有商家一个月内日单量翻倍！出口转内销效果初现
作者：陆涵之
“日单量从4月的100多单增加到目前的200多单，翻了一倍。”深圳威量智能有限公司负责人康洲近期对第一财经表示，选择出口转内销后，国内电商渠道的订单增长超出了他的预期。
美国关税政策频繁波动下，不少外贸商家将目光瞄向国内市场，而国内多家电商平台在4月发布了多重举措承接商家的需求。出口转内销的趋势下，已有商家感受到内需的拉动作用。此外，部分商家希望借由出口转内销完成多渠道拓展的转型。
订单翻倍商家持续投入
深圳威量智能有限公司主营二次充电电池品类，以亚马逊和OEM线下贸易为主。康洲对第一财经记者介绍，出口商品占据公司总产量的80%。美国为主要出口市场，占比高达80%，其余20%销往欧洲市场。此前，美国当地的二次充电电池产品主要由中国卖家提供，康洲从事该行业3年来，出口的电池逐年递增，“如果没有关税影响，我们今年预计将向美国出口500万件电池，相较于2024年的100多万件会翻3到4倍。今年1月和2月政策没有变动时，我们的出口量已经同比增长了3至4倍。”
受关税影响后，公司决定转内销试水。康洲表示，“目前国内二次充电电池市场是一片蓝海，市场已逐渐认可支持可循环利用的电池，既环保又节约成本。智能锁、电动开酒器、血氧仪等产品都会使用二次充电电池。”今年3月，威量智能已在京喜上开店，主要面向C端消费者销售。
出口转内销的商家，也面临一些挑战。过去威量智能主要面向To B经销商，如今转做To C的电商渠道，康洲表示最大的不同在于运营。3月开店后，公司花了2个月时间搭建电商团队。同时，公司计划加大推广以打开市场，“在推广方面我们的策略比较激进，既然早晚都要打开市场，不如尽早。”考虑到电池产品国内外通用，公司在出口转内销上并没有遭遇水土不服的问题。
由于日单量增长超出预期，对于即将到来的618大促，康洲决定加码投流，希望日销量再翻倍。今年威量智能在国内电商渠道的整体目标是年底日销量突破千单。同时，康洲正在计划试水京东的自营和旗舰店模式。另一方面，公司在增加自动化设备以提高产能。
除了已经上架的商家，也有部分商家刚刚完成入驻，他们的感受是出口转内销帮扶政策让开店流程更快。陈字罐头主做罐头食品，包括鱼类罐头、蔬菜罐头和水果罐头，商品出口到154个国家，包括东南亚、中东、非洲等地。
在多个平台推出了出口转内销的举措后，陈字在5月中旬通过了京东自营的申请。负责人陈俊兴表示，“出口转内销的政策让开店非常快，整个流程只用了3到4天，2023年我们开店花了3个月时间。”陈字同样在一周时间内完成了美团电商旗舰店的开店。
电商平台也感受到外贸商家转内销的热情。美团表示，专项启动24小时内，美团就收到234家企业入驻申请，其中50家完成对接。截至目前，已有450余家进入实际内销对接流程，覆盖农产品、休闲食品、酒饮、日用品等多个品类。
对受关税战影响的外贸企业和品类进行了初步梳理后，美团发现受影响较大的商品是农产品和食品。政策上，美团闪购优先调配优质外贸商品为全国3万家闪电仓供货，为外贸企业免除交易佣金。
外贸企业忙转型
在出口转内销的趋势下，不少外贸业务受影响较小的企业，也希望乘上东风，完成多渠道发展的转型。
福建同发集团主要生产罐头、即食料饭、宠物食品、液体蔗糖、精制白砂糖，集团副总裁黄芬对第一财经表示，产品出口欧洲、东南亚以及南美国家。美国市场主要销售蔬菜类产品，目前销售额约占集团出口销售额的10%。“我们以前对美的出口比例达到30%，上次贸易战后我们逐渐进行调整，降低出口美国的比例，更多地转向东南亚和欧洲市场，目前这两个市场贡献的销售额占比都超过30%。”
黄芬表示，考虑到国际关系的不稳定可能带来的业务影响，同发制定了多条腿走路的方案，本次借由出口转内销的浪潮加入国内电商渠道。
在渠道方面，同发目前正在跟美团接触了解，“美团平台的板块划分得非常细致。根据产品特性给商家进行定位，包括是做一二线城市还是三四线城市，做闪购还是普通超市。平台也在筛选品牌，如果商家想要入驻，需要平台认可企业品牌。对我们而言，这是一个好机会。”目前，同发集团正在考虑入驻美团的小象超市和美团优选两个板块。以美团优选为例，黄芬表示美团优选属于社区团购，同发会将适合团购的产品放入这个板块。团购板块的优势在于回款速度很快，配送方式灵活。
同发预计在下半年完成产品上架，目前正在确认品项，通过对国内市场进行调查完成选品。
对于出口转内销的挑战，黄芬认为主要在于运营思路的不同。“商家需要转变销售模式和习惯，出口业务的销售模式与内销的策略完全不同。国内市场在前期投入的时间较长，从内部管理到销售的整个思路需要改变，以适应中国消费市场。”
陈字也有同样的打算。陈俊兴对第一财经表示，公司在美国市场业务不多，选择出口转内销主要是基于规避风险的考虑。“陈字直接对美国出口不多，但是受间接影响较大。例如疫情期间货物无法运输等情况经常出现，此外地缘冲突等因素也给出口带来困扰，因此我们响应政府号召实现国内国外双循环。”
5月中旬，公司完成了在京东自营的入驻申请以及美团电商旗舰店的入驻。陈俊兴表示，本次出口转内销的帮扶对公司是一个机会。公司在2023年已经开始开发内销市场，入驻了抖音平台，“当时主做传统罐头，以抖音和拼多多为主，2023年在国内市场的GMV达到4000万。”但后续陈俊兴发现高销量需要高投流带动，流量成本较高，2024年公司在国内电商渠道整体亏损。
陈字期待本次通过出口转内销实现在国内电商业务上的转变。在渠道选择上，陈字表示选择入驻京东自营，一是没有成本压力，二是希望借由京东自营展示产品的优质品质。选择美团电商旗舰店一是因为其他板块需要较多保证金，且需要产品入仓。二是美团电商可以让商家以现有条件直接经营。
陈俊兴表示，出口转内销的挑战在于外贸商家没有国内销售渠道，以及对国内电商的运营并不熟悉。同时， To B业务下工厂只需要与供应商对接，而To C需要商家提供更末端的服务，包括动销和售后。
罐头食品在国内的受欢迎程度不如国外，因此在出口转内销时陈字进行了调整，“东南亚卖得比较好的蘑菇罐头和蔬菜罐头在国内不受欢迎，我们在国内主做水果罐头，包括有特色的荔枝、枇杷、杨梅和创新的木糖醇罐头，同时开发了常温即食炒饭。”
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