设置
  • 日夜间
    随系统
    浅色
    深色
  • 主题色

晋级托管促销活动指南来了,教你如何正确促销

2024-07-12 08:24:03 来源:

为了招到更多学员,为了课程有更高的销量,相信大家都用到过必杀技——促销。晋级托管小编见过不少教育机构用拼团优惠、秒杀、老带新等促销手段,至于效果怎么样,只有自己知道。而长期的促销容易使学员麻木,只能不断的用降价促销来吸引学员,导致运营成本增加。所以今天小编要和大家讲讲怎么正确的促销。7sc速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

7sc速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

促销的副作用。1:降低用户对价位的心理预期。消费时,用户记住的是自己当时实际支付的金钱,而非商品或课程的实际价位。若经常低价促销,家长们会习惯性认为机构的价位就是当下这个标准,打折后的价格才是真实价格,长此以往,家长对课程价位的预期也会相应下降。7sc速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

2:影响课程质量。很多教培机构,老师的薪资是直接与学生的学费挂钩,而机构的课程是否优异,又取决于老师教的好不好。当学生学费降低了,也就可能意味着老师的薪资降低,那么,说服老师用心教好学生、保证授课质量等都将成为无法把控的问题。7sc速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

3:拉低机构品牌。但或许有些机构的薪酬制度比较完善,学生的学费不会直接跟老师的绩效挂钩,虽然促销虽然不会影响到老师的收益,但一定会影响到学校的收益,而收益的降低,也会直接影响活动推广经费的投入,势必会给机构品牌的塑造带来负面影响。7sc速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

7sc速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

如何能够减少长期促销的副作用呢? 建议机构可以从连续促销的外部奖励刺激转换为内部刺激,在过程中让消费者投入点滴,慢慢增加投入,就算最后促销停止了,消费者也不会改变对产品的态度。比如,得到在开始的时候是免费的,后面慢慢推出一些折扣促销的课程,当你花时间和精力投入到学习之后,现在又出现了原价的课程。这时候你还会不会继续学习?相信很多人还是会继续学的。因为在这个过程中你投入了时间和精力,并得到了积极的反馈,你会改变自己的态度,“我学习不是因为它便宜,是因为产品够好,对我有用,知识是无价的。”就如同罗振宇说的“终身学习”。就这样,从外部刺激转换为内部刺激的投入会让消费者赋予产品更高的价值,也更容易保持跟过去的行为的一致性,而且用户也不再那么容易流失掉。7sc速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

在机构要求用户投入的过程中,付出的可以是时间、干货资料、人脉关系、技能提升、信誉等,这些都是在用户享受了折扣收益后,通过机构的努力,点滴投入慢慢积少成多,在真正促销结束的时候用户也会很乐意投入,作为对机构的一种回报。在这个过程中,还有一点需要特别注意,机构决定要恢复价格的时候,要提前给用户打预防针。7sc速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

建议做法是可以在恢复价格前的1-2个月出恢复价格的通知,告知用户马上要恢复价格了,这样后面还可以借此接受一部分学员。7sc速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

7sc速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

促销的正确打开方式。什么样的促销才能真正促进机构的发展呢?有2点需要注意:7sc速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

1:门槛不能太低。前面也说了,促销最大的负面影响是会让家长习惯低价,但若可以在促销之前设定一定的门槛,让家长认识到,这些优惠是因为自己的付出参与获得的,而非“白捡的”或者“课程原价就是如此”,从而管理好家长在之后报名时的心理预期。但门槛的设定一定是要对机构有利的:①为机构带来更大的现金流。带来更大现金流的意思是指,虽然单价降低了,但是总价是提高的。比如,学生连续多科目打包报班,虽然单价降低了,但是总价提高了。②为机构带来更多生源。比如,老带新优惠、首次团体报名优惠……这类促销方式会增加机构的生源,属于正向的促销活动。③为机构带来正向口碑。比如,给成绩优秀的学生最大的优惠,甚至零费用报名,这样一来,机构吸引的好学生就会越来越多,而一旦机构的好学生多了,口碑自然不会差,而且对于家长的从众心理来说,优秀学生无疑是最大的吸引力。7sc速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

2:价格够低。对于迫切需要招新生的机构来说,超低价的促销非常具有吸引力。需要注意的是,价格最好远低于市场价。除了低价的吸引力更大以外,超低价还可能是保留预期的最佳方式。为什么?因为性价比永远最能影响消费者、家长的判断,对于远低于市场价的价位,没有人能不动心,就比如一元班这个思路。而且在超低价的售卖过程中,家长肯定不会想当然认为一元是机构的正常价位,因此,也就不必担心会给家长的心理预期产生不一致。恰恰相反,如果课程质量很高,家长会觉得课程特别值、“选择这家机构没错”,口碑效应也将是正向的。低价促销是营销的一种方式,关键点是不能为了做而做,而是需要结合机构自身情况,依托机构优势,设计促销活动和课程,另外,对于迫切需要招新的机构,课程优质的超低价班是个不错的选择。7sc速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

教育机构在促销的时候一定要把握好度,促销用的好了能帮助机构招到更多的学生,能让课程销量上涨,用得不好有可能导致无休止的低价战。促销是一把双刃剑,希望大家能够正确的使用促销,不要伤到自己。(咸宁新闻网)7sc速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

本文链接:晋级托管促销活动指南来了,教你如何正确促销http://www.sushuapos.com/show-1-18052-0.html

声明:本网站为非营利性网站,本网页内容由互联网博主自发贡献,不代表本站观点,本站不承担任何法律责任。天上不会到馅饼,请大家谨防诈骗!若有侵权等问题请及时与本网联系,我们将在第一时间删除处理。

上一篇: 用AI共赴美好:养成“懂人心”的商家智能体,打造商家的金牌业务员

下一篇: 易车高级副总裁方晓春:赋能汽车经销商,视频号成新营销阵地

热门资讯

推荐资讯

  • 男生胸包怎么背才好看?

    男生胸包怎么背才好看?一是基础背法:前面背,胸包常用的背法就是背在胸前,这样背会显得你非常的时尚非常的有活力,还可以有效防止胸包滑落,取用东西的时候也超级方便。选择这种背法

  • 披肩怎么搭配好看又简单?

    披肩怎么搭配好看又简单? 1.“披肩+衬衫” 简单的衬衫搭配一件披肩,变得更加的时尚和有层次感。 2.“披肩+T恤” T恤是衣橱必备单品,但是想要穿得好看却不容易,特别是背部

  • 玫红色搭配什么颜色?这三种颜色让你时尚感爆棚!

    在时尚界,玫红色一直都是备受关注的颜色。它既充满活力,又带有一丝神秘感,让人难以抗拒。那么,玫红色搭配什么颜色才能展现出最佳效果呢?今天,我就给大家分享三种绝佳的玫红色搭

  • 灰色和绿色搭配吗

    灰色和绿色搭配吗?这是一个值得探讨的问题。在时尚界,灰色和绿色是一种非常受欢迎的搭配方式,因为它们可以创造出一种时尚、现代和优雅的氛围。在本文中,我们将讨论灰色和绿

  • 12 月 1 日五行穿衣搭配指南:轻松打造时尚达人

    12 月 1 日,作为一个具有特殊意义的日子,我们不仅要注重自己的生活质量,还要关注自己的着装搭配。今天,我将为大家带来一篇关于 12 月 1 日五行穿衣的搭配指南,帮助您轻松打造

  • 粉色大衣搭配什么颜色打底?告别撞色,教你打造绝美搭配

    一、引言寒冬腊月,粉色大衣凭借其甜美可人的气息成为了不少女性的心头好。然而,如何为粉色大衣搭配合适的打底颜色,以打造出令人惊艳的视觉效果,成为了一道摆在众多时尚新手面

  • 橙色衣服配什么裤子好看?教你打造时尚又个性的穿搭

    一、引言橙色是一种充满活力的颜色,给人以温暖、明亮的感觉。在日常生活中,越来越多的人喜欢穿上橙色的衣服,展示自己的个性和时尚。但是,如何搭配裤子才能让橙色衣服更加出彩

  • 虎男和鼠女的婚姻合不合?揭秘生肖配对背后的爱情密码

    在传统文化中,生肖配对一直被用作预测婚姻是否和谐的指标。那么,虎男和鼠女的婚姻是否真的不合呢?今天,我们将通过分析生肖特点和婚姻关系,为大家揭秘生肖配对背后的爱情密码。

  • 白衬衫怎么搭配好看

    一、引言白衬衫是一款经典的时尚单品,无论是在正式场合还是日常生活中,它都有着很高的出镜率。但是,如何将白衬衫搭配得好看,却是很多人心中的难题。本文将为大家详细介绍白

  • 学穿搭配衣服软件

    一、引子:穿搭界的“神器”——学穿搭配衣服软件穿搭是一门艺术,如何在繁多的服饰中选出最适合自己的一款,成为了许多人心中的难题。幸运的是,随着科技的发展,一款专为穿搭而

  • 轻松掌握卡其色裤子搭配技巧,让你时尚感十足

    一、引言作为时尚界的经典色彩,卡其色一直备受青睐。而卡其色裤子更是成为不少潮人的必备单品。但是,如何将卡其色裤子搭配得当,让它成为你时尚感十足的装扮呢?本文将为你详细

  • 揭秘服饰搭配美学知识,让你成为时尚达人

    穿着时尚、搭配得体是每个人都向往的目标。服饰搭配美学知识能够帮助我们更好地展现自己的个性和魅力。本文将为你详细介绍服饰搭配美学知识,让你轻松成为时尚达人。一、色

  • 日榜
  • 周榜
  • 月榜