周杰伦代言，“茅台鸡尾酒”将上线i茅台！
作者：王军
台源酒在i茅台平台上实现热销后，贵州茅台又宣布将“贵州味道”系列鸡尾酒上线i茅台。
1月29日，记者从“小茅i茅台”微信公众号获悉，1月30日，由茅台生态农业公司推出的MOJT莫其托鸡尾酒“贵州味道”系列，将上架i茅台APP云购商城。
茅台鸡尾酒1月30日上线i茅台
MOJT莫其托鸡尾酒“贵州味道”系列将上线i茅台，公司表示，“这既是品牌之间的美好遇见，也是不同文化间的趣味交融，更是小茅与亲们之间美生活方式的全新表达。”
“贵州味道”系列鸡尾酒是茅台生态农业公司与MOJT莫其托共同研发并于2023年11月20日发布的新品。
据悉，“贵州味道”系列鸡尾酒目前有辛辣贝瑞、蓝莓酸、蓝莓司令3款产品，灵感分别来源于血腥玛丽、威士忌酸、新加坡司令等世界经典鸡尾酒配方。酒体选用蓝莓蒸馏酒、贵州红酸汤、贵州蓝莓汁以及贵州黔东南当地果汁作为配料，并加入少许茅台酒、汉酱酒调香调味。
目前，该产品的市场建议零售价为539元/瓶，酒精度均为30%vol，单瓶规格为500ml，预计1瓶可以调制10杯～20杯鸡尾酒。
值得一提的是，这款产品的代言人及首席品鉴官为歌星周杰伦。在社交平台上，有网友称，对“贵州味道”系列鸡尾酒感兴趣主要奔着周杰伦而来，从价格看并不便宜。在跨界的鸡尾酒领域，“贵州味道”系列鸡尾酒依然想要彰显出其“行业老大”的规格。
为了推动MOJT莫其托鸡尾酒“贵州味道”系列在i茅台平台实现热销，公司推出了“开新瓶・赠美酒”和“遇见・小幸运”活动。即2024年1月30日至2024年2月8日，前20名在i茅台APP购买莫其托鸡尾酒大师系列蓝莓丝令/蓝莓酸目单笔订单满5瓶，可获赠价值539元的莫其托鸡尾酒大师系列蓝莓丝令或蓝莓酸1瓶。在i茅台APP购买悠蜜系列产品或莫其托鸡尾酒大师系列蓝莓丝令/蓝莓酸累计订单总额满1999元及以上，可获得次抽奖机会，系统通过区块链自动抽取。
从台源酒到茅台鸡尾酒陆续上线i茅台，行业人士指出，i茅台逐渐对产品矩阵进行全覆盖，满足消费者多元化的需求与选择，同时这也是贵州茅台发力直销渠道的表现。
台源酒实现热销
作为一款“大众酱香酒、亲民质量酒、终端消费酒”，台源酒上线i茅台后实现热销。
据茅台保健酒业公司消息，1月27日下午2时，台源酒首次上线i茅台，首日投放量1800瓶。作为i茅台APP上首款百元价格带白酒产品，一经上线，台源便取得了不错的成绩：上线仅17分钟即宣告售罄，成交量1800瓶，销售额破28万元。
据悉，台源酒是茅台家族核心产品之一，自诞生以来台源酒以“福”文化为核心内核，围绕自强福、事业福、欢聚福、安康福、和美福所组成的“五福文化”开展了一系列活动。
2023年3月28日，定价156元的台源酒在中国酒文化城与消费者正式见面。据茅台保健酒业公司消息，在刚刚过去的2023年，台源酒仅用9个月的时间便成为了茅台保健酒业历史上第一款10亿元级别大单品，这样的成绩在酱酒热期间也非常难得，在行业调整期更显珍贵。
公司表示，台源酒在上线i茅台后，将持续借力i茅台商城的运营管理经验与优势，进一步强化台源的核心身份地位，持续提升品牌知名度和销售业绩，实现品牌的双向赋能，为提升市场竞争力再添新动能。
“作为定义扩大酱香酒品类消费门槛的入门级酱香酒，茅台家族台源酒是茅台保健酒于2023年推出的‘大众酱香酒’。在茅台集团发力高端的核心战略基础上，台源酒针对100―200元产品价格带与高端产品线形成了良性互补，茅台集团董事长丁雄军希望通过大众酱香台源酒吸引培育更多浓香、清香香型白酒爱好者尝试酱香魅力，为进一步拓展酱香品类消费场景和使用频率作出贡献。”中国酒业独立评论人肖竹青表示。
发力直销渠道
在产能受限情况下，贵州茅台近年来不断扩大直销渠道销售收入占比，促进公司业绩增长，其中i茅台的贡献尤为显著。
据贵州茅台2023年三季报，2023年前三季度，公司批发收入为566.57亿元，涨幅只有2.9%；直销收入为462.07亿元，涨幅达到44.93%。其中，公司通过i 茅台实现酒类不含税收入达148.71亿元。
i茅台能贡献不少直销收入的前提是，平台已积累不少用户。据贵州茅台近日官宣，随着i茅台2024年元旦系列活动的开启，特别是甲辰龙年贵州茅台酒的上架，连日来，i茅台APP日活用户连续突破800万，对比2023年相同时期上升近70%。
在茅台集团2024年度市场工作会议上，丁雄军曾提出，要坚持产品、渠道、品牌、终端“四端”并驾齐驱。要把握好“四端”之间的关系及“一盘棋”战略、“五合营销法”与终端的关系，坚持产品为王，以品质为核心，坚持渠道为王，以生态为核心，坚持品牌为王，以文化为核心，坚持终端为王，以消费者为核心，进一步理解好终端对于市场的重要意义。
在新的宏观环境变化下，白酒行业的周期性调整仍在持续，行业龙头在品牌力领先的基础上，更加重视市场建设的支撑性。信达证券认为，公司管理层对白酒市场的深刻理解，一方面在产品矩阵、渠道矩阵上不断发挥茅台的品牌势能，另一方面也在更多抓手上修炼内功，积蓄势能，实现长期正向循环。
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