南方财经记者谭海燕 实习生钟言 广州报道
4年前，深蓝趴在书桌边，小心翼翼地给人生中的第一只蓝舌石龙子蜥蜴喂食。当时的他从没想过，他会成为月销30万的抖音电商商家。
2021年，备考研究生的深蓝第一次在宠物展上接触到蜥蜴，带回了他人生中的第一只蓝舌石龙子“奶冻”。当时，国内关于这类爬宠的中文资料极少，出于兴趣，他开始系统查阅国外文献，记录饲养细节，并整理成简洁的科普视频发布在社交平台。
没想到，找深蓝咨询的人越来越多，内容的专业性，也慢慢转化为他生意起步的信任资本。2022年底，他开始尝试小规模繁殖，并在2023年初产出了第一窝蓝舌石龙子。而后，逐步搭建起一个围绕蓝舌活体、设备、咨询服务的配套工作室团队。
如今，深蓝把蓝舌石龙子带向了更大的舞台。约一个月前，他在抖音电商开播，第一个月的营业额就达到了30万元，成为该品类销售前五的商家。
抖音电商小宠行业商家代表@Bluer深蓝 展示自己养育的爬宠蜥蜴
不止爬宠，这几年手作器物、国潮服饰、观赏鱼业……无论是多“小众”的兴趣产业带，都有可能通过电商平台链接到更大范围的生意。
近日，抖音电商发布了《2025抖音电商兴趣产业带数据报告》（简称《报告》），清晰地展现了电商平台将小众兴趣爱好铸造成百亿产业带的过程。仅在去年，全国就有5个兴趣产业带支付GMV过百亿，其中两个在广东，57个产业带支付GMV破亿元，仅广州地区兴趣产业带订单量超3.4亿。
正如商务部国际贸易经济合作研究院副研究员姜照所说，近年来短视频、直播等兴趣驱动的内容形式蓬勃发展，不仅为消费者提供了更加丰富、多元的选择，也帮助兴趣产业带中的中小商家拓展销售渠道，推动工厂型商家向品牌型商家转型，进而带动产业创新升级。
爬宠也能做电商？
深蓝告诉南方财经记者，刚开始在国内大批量购买蓝舌种群时，优质的商家少之又少，而且非常难找，优秀的繁殖者不需要宣传，活跃在主流平台的基本都是中间商。他决心打破中间的“信息差”，创作科普视频，同时用繁殖收益反哺科普视频创作。
在抖音开播在他看来是水到渠成的事。一开始的科普视频发在抖音上，为养宠人答疑解惑的渠道是抖音，为自己工作室做宣传的平台也是抖音。“我们工作室也想要迎接更大的流量，将这个行业做得更规范，所以也开始在抖音直播。”深蓝说。
转型不是易事，要摆脱以往的经营模式，还要面向镜头与观众实时互动。不过，深蓝也提到，直播这样的形式更为透明，便于买家进行筛选。
深蓝举例，最能体现蓝舌当下健康状态的方式，就是进食主动，被称为“开食”，购买者最大的顾虑就是没办法通过商品图来确定蓝舌的“开食”情况，“但是在直播中，我们可以随时随地打消顾客的顾虑，当顾客看着心仪的蓝舌隔着屏幕大吃特吃的时候，这种体验能带来强烈的信任感和客户黏性”。
抖音电商小宠产业带商家代表@Bluer深蓝 在发布会现场分享经营直播电商的故事
实际上，近年来，直播电商的兴起为兴趣行业注入了极大动力。
艾媒咨询发布的《2025—2029年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告》指出，2020—2024年中国跨境直播电商的市场规模呈上升趋势，预计在今年还会持续保持增长趋势，2029年市场规模将超过6000亿元。随着TikTok电商平台的迅速发展，各大平台也将发力跨境直播电商。
深蓝介绍， 在抖音直播的不到一个月，团队就用小宠异宠类最高平均客单价，做到了蓝舌单一类目的销售冠军，同时做到所有蜥蜴守宫类目当月销售额前五的成绩。目前，店铺产品（包括饲料、器具、活体）在平台上的好评率是100%。
海大叔也感受到了抖音直播带来的利好。10年前，他开始接触海水观赏鱼的世界。作为鱼友，他深感本地商家无法满足需求，开始在海外探索研究，发现行业发展空间潜力巨大，决定投身其中。
2022年，海大叔开始在抖音发布短视频，分享自己养殖海水观赏鱼的日常。彼时，他并未开展具体的生意，只是积累了一批对海缸生态感兴趣的粉丝。到了2023年，团队逐步成型，抖音电商业务也正式启动。上线抖音之前，海大叔已在其他平台有稳定的业务基础。
7月31日活动现场，抖音电商水族行业商家代表@前海水族 展示的深海观赏鱼
真正做起电商后，海大叔意识到，海水生物的运输对天气、颠簸和时效极为敏感，想把健康的海水鱼完整送达客户手中，必须从源头控制品质。更复杂的是，每种海水生物都有独特的生活习性，从业者不仅要熟知其特征，还要向客户耐心讲解饲养要点，并结合客户的海缸设备、环境条件给予个性化建议。
而短视频和直播的即时反馈，恰恰是最合适的方式。海大叔常在收到私信或评论后，随手拍一条视频，解答用户的具体问题，或直接在直播间与观众实时交流。他把很多看似“售后”的沟通，变成了内容生产的素材，也反过来建立起专业信任。
事实上，店播成为兴趣产业带商家打开生意新增量的有效途径。近日，抖音发布了发布《2025抖音电商兴趣产业带数据报告》（简称《报告》），《报告》显示，过去一年，全国有5个兴趣产业带支付GMV过百亿，其中两个在广东，57个产业带支付GMV破亿元，仅广州地区兴趣产业带订单量超3.4亿。
细分（店播）（直播）报告显示，店播成为兴趣产业带商家打开生意新增量的有效途径。
过去一年，抖音电商兴趣产业带商家店播销量同比增长54.8%，店播GMV过百万的兴趣产业带商家超过1.4万，有6.7万兴趣产业带商家店播GMV实现100%增长；新中式女装、国创机甲、台球、读书卡、宠物是增长最快的兴趣产业带品类；广东、浙江、福建等位列平台兴趣产业带分布省份TOP3。
抖音电商相关负责人介绍过去一年兴趣产业带在平台上的发展情况
带动产业带转型
当下，直播电商不仅让兴趣产业带走向更广阔的市场，也为传统产业带注入了转型升级的新动能。
品牌“沉香女儿”主理人丹丹此感受最为深刻。出身三代沉香世家，家族扎根香农行业多年，传承着沉香种植、采制的老手艺。以前，家族生意主要以实体批发为主，团队常年“背着书包、坐着高铁”全国跑客户。
但在消费形式极速转型的当下，传统营销渠道不够用了。2019年，丹丹家族实体店生意急转直下，陷入困境。2020年，在亲友鼓励下，她硬着头皮闯进抖音直播，“作为年轻人，我想多尝试新的渠道。”
丹丹告诉南方财经记者，当时仅凭一部手机随手开播，他们就实现了首场直播破万元的销售额，这次偶然尝试成为转型契机。
此后，丹丹花了两年时间从零做起，逐步摸索直播运营方式，把从老一辈学来的“做生意讲人品、靠质量”的理念融入直播表达。
目前，团队以抖音为唯一线上平台，专注于沉香原材料及手串销售，形成了直播为核心的线上线下融合模式。公司总部位于广东东莞，自有林场位于海南、茂名电白等地，产品全部为自家产业带生产。
抖音电商沉香产业带商家代表@沉香女儿珍藏阁 丹丹在发布会现场分享直播电商为家乡沉香产业带来的变化
转型的成就是，“沉香女儿”进入行业抖音直播头部前三，工厂人数翻了十倍，种植面积达到了五万亩。
“我们用直播来打开市场，客源的拓展不仅带动了销量，还反过来促进了我们的实体工厂发展，以及线上线下全链条体系的不断完善，整体业务逐步壮大，形成了良性循环。”丹丹表示，未来她不仅仅要开拓生意，还要持续弘扬传承沉香文化。
“沉香女儿”的转型，是全国传统产业带转型的样本之一。事实上，“有工厂、缺品牌”是产业带经济普遍面临的痛点。拥有丰富生产经验的工厂型商家，在向自主品牌转型时，往往面临高昂的营销推广和渠道建设成本，门槛较高。
短视频、直播等形式正是产业带“触网”全国乃至全球的重要渠道。
商务部国际贸易经济合作研究院副研究员姜照表示，通过短视频、直播等兴趣引导方式，全面呈现商品的特征、属性、精神内涵乃至情绪价值，深度激发消费者潜在需求，不仅为消费者提供更加丰富多元的选择，帮助兴趣产业带中小商家拓展新销路，也推动工厂商家转型品牌商家，带动产业创新升级，助力实体经济发展。
《报告》也印证了线上营销渠道的作用。过去一年，抖音电商GMV从百万增至千万的兴趣产业带中，广东中山红木家具、深圳帐篷配件、河南郑州文玩木串等排名前三。众多兴趣产业带工厂成功实现了从代工到自主品牌的转型升级，建立了具备大众认知度的自有品牌。
数据显示，截至2024年年底，全国332个产业带的抖音订单量过千万单，830个产业带的抖音销售额过亿元，平均每天有超150万产业带中小商家在抖音电商平台达成交易。
近日，抖音电商正式启动“兴趣产业带扶持计划”，并与广州商务局共同发布抖音电商广州兴趣产业带扶持计划。
根据该计划，抖音电商将推出新商家“0元入驻、商品卡0佣金”和专属激励，还有流量补贴等政策优惠，助力兴趣产业带商家降低运营成本；实施推广费返还政策，优化流量分发机制，提升商家经营效率；组织专项营销和招商培训，撮合商家和达人对接。
广州市商务局副局长罗政、广州市商务局电商处处长李恩泉与抖音电商相关负责人共同启动兴趣产业带扶持计划
在多位商家看来，兴趣产业带扶持计划能够发挥平台全域兴趣电商优势，通过直播、短视频和商城等模式，展现产业带商品的特性、价值和精神内涵，这不仅有效满足了消费者日益多元化的消费需求，为产业带商家开辟了广阔的增长空间，更通过兴趣驱动，为实体经济注入动能。
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