◇一家企业有没有兴趣去找0、有没有能力找到0、有没有机制用好0，是企业能否成功的关键
◇找到核心问题、又找到解决方案，就掌握了生物医药领域的关键核心技术，就是在生物医药领域的世界前沿工作
◇企业要想发展，最低层次是满足市场需求，产品要有人买；最高层次则是要能满足国家需求。如果企业能全面地理解并把握好国家现在的需求、未来的需求，企业就能获得长久发展
文 |《瞭望》新闻周刊记者 张冉燃
在科兴控股（下称科兴）董事长、首席执行官尹卫东的心头，“需求”二字的分量非同小可——他深信，企业发展的至高境界在于精准且深远地满足国家需求，“在满足国家需求的过程中，企业会自然获得竞争力，获得大发展”。
在感知国家需求、更努力满足国家需求的企业导向下，尹卫东带领科兴先后研制出中国第一支甲型肝炎灭活疫苗、全球第一支甲型H1N1流感疫苗等多款疫苗。其中，新型冠状病毒灭活疫苗被列入世界卫生组织紧急使用清单，并在60余个国家和地区获批使用。
科兴是一家总部位于北京的生物高新技术企业，成立于2001年。科兴旗下拥有北京科兴生物制品有限公司、北京科兴中维生物技术有限公司等多家企业，并在海外多国推进生物医药产品研发和产业化合作。科兴如何聚焦“需求”？又如何在实践中把握“需求”？
疫苗生产过程中的灯检环节（资料照片）科兴供图
“企业在需求中找0、科研院所在科学中找0，
二者融合就能更好驱动创新”
《瞭望》：在科兴心目中，创新是一个什么分量的词？
尹卫东：创新是科兴的命根子。如果科兴在创新上没有能力，死路一条。科兴一开始没有足够的资金，也没有足够的土地和厂房，靠科研创新开发出的一款疫苗起家，可以说，科兴的血液里流淌的就是创新的基因。
在科兴创业发展的过程中，我们感受到创新不只是科研技术的创新，它是一个全链条概念。比如发现一个靶点、开发一种药物，这只是播下一颗创新的种子，我们还需要将种子培养成嫩芽、小苗、大树和森林，从种子到森林的所有环节、所有链条都需要创新。
创新的核心目标是满足需求，满足国家的需求、满足人民群众的需求。
《瞭望》：在你看来，驱动创新的关键是需求？
尹卫东：对。我们常说创新驱动发展，但更关键的问题恐怕是驱动创新的原动力。我认为，创新的原动力来自需求端，需求驱动创新。
有些高校和科研院所说，他们要解决0到1的问题，企业来解决1到N的问题。那么请问0在哪儿？0只存在于科学研究中吗？
例如，当出现新的传染病时，0在发表的论文中吗？0在现有的知识结构里吗？我想不是的，此时，0实际在国家的需求中、在群众的需求中。我们要在这些需求中找0、找到0，再组织力量解决它，也就是实现0到1、1到N。
我想，企业在需求中找0、科研院所在科学中找0，二者融合就能更好驱动创新。
《瞭望》：企业在需求中找0为什么如此重要？
尹卫东：从宏观政策看，国家不断引导强化企业科技创新主体地位。在我看来，主体地位的应有之义就是要能把握需求，把握需求离不开找0。
从微观企业看，一家企业有没有兴趣去找0、有没有能力找到0、有没有机制用好0，是企业能否成功的关键。
《瞭望》：科兴在找0的过程中有什么经验？
尹卫东：企业在找0的过程中需要调动各种科学资源要素，科兴的密码是先认同后共享。所谓认同，就是科兴需要与合作各方首先达成科学上的认同；所谓共享，就是彼此接受科学成果以科研单位为主，商业成果以企业为主，最终实现价值共创、成果共享。
当然，科兴的共享机制除了商业成果共享之外，更大的共享是科学上的共享。或者说，科兴把从需求中找0从而提炼出来的科学问题共享给研究人员，这种科学共享的魅力甚至超过金钱，因为科学家的本能就是发现有价值的科学问题、进而解决这些有价值的科学问题。
《瞭望》：科兴如何看待找0的风险？
尹卫东：我们协调各方科学要素找到0后，可能会 做成1、做成N，当然也可能失败。做成1、做成N的成功大家共享，商业上的失利则由企业承担。
我想这也是企业在科技创新中担当主体地位的应有责任。我不相信只有赚钱没有赔钱、只有利益没有风险的主体地位。敢于在科技创新中担当主体地位的企业，也一定做好了承担风险、承受失败的准备。在一个国家的创新生态中，如果没有敢于担当、敢于赴死的企业，这样的创新生态是脆弱的。
“找到核心问题、又找到解决方案，
就掌握了生物医药领域的关键核心技术”
《瞭望》：如何看待我国生物医药当前的创新生态？在突破生物医药的关键核心技术方面，中国的表现怎么样？
尹卫东：我眼中的关键核心技术要能解决国家、社会和人民群众的重大需求。比如新的传染病出现后，关键核心技术就是要能判断这是什么病毒、会不会引发传染病大流行、该不该隔离等，这是全世界都关注、都存在的重大需求，这就是关键核心技术。
以新冠疫情为例，我国第一时间向世界卫生组织等主动通报疫情信息，第一时间发布新冠病毒基因序列等信息，第一时间公布诊疗方案和防控方案等。在这种公开、透明、负责任的态度背后，是我国科学家掌握了应对疫情的关键核心技术：中国科学家完成了病毒测序，意味着掌握了“芯片”，是关键核心技术；中国做出了新冠疫苗，也是关键核心技术。
在某种程度上，找到核心问题、又找到解决方案，就掌握了生物医药领域的关键核心技术，就是在生物医药领域的世界前沿工作。
中国科学家在新冠疫情中的表现说明我们具备了发现新病原、新靶点的能力，并且能够提出自己的解决方案，已经有了巨大的进步。
《瞭望》：促成这种进步的核心因素有哪些？
尹卫东：最重要的原因是政策长期持续稳定。党和国家高度重视人民群众生命健康，通过一系列持续支持科技创新的政策，有力推动了生物医药产业发展。
走出国门你会看到，有的国家人均卫生支出非常高，也规划了好的产品，可往往政府换届后相关政策被推翻。政策的快速变化与科学逻辑其实不吻合，尤其跟生物医药的发展逻辑不一致。大家都知道，生物医药的发展逻辑是一个产品往往需要10年时间的研发、20年才能盈利。如果一个国家生物医药的产业政策不断变化，其技术研发就可能中断，产业布局也可能打乱。也就是说，发展的高速和低速是相对的，但是保持长期稳定的政策支持对生物医药的发展至关重要。
另一个原因是科学积淀。我国数十年大规模的投入，系统、完整地建立起全科学体系，最终形成全领域科学优势，使我们在生物医药领域具备相对完善的产业链和资源要素。
比如疫苗研制之初，需要用到病毒学相关技术，现在的病毒学与传统病毒学不同，需要快速发现病毒、快速测序分析，并引入核酸检测技术、蛋白质结构研究分析技术、生物工程技术甚至AI算法算力等。在这诸多细分领域，中国具备全领域的科学资源要素，包括人才、技术等。科兴在研制疫苗的过程中，充分享受到这种科学积淀的红利，这是国家的远见，作为企业确实能感受到国家对创新价值的尊重。
“企业要去感知国家的需求，
更要努力满足国家的需求”
《瞭望》：今年5月，科兴中标土耳其疫苗长期供应项目。在你眼中，中国疫苗在国际市场的竞争力如何？
尹卫东：企业竞争对应的是产品竞争，企业提供的产品又好又便宜，企业就有竞争力。科兴中标土耳其疫苗长期供应，说明我们的疫苗产品、服务与技术能力获得土耳其的认可。
走出去的疫苗企业不只是科兴，中国生物等若干公司都有不俗表现。中国疫苗企业正以创新研发和产业发展的双引擎，携手开创中国疫苗的新机遇。
《瞭望》：包括科兴在内的中国疫苗企业为什么能够得到其他国家的认可？
尹卫东：科兴创立之初就提出“为人类消除疾病提供疫苗”的使命，和“让中国儿童使用国际水平的疫苗，让世界儿童使用中国生产的疫苗”的愿景。在这个使命和愿景下，科兴秉承科学逻辑加速科研创新，疫苗产品销往全球数十个国家。以甲肝疫苗为例，企业创业之初我们的甲肝疫苗还没卖到100万剂，经过20多年发展，甲肝疫苗已向全球40多个国家供应累计超过1亿剂，出口3600万剂，仅次于葛兰素史克。
这也意味着，我们的甲肝疫苗为防控甲肝疫情作出了贡献。我国甲肝报告发病率从1991年的10万分之56，下降到2023年的10万分之0.82。
科学逻辑之外，科兴始终坚守商业逻辑。我认为，商业逻辑的最顶层其实是国家需求。在满足国家需求的过程中，企业会自然获得竞争力，获得大发展。
而在科学逻辑、商业逻辑的背后，则是我刚刚提到的国家的远见和实力。
《瞭望》：怎么理解商业逻辑的最顶层其实是国家需求？
尹卫东：企业要想发展，最低层次是满足市场需求，产品要有人买；最高层次则是要能满足国家需求、满足很多国家的需求。国家的重大需求，意味着产品更大的市场、更高的价值。如果企业能全面地理解并把握好国家现在的需求、未来的需求，企业就一定能获得长久发展。
从这个意义上讲，企业要去感知国家的需求，更要努力满足国家的需求，一家企业如果真正在为国家服务，那么国家就会认可这家企业，不管这家企业是国有企业还是民营企业。
在我看来，企业家应该把自己的注意力和主要精力放在国家需要什么、如何满足国家所需上。因为中国的科学研究能力已经让你有机会抓到新的靶点，中国的产业制造体系也已经让你有可能生产出具有竞争力的产品，这就是特别值得奋斗的时刻。
（《瞭望》2024年第49期 ）
◇一家企业有没有兴趣去找0、有没有能力找到0、有没有机制用好0，是企业能否成功的关键
◇找到核心问题、又找到解决方案，就掌握了生物医药领域的关键核心技术，就是在生物医药领域的世界前沿工作
◇企业要想发展，最低层次是满足市场需求，产品要有人买；最高层次则是要能满足国家需求。如果企业能全面地理解并把握好国家现在的需求、未来的需求，企业就能获得长久发展
文 |《瞭望》新闻周刊记者 张冉燃
在科兴控股（下称科兴）董事长、首席执行官尹卫东的心头，“需求”二字的分量非同小可——他深信，企业发展的至高境界在于精准且深远地满足国家需求，“在满足国家需求的过程中，企业会自然获得竞争力，获得大发展”。
在感知国家需求、更努力满足国家需求的企业导向下，尹卫东带领科兴先后研制出中国第一支甲型肝炎灭活疫苗、全球第一支甲型H1N1流感疫苗等多款疫苗。其中，新型冠状病毒灭活疫苗被列入世界卫生组织紧急使用清单，并在60余个国家和地区获批使用。
科兴是一家总部位于北京的生物高新技术企业，成立于2001年。科兴旗下拥有北京科兴生物制品有限公司、北京科兴中维生物技术有限公司等多家企业，并在海外多国推进生物医药产品研发和产业化合作。科兴如何聚焦“需求”？又如何在实践中把握“需求”？
疫苗生产过程中的灯检环节（资料照片）科兴供图
“企业在需求中找0、科研院所在科学中找0，
二者融合就能更好驱动创新”
《瞭望》：在科兴心目中，创新是一个什么分量的词？
尹卫东：创新是科兴的命根子。如果科兴在创新上没有能力，死路一条。科兴一开始没有足够的资金，也没有足够的土地和厂房，靠科研创新开发出的一款疫苗起家，可以说，科兴的血液里流淌的就是创新的基因。
在科兴创业发展的过程中，我们感受到创新不只是科研技术的创新，它是一个全链条概念。比如发现一个靶点、开发一种药物，这只是播下一颗创新的种子，我们还需要将种子培养成嫩芽、小苗、大树和森林，从种子到森林的所有环节、所有链条都需要创新。
创新的核心目标是满足需求，满足国家的需求、满足人民群众的需求。
《瞭望》：在你看来，驱动创新的关键是需求？
尹卫东：对。我们常说创新驱动发展，但更关键的问题恐怕是驱动创新的原动力。我认为，创新的原动力来自需求端，需求驱动创新。
有些高校和科研院所说，他们要解决0到1的问题，企业来解决1到N的问题。那么请问0在哪儿？0只存在于科学研究中吗？
例如，当出现新的传染病时，0在发表的论文中吗？0在现有的知识结构里吗？我想不是的，此时，0实际在国家的需求中、在群众的需求中。我们要在这些需求中找0、找到0，再组织力量解决它，也就是实现0到1、1到N。
我想，企业在需求中找0、科研院所在科学中找0，二者融合就能更好驱动创新。
《瞭望》：企业在需求中找0为什么如此重要？
尹卫东：从宏观政策看，国家不断引导强化企业科技创新主体地位。在我看来，主体地位的应有之义就是要能把握需求，把握需求离不开找0。
从微观企业看，一家企业有没有兴趣去找0、有没有能力找到0、有没有机制用好0，是企业能否成功的关键。
《瞭望》：科兴在找0的过程中有什么经验？
尹卫东：企业在找0的过程中需要调动各种科学资源要素，科兴的密码是先认同后共享。所谓认同，就是科兴需要与合作各方首先达成科学上的认同；所谓共享，就是彼此接受科学成果以科研单位为主，商业成果以企业为主，最终实现价值共创、成果共享。
当然，科兴的共享机制除了商业成果共享之外，更大的共享是科学上的共享。或者说，科兴把从需求中找0从而提炼出来的科学问题共享给研究人员，这种科学共享的魅力甚至超过金钱，因为科学家的本能就是发现有价值的科学问题、进而解决这些有价值的科学问题。
《瞭望》：科兴如何看待找0的风险？
尹卫东：我们协调各方科学要素找到0后，可能会 做成1、做成N，当然也可能失败。做成1、做成N的成功大家共享，商业上的失利则由企业承担。
我想这也是企业在科技创新中担当主体地位的应有责任。我不相信只有赚钱没有赔钱、只有利益没有风险的主体地位。敢于在科技创新中担当主体地位的企业，也一定做好了承担风险、承受失败的准备。在一个国家的创新生态中，如果没有敢于担当、敢于赴死的企业，这样的创新生态是脆弱的。
“找到核心问题、又找到解决方案，
就掌握了生物医药领域的关键核心技术”
《瞭望》：如何看待我国生物医药当前的创新生态？在突破生物医药的关键核心技术方面，中国的表现怎么样？
尹卫东：我眼中的关键核心技术要能解决国家、社会和人民群众的重大需求。比如新的传染病出现后，关键核心技术就是要能判断这是什么病毒、会不会引发传染病大流行、该不该隔离等，这是全世界都关注、都存在的重大需求，这就是关键核心技术。
以新冠疫情为例，我国第一时间向世界卫生组织等主动通报疫情信息，第一时间发布新冠病毒基因序列等信息，第一时间公布诊疗方案和防控方案等。在这种公开、透明、负责任的态度背后，是我国科学家掌握了应对疫情的关键核心技术：中国科学家完成了病毒测序，意味着掌握了“芯片”，是关键核心技术；中国做出了新冠疫苗，也是关键核心技术。
在某种程度上，找到核心问题、又找到解决方案，就掌握了生物医药领域的关键核心技术，就是在生物医药领域的世界前沿工作。
中国科学家在新冠疫情中的表现说明我们具备了发现新病原、新靶点的能力，并且能够提出自己的解决方案，已经有了巨大的进步。
《瞭望》：促成这种进步的核心因素有哪些？
尹卫东：最重要的原因是政策长期持续稳定。党和国家高度重视人民群众生命健康，通过一系列持续支持科技创新的政策，有力推动了生物医药产业发展。
走出国门你会看到，有的国家人均卫生支出非常高，也规划了好的产品，可往往政府换届后相关政策被推翻。政策的快速变化与科学逻辑其实不吻合，尤其跟生物医药的发展逻辑不一致。大家都知道，生物医药的发展逻辑是一个产品往往需要10年时间的研发、20年才能盈利。如果一个国家生物医药的产业政策不断变化，其技术研发就可能中断，产业布局也可能打乱。也就是说，发展的高速和低速是相对的，但是保持长期稳定的政策支持对生物医药的发展至关重要。
另一个原因是科学积淀。我国数十年大规模的投入，系统、完整地建立起全科学体系，最终形成全领域科学优势，使我们在生物医药领域具备相对完善的产业链和资源要素。
比如疫苗研制之初，需要用到病毒学相关技术，现在的病毒学与传统病毒学不同，需要快速发现病毒、快速测序分析，并引入核酸检测技术、蛋白质结构研究分析技术、生物工程技术甚至AI算法算力等。在这诸多细分领域，中国具备全领域的科学资源要素，包括人才、技术等。科兴在研制疫苗的过程中，充分享受到这种科学积淀的红利，这是国家的远见，作为企业确实能感受到国家对创新价值的尊重。
“企业要去感知国家的需求，
更要努力满足国家的需求”
《瞭望》：今年5月，科兴中标土耳其疫苗长期供应项目。在你眼中，中国疫苗在国际市场的竞争力如何？
尹卫东：企业竞争对应的是产品竞争，企业提供的产品又好又便宜，企业就有竞争力。科兴中标土耳其疫苗长期供应，说明我们的疫苗产品、服务与技术能力获得土耳其的认可。
走出去的疫苗企业不只是科兴，中国生物等若干公司都有不俗表现。中国疫苗企业正以创新研发和产业发展的双引擎，携手开创中国疫苗的新机遇。
《瞭望》：包括科兴在内的中国疫苗企业为什么能够得到其他国家的认可？
尹卫东：科兴创立之初就提出“为人类消除疾病提供疫苗”的使命，和“让中国儿童使用国际水平的疫苗，让世界儿童使用中国生产的疫苗”的愿景。在这个使命和愿景下，科兴秉承科学逻辑加速科研创新，疫苗产品销往全球数十个国家。以甲肝疫苗为例，企业创业之初我们的甲肝疫苗还没卖到100万剂，经过20多年发展，甲肝疫苗已向全球40多个国家供应累计超过1亿剂，出口3600万剂，仅次于葛兰素史克。
这也意味着，我们的甲肝疫苗为防控甲肝疫情作出了贡献。我国甲肝报告发病率从1991年的10万分之56，下降到2023年的10万分之0.82。
科学逻辑之外，科兴始终坚守商业逻辑。我认为，商业逻辑的最顶层其实是国家需求。在满足国家需求的过程中，企业会自然获得竞争力，获得大发展。
而在科学逻辑、商业逻辑的背后，则是我刚刚提到的国家的远见和实力。
《瞭望》：怎么理解商业逻辑的最顶层其实是国家需求？
尹卫东：企业要想发展，最低层次是满足市场需求，产品要有人买；最高层次则是要能满足国家需求、满足很多国家的需求。国家的重大需求，意味着产品更大的市场、更高的价值。如果企业能全面地理解并把握好国家现在的需求、未来的需求，企业就一定能获得长久发展。
从这个意义上讲，企业要去感知国家的需求，更要努力满足国家的需求，一家企业如果真正在为国家服务，那么国家就会认可这家企业，不管这家企业是国有企业还是民营企业。
在我看来，企业家应该把自己的注意力和主要精力放在国家需要什么、如何满足国家所需上。因为中国的科学研究能力已经让你有机会抓到新的靶点，中国的产业制造体系也已经让你有可能生产出具有竞争力的产品，这就是特别值得奋斗的时刻。
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