中新社广州10月17日电 (记者 蔡敏婕)“人潮就是‘钱潮’，商机都在这里。”第138届中国进出口商品交易会(广交会)正在广州举行，参展商亿兴金属工业股份有限公司董事长洪昭敏来自台湾，望着展位前络绎不绝的采购商，他说：“这里汇聚了全世界的采购商，能让我们的生意更上一层楼。”
广交会作为中国对外贸易的重要窗口，持续吸引着世界各地的采购商。对于台商来说，广交会是他们深耕大陆市场、拓展全球商机的重要平台。台商们凭借自身的产品优势，在广交会上寻找商机。
10月16日，第138届中国进出口商品交易会(广交会)正在广州举行，境外采购商在台商展位前询盘。 中新社记者 蔡敏婕 摄
“台湾产品有特色、质量稳定，很多厂商想来这里展现自己。”洪昭敏指着其中一款经过CNC精密加工的产品介绍：“这款产品是专门为需要高精度设备的厂商打造的，产品拥有多地发明专利，具有差异化优势。”也正是这份核心竞争力，让亿兴金属的客户在美国、俄罗斯等地有布局。
作为连续3年参加广交会的“熟面孔”，来自台湾的力偕实业股份有限公司总经理林政毅带着卷钉枪、气动扳手等核心产品亮相。“我们所有零件采购与组装都在台湾完成，主打品质稳定与耐用性强，这正是海外家居工厂、木工工厂选择我们的原因。”
林政毅介绍，公司七成市场集中在欧美地区，而广交会则成为其巩固优势市场、开拓新客源的关键平台。展会期间，不仅有传统欧美客户询价，孟加拉国、吉尔吉斯斯坦等“一带一路”共建国家的采购商也主动对接，“这里外国客户多，开拓市场的机会更足，此前也在广交会上获得中东地区的客源，我们都在开拓更多市场”。
“85后”台商许家瑞是富英股份有限公司负责人，他一直在展位忙前忙后，给海外采购商介绍烧烤架等产品。作为“老广交”，许家瑞对第一次参加广交会仍记忆犹新，“2014年第一次来广交会，被展馆的规模和人山人海的景象所震撼，花了5天把所有馆都逛了一遍。”
10月16日，第138届中国进出口商品交易会(广交会)正在广州举行，境外采购商在台商展位前询盘。 中新社记者 蔡敏婕 摄
“广交会能把全球采购商直接‘请进来’，对我们来说更划算、更经济。”许家瑞直言，正是这份“低成本高回报”的优势，让企业坚定了参展决心。成效也很显著：该企业出口的业绩中，主要来自美国、澳大利亚、日本以及欧洲等市场的客户，大多是在广交会上结识的。“这里的境外采购商精准对接我们的目标市场，合作机会比其他展会多太多。”
近年来，大陆市场在经济韧性、消费升级、产业配套及营商环境优化等多方面展现出的亮眼表现，让越来越多台商将发展目光逐步聚焦并投向这片沃土。“我5年前进入大陆市场，如今收获满满。”洪昭敏说，今年他的产品大陆销量再创新高，还定下在大陆设立营业据点的目标，“我们与大陆同文同宗，沟通顺畅，期盼海峡两岸厂商合作更融洽”。
虽未直接布局大陆销售市场，但许家瑞与大陆的经贸联结早已十分紧密。“我们工厂在台湾，但在大陆有采购业务，也有合作工厂，会采购零件、外壳等配件，具体看产品需求。”更让他感触颇深的是大陆营商环境的显著提升。
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