过去20多年来，国内服装行业的产品、价格、渠道和营销体系发生着巨大变革，国产品牌迅速崛起，不仅站稳了脚跟，并长期在各个品类中占据重要位置。
实现这一突破的过程，自然离不开那些一直以开放和创新的精神，在时代浪潮中充当着“弄潮儿”的角色。20世纪90年代，在中国改革开放的前沿城市——广州，方建华和他创办的汇美集团 “踩点入场”，一跃成长为知名服装品牌。
图 方建华创业早期开设的小服装工厂
作为汇美集团的掌舵人，方建华的从业轨迹与中国服装行业的关键节点深度交织——从1998年亚洲金融风暴的市场震荡，到2008年次贷危机引发的消费疲软，再到电商浪潮席卷实体零售的产业变革，他亲身经历了一个又一个影响行业格局的周期性挑战。
可以说，方建华是一位成功穿越N个周期的“老炮”。“企业如何保持长期的生命力，其实考验着自身的组织能力、为消费者创造独特价值这些核心竞争力，如果不能熬过各种周期，其实是一件很危险的事情。”方建华在近日接受羊城晚报专访时给出了自己的答案。
茵曼总部大楼团队合影
要增长，但不要癌症式增长
如果要讨论中国服装或者中国服装外贸，汇美旗下的茵曼是一个绕不开的品牌。
1998年，方建华创办小服装厂“汇美”，从事外贸代加工与设计业务。2008 年，全球金融海啸让汇美受到了冲击，方建华开始思考如何更进一步，摆脱代加工枷锁。随后，他创立女装品牌“茵曼”，并登陆淘宝商城。
此后几年里，茵曼和汇美的销售数据节节攀升，2013年“双11”，汇美集团斩获全国集团女装及茵曼单品牌女装双冠军，单日销售额1.65亿元，两品牌同时进入前十名。
即便依靠互联网转型实现腾飞，但方建华依然对行业情势的变化保持着清醒思考和认知。
10年前，方建华就预言“纯线上品牌活不过5年”，虽然这一观点遭到部分同行反驳，但在当时，他主导茵曼“逆潮流”投入线下渠道建设，同时砍掉10多个子品牌，不断实现聚焦。如今，茵曼成功穿越周期，而曾经的很多“淘品牌”却已淡出消费者的视野。
目前，汇美集团旗下有茵曼、初语、生活在左等多个服饰品牌，在多个渠道平台实现销售规模超数十亿元。
在公司实现飞速发展的同时，方建华有时也需要“停下来”，思考应对行业新变量之策。
茵曼品牌门店
当下，国内消费行业正处于长周期发展中的变革之年、转型之年和分化之年，服装行业受此影响巨大，“GMV泡沫”“高退货率”是近两年来行业的关键词。
面对行业通病，方建华和茵曼早有洞察，他将企业增长模式分为三类，第一类是“癌症”式的增长，即一味的追求GMV，但面临库存高企的危机，直至现金流断裂;第二类为肥胖式的增长，有销售额，但缺少足够的利润，养活不了自己;第三类为肌肉型增长，是最为健康的一种模式。
方建华认为，服装行业最考验的是库存、周转率，净现金流和用户回购率等指标，如果这些指标都很健康，那可以算得上是肌肉型增长。
“茵曼肯定追求第三种。”方建华明确表示，不管是茵曼这个品牌，还是汇美集团，都不能一味的追求单指标，“总不能最后和人去体检一样，到处都是问题。”
可以看出，方建华已经做好了战略取舍这道难题，按照他的规划，汇美集团在打造一个完整的女装品牌的矩阵，形成整体竞争力。一家企业，先要活得久、活得强，最后才可能活得大。
他还透露，过去一年，茵曼单品牌的增速在30%左右，未来5年，茵曼的年复合增长率要达到30%。而汇美旗下的另一女装品牌初语，今年的整体增长也已经超过60%。
“基于目前这个阶段，我们每个品牌还有非常大的发展空间”。方建华说。
同时，茵曼下一步也将启动“超级个体生态联盟”，联合全球设计师、艺术家等新锐力量，计划未来三年打造20个销售规模20亿的“超级个体”。
实体消费大有可为
在方建华创业的20多年来，服装行业渠道历经多次变革，从以批发市场为主导，到电商渠道崛起，再到线上线下融合发展，每一次变迁都深刻影响着行业格局，也反映出消费需求、技术发展和市场竞争的变化。
在每个渠道变革阶段，方建华都有着自己的创业哲学。
创业初期，在中国外贸行业腾飞的历程中，依靠“十几二十台缝纫机的代设计代加工“生意，方建华的生意走上正轨;10多年前，借助着货架电商红利，汇美集团成为当时中国销售规模前列的互联网品牌集团。
茵曼品牌创始人方建华，再新大楼入驻当天，化作园丁为员工送绿植
如今，内容电商潮起，抖音、小红书等平台成为一众消费品牌新的风向标，而方建华依然是那个“勇立潮头的人”。“现在茵曼在抖音已经成为天猫、唯品会以外第三个的年销售规模过10亿的平台渠道，小红书的主动搜索茵曼的用户，一天已经超过2万人”。方建华说。
但另一方面，方建华还是坚定地认为，即便线下与线上渠道的逻辑完全不同，一个服装品牌依然要做到两者兼顾。
在很多人眼中，对服装品牌来说，线上渠道优势明显——没有空间限制，店铺可以上架成千上万款产品，而线下渠道寸土寸金，对于产品的陈列有着更高的要求。
但方建华认为，服装依然是一类非标品，需要试穿，要体验，要“看得见摸得着”，能体现“情绪价值”，“现在很多的淘品牌都已经不在了，最重要的一个原因是没做线下，线下实体店的数量和体量其实就等于品牌力”。
基于这一判断，方建华近年来开始不断加码线下渠道。据了解，目前，茵曼的直营店基本上已经完成对广深一线核心商圈的覆盖，并开始向华北、东北等大本营之外的地区拓展。
方建华透露，茵曼单品牌门店目前以标准店为主，但未来会布局大店模式，“我过去一直想茵曼在线下有一个3000平方空间，满足更多人群的搭配和体验需求”。据了解，汇美集团旗下品牌生活在左，今年在广州小蛮腰开设了一家门店，面积接近1000平方米，销售业绩一直排在广州塔广场第一。
不过，中国地大物博，市场的线性差异以及各地消费特征的不同，渠道的拓展，其实考验着品牌方的设计水平以及供应链能力。
“中国各地的消费特征区别很大，比如穿衣的爱好、颜色、版型都不一样，如何根据这种地域差异做好产品，是一个漫长的积累过程，全国一盘货是解决不了所有问题的。”方建华说，“但如果连中国市场都做不好，怎么谈全球化呢?”。
对茵曼来说，目前，为了实现渠道稳定扩张，其采用直营和联营为主的开店模式。
方建华认为，直营渠道最重要作用，是展示自己的零售能力。而联营模式则关系到整个品牌的宽度和纵深，“直营门店做好品牌力的展示，联营门店可以实现扩张好下沉，比如开市级店、县级店”。
以文化自信增强国民“穿衣自信”
记者观察到，在国际国内，构建多品牌生态是服装企业做强竞争力的必修课，就穿衣打扮而言，有人群、穿搭风格、场景的不一样。汇美集团旗下茵曼、初语、生活在左、茵曼童装构建的品牌军团正是契合了这种需求，而且他们坚持弘扬中国文化血统，创民族品牌。这是一件难而正确的事，需要企业更有耐心和长期主义。
位于茵曼总部大楼的「中国棉美学博物馆」，是展示千年文化传承、棉花文化、纺织发展史、国棉科技与艺术价值的公益性展馆。未来作为文化交流科普基地，助力讲好中国棉、中国非遗技艺故事。
此前，茵曼曾远赴新疆，举办全球首次“致敬国棉”棉田艺术美学大秀，志在推广高品质中国棉，以艺术美学的创新方式，提升中国棉文化心智，同时通过原料价值来构建品牌的长期竞争力。
今年3月，汇美旗下的高端非遗时尚品牌“生活在左”在广州塔举办了一场“中国非遗时尚艺术大秀”。中国内地花腔女高音歌唱家常思思以一首《春天的芭蕾》揭开秀幕，此次大秀的直播吸引了累计超150万人次观看。
生活在左品牌收藏了300多条古董马面裙，它称得上是一个将非遗从“博物馆展品”变身“时尚王牌单品”的案例，即将非遗技艺与消费场景绑定。
也是因此，和行业内其他品牌不同，生活在左的品牌和产品具有极强的护城河，复制难度颇高。
方建华把生活在左形容为一个“富养”的品牌，从2014年创立至今，他都对生活在左保持着足够的耐心，因为自己希望可以把它打造成一个代表民族文化的奢侈品牌。
在他看来，未来随着中国软硬实力不断增长，年轻人对本土文化的自信提升，自然会诞生比香奈儿、GUCCI更优秀的品牌。
据了解，今年五月份，中国驻美大使馆专门发出信函，感谢生活在左创始人林栖携主题作品《有凤来仪》马面裙以中国设计师唯一代表参加美国华盛顿“全球时尚和平展”，受到各国外交官及嘉宾的盛赞。“现在很多的国外的消费者来中国，就想买马面裙做收藏，或是作为礼物送给朋友，很多产品已经卖到2-3万元”。方建华说。事实上，一个消费品牌能够快速成长，离不开其所在的发展环境。
在全国，平均每10个“老板”就有1个在广东创业扎根。这其中，不少老板是典型的“创一代”，白手起家，他们敢闯敢拼，生动诠释了“敢为天下先”的开拓精神。
作为一个从少年时期来到广州打拼的服装设计师，方建华认为，广州如今已经成为新时代的现代商都，也是中国时尚行业供应链所在。
作为广州市政协委员，方建华曾提议，将广州打造成国际时尚之都，让番禺区成为千亿服装产业基地。“现在时尚产业已经受到广州政府的重视。因为在全球服装行业一直有着重要影响力，广州可以成为一个文化高地，多打造几个“东山口”，多建几座艺术美术馆”。
而作为一位“服装人”，在企业未来的发展蓝图中，方建华还想有着一个更为宏大的愿望，现在已经建立了一座中国棉美学博物馆，未来还想再建立一个可以承载中国服饰上下五千年历史的博物馆，将各个时期和朝代的衣服悉数陈列展示。
“我们既要仰望天空，又要脚踏实地。毕竟梦想还是有的，万一实现呢?”方建华笑着说。
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过去20多年来，国内服装行业的产品、价格、渠道和营销体系发生着巨大变革，国产品牌迅速崛起，不仅站稳了脚跟，并长期在各个品类中占据重要位置。
实现这一突破的过程，自然离不开那些一直以开放和创新的精神，在时代浪潮中充当着“弄潮儿”的角色。20世纪90年代，在中国改革开放的前沿城市——广州，方建华和他创办的汇美集团 “踩点入场”，一跃成长为知名服装品牌。
图 方建华创业早期开设的小服装工厂
作为汇美集团的掌舵人，方建华的从业轨迹与中国服装行业的关键节点深度交织——从1998年亚洲金融风暴的市场震荡，到2008年次贷危机引发的消费疲软，再到电商浪潮席卷实体零售的产业变革，他亲身经历了一个又一个影响行业格局的周期性挑战。
可以说，方建华是一位成功穿越N个周期的“老炮”。“企业如何保持长期的生命力，其实考验着自身的组织能力、为消费者创造独特价值这些核心竞争力，如果不能熬过各种周期，其实是一件很危险的事情。”方建华在近日接受羊城晚报专访时给出了自己的答案。
茵曼总部大楼团队合影
要增长，但不要癌症式增长
如果要讨论中国服装或者中国服装外贸，汇美旗下的茵曼是一个绕不开的品牌。
1998年，方建华创办小服装厂“汇美”，从事外贸代加工与设计业务。2008 年，全球金融海啸让汇美受到了冲击，方建华开始思考如何更进一步，摆脱代加工枷锁。随后，他创立女装品牌“茵曼”，并登陆淘宝商城。
此后几年里，茵曼和汇美的销售数据节节攀升，2013年“双11”，汇美集团斩获全国集团女装及茵曼单品牌女装双冠军，单日销售额1.65亿元，两品牌同时进入前十名。
即便依靠互联网转型实现腾飞，但方建华依然对行业情势的变化保持着清醒思考和认知。
10年前，方建华就预言“纯线上品牌活不过5年”，虽然这一观点遭到部分同行反驳，但在当时，他主导茵曼“逆潮流”投入线下渠道建设，同时砍掉10多个子品牌，不断实现聚焦。如今，茵曼成功穿越周期，而曾经的很多“淘品牌”却已淡出消费者的视野。
目前，汇美集团旗下有茵曼、初语、生活在左等多个服饰品牌，在多个渠道平台实现销售规模超数十亿元。
在公司实现飞速发展的同时，方建华有时也需要“停下来”，思考应对行业新变量之策。
茵曼品牌门店
当下，国内消费行业正处于长周期发展中的变革之年、转型之年和分化之年，服装行业受此影响巨大，“GMV泡沫”“高退货率”是近两年来行业的关键词。
面对行业通病，方建华和茵曼早有洞察，他将企业增长模式分为三类，第一类是“癌症”式的增长，即一味的追求GMV，但面临库存高企的危机，直至现金流断裂;第二类为肥胖式的增长，有销售额，但缺少足够的利润，养活不了自己;第三类为肌肉型增长，是最为健康的一种模式。
方建华认为，服装行业最考验的是库存、周转率，净现金流和用户回购率等指标，如果这些指标都很健康，那可以算得上是肌肉型增长。
“茵曼肯定追求第三种。”方建华明确表示，不管是茵曼这个品牌，还是汇美集团，都不能一味的追求单指标，“总不能最后和人去体检一样，到处都是问题。”
可以看出，方建华已经做好了战略取舍这道难题，按照他的规划，汇美集团在打造一个完整的女装品牌的矩阵，形成整体竞争力。一家企业，先要活得久、活得强，最后才可能活得大。
他还透露，过去一年，茵曼单品牌的增速在30%左右，未来5年，茵曼的年复合增长率要达到30%。而汇美旗下的另一女装品牌初语，今年的整体增长也已经超过60%。
“基于目前这个阶段，我们每个品牌还有非常大的发展空间”。方建华说。
同时，茵曼下一步也将启动“超级个体生态联盟”，联合全球设计师、艺术家等新锐力量，计划未来三年打造20个销售规模20亿的“超级个体”。
实体消费大有可为
在方建华创业的20多年来，服装行业渠道历经多次变革，从以批发市场为主导，到电商渠道崛起，再到线上线下融合发展，每一次变迁都深刻影响着行业格局，也反映出消费需求、技术发展和市场竞争的变化。
在每个渠道变革阶段，方建华都有着自己的创业哲学。
创业初期，在中国外贸行业腾飞的历程中，依靠“十几二十台缝纫机的代设计代加工“生意，方建华的生意走上正轨;10多年前，借助着货架电商红利，汇美集团成为当时中国销售规模前列的互联网品牌集团。
茵曼品牌创始人方建华，再新大楼入驻当天，化作园丁为员工送绿植
如今，内容电商潮起，抖音、小红书等平台成为一众消费品牌新的风向标，而方建华依然是那个“勇立潮头的人”。“现在茵曼在抖音已经成为天猫、唯品会以外第三个的年销售规模过10亿的平台渠道，小红书的主动搜索茵曼的用户，一天已经超过2万人”。方建华说。
但另一方面，方建华还是坚定地认为，即便线下与线上渠道的逻辑完全不同，一个服装品牌依然要做到两者兼顾。
在很多人眼中，对服装品牌来说，线上渠道优势明显——没有空间限制，店铺可以上架成千上万款产品，而线下渠道寸土寸金，对于产品的陈列有着更高的要求。
但方建华认为，服装依然是一类非标品，需要试穿，要体验，要“看得见摸得着”，能体现“情绪价值”，“现在很多的淘品牌都已经不在了，最重要的一个原因是没做线下，线下实体店的数量和体量其实就等于品牌力”。
基于这一判断，方建华近年来开始不断加码线下渠道。据了解，目前，茵曼的直营店基本上已经完成对广深一线核心商圈的覆盖，并开始向华北、东北等大本营之外的地区拓展。
方建华透露，茵曼单品牌门店目前以标准店为主，但未来会布局大店模式，“我过去一直想茵曼在线下有一个3000平方空间，满足更多人群的搭配和体验需求”。据了解，汇美集团旗下品牌生活在左，今年在广州小蛮腰开设了一家门店，面积接近1000平方米，销售业绩一直排在广州塔广场第一。
不过，中国地大物博，市场的线性差异以及各地消费特征的不同，渠道的拓展，其实考验着品牌方的设计水平以及供应链能力。
“中国各地的消费特征区别很大，比如穿衣的爱好、颜色、版型都不一样，如何根据这种地域差异做好产品，是一个漫长的积累过程，全国一盘货是解决不了所有问题的。”方建华说，“但如果连中国市场都做不好，怎么谈全球化呢?”。
对茵曼来说，目前，为了实现渠道稳定扩张，其采用直营和联营为主的开店模式。
方建华认为，直营渠道最重要作用，是展示自己的零售能力。而联营模式则关系到整个品牌的宽度和纵深，“直营门店做好品牌力的展示，联营门店可以实现扩张好下沉，比如开市级店、县级店”。
以文化自信增强国民“穿衣自信”
记者观察到，在国际国内，构建多品牌生态是服装企业做强竞争力的必修课，就穿衣打扮而言，有人群、穿搭风格、场景的不一样。汇美集团旗下茵曼、初语、生活在左、茵曼童装构建的品牌军团正是契合了这种需求，而且他们坚持弘扬中国文化血统，创民族品牌。这是一件难而正确的事，需要企业更有耐心和长期主义。
位于茵曼总部大楼的「中国棉美学博物馆」，是展示千年文化传承、棉花文化、纺织发展史、国棉科技与艺术价值的公益性展馆。未来作为文化交流科普基地，助力讲好中国棉、中国非遗技艺故事。
此前，茵曼曾远赴新疆，举办全球首次“致敬国棉”棉田艺术美学大秀，志在推广高品质中国棉，以艺术美学的创新方式，提升中国棉文化心智，同时通过原料价值来构建品牌的长期竞争力。
今年3月，汇美旗下的高端非遗时尚品牌“生活在左”在广州塔举办了一场“中国非遗时尚艺术大秀”。中国内地花腔女高音歌唱家常思思以一首《春天的芭蕾》揭开秀幕，此次大秀的直播吸引了累计超150万人次观看。
生活在左品牌收藏了300多条古董马面裙，它称得上是一个将非遗从“博物馆展品”变身“时尚王牌单品”的案例，即将非遗技艺与消费场景绑定。
也是因此，和行业内其他品牌不同，生活在左的品牌和产品具有极强的护城河，复制难度颇高。
方建华把生活在左形容为一个“富养”的品牌，从2014年创立至今，他都对生活在左保持着足够的耐心，因为自己希望可以把它打造成一个代表民族文化的奢侈品牌。
在他看来，未来随着中国软硬实力不断增长，年轻人对本土文化的自信提升，自然会诞生比香奈儿、GUCCI更优秀的品牌。
据了解，今年五月份，中国驻美大使馆专门发出信函，感谢生活在左创始人林栖携主题作品《有凤来仪》马面裙以中国设计师唯一代表参加美国华盛顿“全球时尚和平展”，受到各国外交官及嘉宾的盛赞。“现在很多的国外的消费者来中国，就想买马面裙做收藏，或是作为礼物送给朋友，很多产品已经卖到2-3万元”。方建华说。事实上，一个消费品牌能够快速成长，离不开其所在的发展环境。
在全国，平均每10个“老板”就有1个在广东创业扎根。这其中，不少老板是典型的“创一代”，白手起家，他们敢闯敢拼，生动诠释了“敢为天下先”的开拓精神。
作为一个从少年时期来到广州打拼的服装设计师，方建华认为，广州如今已经成为新时代的现代商都，也是中国时尚行业供应链所在。
作为广州市政协委员，方建华曾提议，将广州打造成国际时尚之都，让番禺区成为千亿服装产业基地。“现在时尚产业已经受到广州政府的重视。因为在全球服装行业一直有着重要影响力，广州可以成为一个文化高地，多打造几个“东山口”，多建几座艺术美术馆”。
而作为一位“服装人”，在企业未来的发展蓝图中，方建华还想有着一个更为宏大的愿望，现在已经建立了一座中国棉美学博物馆，未来还想再建立一个可以承载中国服饰上下五千年历史的博物馆，将各个时期和朝代的衣服悉数陈列展示。
“我们既要仰望天空，又要脚踏实地。毕竟梦想还是有的，万一实现呢?”方建华笑着说。
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韦婉欣，艺名：婉兒 职业：影视演员，高中毕业于天籁艺术学校表演专业。因为是家里的长女，自幼母亲就培养她的琴棋书画，7岁就开始学习舞蹈直至成年，她所学的舞种甚多，例如：古典舞、民族舞、国标舞、 《甜甜的陷阱》以其独特的故事情节、精湛的演员表演和震撼人心的视听效果赢得了广大观众的喜爱。在播出后短短的几天内，就在各大热门视频网站上迅速登上了排行榜。最近关于《甜甜的陷阱》第9集分集剧 1月13日，演员兼艺术家谭卓首次个展《不现时》在北京市朝阳区798艺术区颂艺术中心主展厅正式开幕。展览由著名策展人朱朱担纲策划，苏芒女士出品，龙梓嘉、刘珂、章宇、仁科、蒋龙、宋冬、尹秀珍、 最近只要打开社交app就能看到关于“哈尔的移动城堡是什么时候出的”的讨论，这绝对是粉丝最关心的东西，今天小编就和大家一起探讨一下关于哈尔的移动城堡是什么时候出的的看法和想法。哈尔的移动城堡是 “~恭喜抢到了纯金币~”近日，在优酷追剧的用户对点亮碎片集品牌纯金币十分“上头”，不少用户已经抢先解锁抢金币资格，get龙年福气。图/品牌定制限量版金币示意这个让年轻人乐此不彼的游戏是优酷 2024 年贺岁春晚BRTV 北京广播电视台纪实科教频道/中央新影中学生频道一起邀您春节守在电视旁 ，共享新红歌贺岁龙年2024年年末,由北京人文京艺新传媒学院发起,桥音文化传媒 QIAOYIN - MEDIA携 。本文链接：对话茵曼方建华：广州是时尚高地，中国也会有自己的文化奢侈品http://www.sushuapos.com/show-7-22698-0.html
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