中新经纬12月19日电 (李自曼)“在肯尼亚这样的新兴市场，最大的风险不是竞争，而是误读周期的旋律。成功不仅需要企业家凝视市场的敏锐双眼，更需要一份读懂政策的耐心与智慧。”近日，肯尼亚湖南商会会长陈亚辉在接受中新经纬采访时说。
2002年，湘商陈亚辉踏上了东非肯尼亚的土地。从最初提着样品箱参展的贸易商，到如今拥有四十余家眼镜连锁店、并涉足房地产与工程承包的多元化企业家，扎根当地的二十余年间，他亲历了肯尼亚市场的变迁。
肯尼亚湖南商会会长陈亚辉 受访者供图
中国产品“稳定”“放心”
回忆起2002年初到肯尼亚首都内罗毕的情景，陈亚辉直言那是“拓荒”的年代。彼时，肯尼亚正积极通过招商引资打开国门。从事外贸生意的陈亚辉，通过一场在肯尼亚国际展览中心举办的招商会，从阿联酋迪拜转战而来。
他回忆道：“那会儿非洲国家物联网基础弱，信息差很大。提个包过来就能做生意，我与合伙人凭借一箱箱眼镜、瓷器和玩具，在这里掘到了第一桶金。”
此后，陈亚辉从一家不到20平方米的小眼镜店起步，一步步将生意扩大，如今已在肯尼亚开设了40多家连锁店。
陈亚辉坦言，早期经历了本土化挑战。刚到肯尼亚那几年，店里的当地员工出现过罢工的情况，有一次还出现店长离职并带走半个团队的情况。
在业务层面，当地政策要求眼镜店必须配备处方医生和验光师。为此，他不得不自建培训体系，从零开始培养验光师、技工和店长。
陈亚辉坚持为每一名员工购买保险、签订合法合同、提供公平晋升机会，以此提升本地员工的忠诚度。2010年左右，他投入使用智能软件系统，实现了店面人员、财务、产品的全流程数字化管理。在业务端，通过引入先进设备、标准化服务流程，在销售国际品牌的同时，以个性化设计和高性价比的自有品牌打下口碑。
目前，其店铺销售的眼镜约30%是国际品牌，70%是自有品牌。自有品牌产品中，有90%由中国工厂供应，这确保了货源的稳定、高效与成本优势，并能快速响应定制化需求，为客户提供多样化选择。“肯尼亚人常用‘稳定’‘放心’来评价中国产品。”陈亚辉说。凭借出色的产品和服务，他的眼镜店赢得了当地人的广泛认可。
对于未来，陈亚辉计划让眼镜店覆盖肯尼亚全国47个郡，并进一步辐射东非地区。同时，他也在探索与中国医疗机构合作，在非洲设立高水准眼科医疗中心的可能性。“随着非洲民众生活水平提升，对品质的需求是持续的，这就是我们的机会。”陈亚辉说。
企业要把握产业周期
随着眼镜生意的成熟稳定，陈亚辉也开始涉足当地房地产领域，目前已有4个楼盘在售。
他分析道：“共建‘一带一路’倡议促进了肯尼亚基础设施建设。基础设施改善带动地价上涨，民众购买力提升，改善性住房需求随之产生，整个商品房市场也逐渐形成。同时，这些大型项目也为当地留下了一批工程人才，为后续开发奠定了基础。”
陈亚辉指出，肯尼亚房地产市场正经历剧变。短短三五年间，在肯从事房地产的中国企业从不到10家增至100多家。
“对于这种增长需要理性看待。肯尼亚总体经济规模有限。在这样体量的市场中涌入众多开发商，竞争之激烈可想而知。”陈亚辉说。因此，他的房地产投资策略谨慎、保守，坚持“现金为王”，若新项目预售未达五六成，绝不盲目开工。他对住宅地产的生命周期持谨慎预期。
陈亚辉认为，从全球各国发展历史来看，房地产红利周期很难持续超过20年。相比之下，他认为肯尼亚的工业地产前景更为明朗。这得益于该国明确的工业化战略以及关税优惠政策，可能使工业发展的周期更长。
谈及2026年肯尼亚投资发展机会，陈亚辉看好符合肯尼亚国家发展战略的制造业、全民医疗、保障性住房、粮食安全四大核心领域。陈亚辉也提到，肯尼亚新能源生产及应用具备较大的投资潜力。已有中国企业在肯尼亚投资、建设、运营地热电站。与此同时，肯尼亚的新能源汽车、电动摩托等也在起步阶段，与中国存在较大的合作空间。
在肯尼亚生活的二十多年里，陈亚辉见证了众多企业的来来往往。他的核心建议是：精准把握产业周期。“走在周期之前，可能看不到黎明；走在周期之后，则注定被淘汰；只有走在周期之中或略微超前，才能享受红利。”陈亚辉说。
他总结道，二十多年来，肯尼亚市场格局已发生天翻地覆的变化。单纯从中国国内拿货来卖的贸易模式，价差和效益空间已基本消失。真正的成功者往往是那些能整合好供应链、管理、品牌与渠道，具备全产业链把控能力的企业。
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