中新经纬4月1日电 (罗琨 实习生 陈卓)“去年我们的AR眼镜全球销售额约6亿元人民币，海外业务占比接近70%，海外业务销售额同比增长了30%。”消费级AR眼镜研发、设计和制造公司XREAL全球销售业务负责人张龙杰近日告诉中新经纬，由于需求旺盛，该公司的新品XREAL One在2024年12月发售后，日本、美国等国家的经销商渠道出现了近两个月的断货情况。
VR/AR眼镜环比日销6倍增长
官网信息显示，AR眼镜公司XREAL于2017年在北京成立，创始团队成员来自MagicLeap、Google和AMD。
断货两个月后，如今供求情况如何？张龙杰说，目前公司的AR眼镜在全球范围内仍很火爆。
“这主要是因为XREAL One的推出极大提升了产品热度。”他介绍说，AR眼镜直连其他设备，由其他终端设备供电并提供信号输出，而这款眼镜在现有硬件基础上加了一颗自研空间计算芯片，可以提升视觉质量，延时更低，“为用户带来如同真实屏幕悬浮于眼前的流畅视觉观感”。
据张龙杰介绍，自首款产品上市以来，截至2024年12月，XREAL历史累计出货量超50万台。目前XREAL One在全球已经售出六万多台。产品全球定价499美元(按当前汇率约合人民币3624元)，不过在不同地区会略有差异。
他还提到，在一些非直营运营市场，产品定价可能会溢价较高，“比如在阿联酋近两个月产品溢价超过了100%”。
“我们已经启动了弹性产能管理机制，目前正在加大生产力度，确保产品供应能够满足市场需求。”张龙杰说。
感受到海外市场对智能眼镜强劲需求的不止XREAL。速卖通提供的数据显示，在刚刚结束的3月周年庆大促中，以Rokid、XREAL等品牌为代表的VR/AR眼镜环比日销6倍增长。
“发言稿就在我的眼镜里！”此前，杭州灵伴科技有限公司(Rokid)创始人兼首席执行官祝铭明“空手”走上演讲台的视频在社交媒体上刷屏。
Rokid国际事业负责人邵华强告诉中新经纬，公司随后迎来了一波“泼天流量”，虽然目前公司的AR眼镜还未正式上市，但已经收到几十万台的预售订单。“海内外市场对我们的产品十分期待，因此我们工程师们都在加班加点研发。”
海外用户试戴Rokid眼镜 受访者供图据邵华强介绍，2021年，Rokid推出了第一款消费级AR眼镜，当时定位的观影和游戏场景，现在依然是行业的主打方向。2023年ChatGPT爆火之后，Rokid判断AI的基础技术已经成熟，正式立项研发融合AI和AR技术的创新产品，也就是消费者现在看到的爆火的Rokid Glasses，主打翻译、会议纪要、提词器等功能，这也是其产品的核心定位。
北京达睿咨询公司创始人、首席分析师马继华向中新经纬指出，智能眼镜近年来一直备受关注，由于其作为距离眼睛最近的大型屏幕设备，在便捷性方面具备天然优势，在早期甚至比折叠屏更受重视。然而，智能眼镜长期存在交互性欠佳的问题，至今尚未找到理想的人机互动方式。此外，其使用场景也较为有限，缺乏令人眼前一亮、不可或缺的功能。不过，随着AI技术的发展，尤其是生成式人工智能的日益成熟，AR眼镜迎来了新的发展热潮。
根据Counterpoint Research的《全球智能眼镜型号出货量追踪报告》，2024年全球智能眼镜出货量同比增长210%，主要受到Ray-Ban Meta智能眼镜强劲需求的推动。因此，全球智能眼镜市场首次突破200万台大关，创下了前所未有的增长速度。
“中国的智能眼镜企业具有显著优势，中国产业链完整、供应链短，制造能力强大。在技术水平相当的情况下，能够有效降低产品成本，这对于智能眼镜的普及以及提升其在海外市场的竞争力极为有利。”马继华说。
坚定出海战略
邵华强介绍说，Rokid从成立之初就定位全球市场，公司最开始在美国建立了研发实验室，专注于算法研究。
“我们最初做AI研究，第一代产品是智能音箱。2018年，将音频和其他相关实验室合并后，推出了AI眼镜。从产品研发到市场拓展，我们一直在整合全球资源。”邵华强说，在市场拓展方面，欧美市场是第一优先级，亚太市场是第二优先级，同时也会根据不同国家和地区的需求，进行客制化研发。比如日本的消费者对隐私非常重视，需求与欧美市场有很大不同，Rokid会针对这些特点进行产品优化。
他指出，目前欧美仍是众多智能眼镜出海的首选之地。一方面，欧美市场的消费能力相对较强；另一方面，美国对科技新产品的接受度很高，欧洲虽然相对保守一些，但消费力也不容小觑。
目前，Rokid正与速卖通等跨境平台合作进一步向海外推广其产品。
张龙杰也告诉中新经纬，XREAL孕育于硅谷，成长于中国，但从创立之初就致力于全球化发展。“我们坚定出海战略，也希望与更多合作伙伴共同成长。”张龙杰说，XREAL未来会积极开拓新兴市场和尚未进入的区域，做好线上线下营销工作，持续提升品牌影响力和市场份额。
海外消费者在展会上试戴XREAL眼镜 受访者供图张龙杰提到，在基础功能体验之外，海外用户也关注体验的升级。目前市面上的AR眼镜画面已经比较清晰，显示效果接近中高端显示器。当前的市场的AR眼镜搭载屏幕大多是SONY的0.55-0.6英寸Micro OLED显示屏，今年行业会有新的更清晰的显示产品迭代，未来在清晰度方面进一步提升。同时最大的痛点还是更长时间的使用，用户需要大屏娱乐观影游戏体验更接近于现实体验，因此，AR眼镜的3DoF(注：3 Degrees of Freedom，在三维空间中可以自由运动的方式的统称)就显得尤为重要。让3DOF更稳定，更防抖，对于算法和光学研发能力和技术积累也是很大考验。
马继华也指出，从AI眼镜的发展趋势来看，目前亟待解决两个关键问题：一是优化语音操控智能眼镜的交互方式，提升使用体验；二是解决电池续航问题。若智能眼镜想要实现普及，在频繁使用的情况下，其续航至少要达到一周(15天更为理想)。若需要每天充电，将严重制约其发展。中国国内耳机领域产业成熟，电池技术也取得了较大进展，整合这些技术，中国在智能眼镜硬件方面的优势十分显著。
马继华判断说，在产业竞争力方面，中国智能眼镜产品成本低，价格优势突出，尤其是在突破299美元(约合人民币2172元)这一价格障碍上具备强大实力。此外，产品设计能够快速适应市场需求。因此，未来智能眼镜市场一旦兴起，中国产品有望占据80%～90%的市场份额，这是大概率事件。
速卖通方面表示，2025年中国品牌如何进一步打开海外市场，成为出海人的关键命题。近日，速卖通透露了其“百亿补贴品牌出海”的最新计划：今年帮助1000个新品牌实现百万美金的突破。速卖通发布的2025年品牌出海十大机会类目中，智能机器人、储能电池、VR眼镜、IP玩具、滑板车等新奇特高质类目上榜。
在谈及出海过程的挑战时，张龙杰坦言，一是产品渗透率还是相对较低，AR眼镜对于很多用户来说还比较陌生，需要持续进行市场教育；二是在新国家的拓展过程中，会遇到产品合规问题，不同地区有不同的政策法规和认证要求，需要深入调研并与法务团队合作，确保产品符合当地标准，同时这也需要投入大量资金和人力；三是产品方面，行业研发成本高，技术更新快，提升产品竞争力和技术储备至关重要。
“作为估值达10亿美元的AR行业独角兽公司，XREAL的产品和技术研发能力目前还远走在市场和渠道前面，未来的消费电子市场，XREAL还有巨大的上升空间。”张龙杰称。
根据官网信息，迄今为止，XREAL累计融资超过2.4亿美元，投资人包括阿里巴巴、云锋基金、红杉、高瓴等。
马继华建议，对于正在拓展海外市场的智能眼镜企业而言，需要注意以下几点：一是维护良好的品牌口碑，避免盲目扩张导致产品质量和服务下滑，损害品牌形象，错失市场机遇；二是在研发方面紧跟全球前沿趋势，积极融入最新的人工智能技术，并充分考虑不同国家市场的适用性和接受程度；三是加大对关键技术研发的投入，不能过度依赖供应链技术，否则可能会错失市场先机。
马继华提醒说，出海企业在AI眼镜领域面临的最大风险来自知识产权方面。当竞争对手在成本和设计上难以与中国企业抗衡时，可能会诉诸知识产权手段。因此，相关企业应提前制定应对策略，做好充分准备。
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