在湖北省英山县一众茶企负责人中,楚留香茶业有限公司董事长吴永祥年纪不大,37岁,但“道行”颇深。最近一段时间,他的心思全在茶叶出海上。
“去年8月,合作过的乌兹别克斯坦客户来了,签了360万美元的订单。”吴永祥掩不住喜悦,说今年准备去趟乌兹别克斯坦,借此建一个海外仓,“政府出台了新政策,对建海外仓有奖补。”
英山有好茶。地处大别山主峰南麓和北纬30度黄金产茶带,英山是中国长江中下游名优绿茶重点产区。史料记载,早在唐代,英山生产的“团黄”“蕲门”就与安徽“黄芽”并称为“淮南三茗”,被作为贡品送至京都长安。
吴永祥初中毕业后随父亲做起茶叶生意,2006年办起了自己的茶叶加工厂。“那时候,我们主要承接信阳毛尖、金骏眉等名优茶的代加工。”话语中,吴永祥对卖“原料茶”透露着不甘,“200元一斤的茶叶,人家转手就卖几千块一斤。”
这些年,茶行业的竞争日趋激烈,越来越多企业感受到行业压力。吴永祥选择把目光转向外贸。“2016年,我专门找义乌的朋友请教怎么做外贸。”吴永祥发现,义乌的成功在于其遍及全世界的营销网络。
借鉴义乌经验,吴永祥组建海外业务团队,搭起了自己的营销网络。“海外业务员带着我们的茶叶参加展会、跑门店、找客户,就是用这种最原始的方法,逐渐积累起客户资源。2018年外贸迎来爆发式增长,我们公司的茶叶出口额达900万美元。”吴永祥说。
英山县茶产业促进中心主任安哲介绍,除楚留香之外,大广、鑫叶香、新兴、安信恒等一批茶企迅速崛起,成为茶叶出口的龙头企业,足迹遍及东南亚、中东、中亚及欧洲等地。“全县目前已孵化313家茶企,其中26家具有出口资质。政府正不断加大政策扶持力度,推动更多英山茶叶出海。”安哲说。
9371、41022、9400……过去,吴永祥卖的是“代码茶”。在大宗国际贸易中,这些数字代表了不同的茶叶品种和成色,彼此通过茶叶代码即可获知对方想要的产品。但在这类大宗交易中,吴永祥这样的贸易商卖的是原料茶,始终处于产业链底端。“我们出口大宗绿茶,品质再好,利润也有限。全球经济形势不好的情况下,回账周期变长,风险比较大。”吴永祥说。
心有不甘的吴永祥决心打造自己的品牌,把产品做精做细。
在公司展厅,一排印着英文字母的茶叶包装吸引了记者的目光。“这是我们目前主推的袋泡茶,用着很方便。”吴永祥说,“有柠檬味、大蒜味、中药味,也有减脂茶、有机绿茶,不同地区客户偏好不一样,客户需要什么我们就生产什么。”
注册“楚天香”“楚留香”等商标,吴永祥设计的品牌既巧妙融入产地信息,又突出产品特点,很有辨识度。借助多年积累的海外营销网络和客户资源,品牌初步打开了知名度。“海外客户一旦认准你这个合作伙伴,只要品质有保障,不会轻易变。”
海外订单多了,产量跟不上,公司又购置色选机、深加工生产线等智能设备,集中生产杯茶、袋泡茶等高附加值产品。马力全开时,生产线全程由AI机器人自动上料、装杯、装袋、装箱。“每天可生产杯茶约20万杯,年产值可达2亿元。”吴永祥说。
大别山中云雾缭绕,英山的茶经历着蜕变:茶园面积稳定在27.4万亩,年产干茶3万多吨,“英山云雾茶”区域品牌价值达51.23亿元,综合产值达109.3亿元。据介绍,开年以来英山县已有多家茶企获得海外意向订单,预计一季度茶叶出口总额将突破380万美元。
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