中新经纬12月19日电 (李自曼)“在肯尼亚这样的新兴市场，最大的风险不是竞争，而是误读周期的旋律。成功不仅需要企业家凝视市场的敏锐双眼，更需要一份读懂政策的耐心与智慧。”近日，肯尼亚湖南商会会长陈亚辉在接受中新经纬采访时说。
2002年，湘商陈亚辉踏上了东非肯尼亚的土地。从最初提着样品箱参展的贸易商，到如今拥有四十余家眼镜连锁店、并涉足房地产与工程承包的多元化企业家，扎根当地的二十余年间，他亲历了肯尼亚市场的变迁。
肯尼亚湖南商会会长陈亚辉 受访者供图
中国产品“稳定”“放心”
回忆起2002年初到肯尼亚首都内罗毕的情景，陈亚辉直言那是“拓荒”的年代。彼时，肯尼亚正积极通过招商引资打开国门。从事外贸生意的陈亚辉，通过一场在肯尼亚国际展览中心举办的招商会，从阿联酋迪拜转战而来。
他回忆道：“那会儿非洲国家物联网基础弱，信息差很大。提个包过来就能做生意，我与合伙人凭借一箱箱眼镜、瓷器和玩具，在这里掘到了第一桶金。”
此后，陈亚辉从一家不到20平方米的小眼镜店起步，一步步将生意扩大，如今已在肯尼亚开设了40多家连锁店。
陈亚辉坦言，早期经历了本土化挑战。刚到肯尼亚那几年，店里的当地员工出现过罢工的情况，有一次还出现店长离职并带走半个团队的情况。
在业务层面，当地政策要求眼镜店必须配备处方医生和验光师。为此，他不得不自建培训体系，从零开始培养验光师、技工和店长。
陈亚辉坚持为每一名员工购买保险、签订合法合同、提供公平晋升机会，以此提升本地员工的忠诚度。2010年左右，他投入使用智能软件系统，实现了店面人员、财务、产品的全流程数字化管理。在业务端，通过引入先进设备、标准化服务流程，在销售国际品牌的同时，以个性化设计和高性价比的自有品牌打下口碑。
目前，其店铺销售的眼镜约30%是国际品牌，70%是自有品牌。自有品牌产品中，有90%由中国工厂供应，这确保了货源的稳定、高效与成本优势，并能快速响应定制化需求，为客户提供多样化选择。“肯尼亚人常用‘稳定’‘放心’来评价中国产品。”陈亚辉说。凭借出色的产品和服务，他的眼镜店赢得了当地人的广泛认可。
对于未来，陈亚辉计划让眼镜店覆盖肯尼亚全国47个郡，并进一步辐射东非地区。同时，他也在探索与中国医疗机构合作，在非洲设立高水准眼科医疗中心的可能性。“随着非洲民众生活水平提升，对品质的需求是持续的，这就是我们的机会。”陈亚辉说。
企业要把握产业周期
随着眼镜生意的成熟稳定，陈亚辉也开始涉足当地房地产领域，目前已有4个楼盘在售。
他分析道：“共建‘一带一路’倡议促进了肯尼亚基础设施建设。基础设施改善带动地价上涨，民众购买力提升，改善性住房需求随之产生，整个商品房市场也逐渐形成。同时，这些大型项目也为当地留下了一批工程人才，为后续开发奠定了基础。”
陈亚辉指出，肯尼亚房地产市场正经历剧变。短短三五年间，在肯从事房地产的中国企业从不到10家增至100多家。
“对于这种增长需要理性看待。肯尼亚总体经济规模有限。在这样体量的市场中涌入众多开发商，竞争之激烈可想而知。”陈亚辉说。因此，他的房地产投资策略谨慎、保守，坚持“现金为王”，若新项目预售未达五六成，绝不盲目开工。他对住宅地产的生命周期持谨慎预期。
陈亚辉认为，从全球各国发展历史来看，房地产红利周期很难持续超过20年。相比之下，他认为肯尼亚的工业地产前景更为明朗。这得益于该国明确的工业化战略以及关税优惠政策，可能使工业发展的周期更长。
谈及2026年肯尼亚投资发展机会，陈亚辉看好符合肯尼亚国家发展战略的制造业、全民医疗、保障性住房、粮食安全四大核心领域。陈亚辉也提到，肯尼亚新能源生产及应用具备较大的投资潜力。已有中国企业在肯尼亚投资、建设、运营地热电站。与此同时，肯尼亚的新能源汽车、电动摩托等也在起步阶段，与中国存在较大的合作空间。
在肯尼亚生活的二十多年里，陈亚辉见证了众多企业的来来往往。他的核心建议是：精准把握产业周期。“走在周期之前，可能看不到黎明；走在周期之后，则注定被淘汰；只有走在周期之中或略微超前，才能享受红利。”陈亚辉说。
他总结道，二十多年来，肯尼亚市场格局已发生天翻地覆的变化。单纯从中国国内拿货来卖的贸易模式，价差和效益空间已基本消失。真正的成功者往往是那些能整合好供应链、管理、品牌与渠道，具备全产业链把控能力的企业。
(更多报道线索，请联系本文作者李自曼：liziman@chinanews.com.cn)(中新经纬APP)
(文中观点仅供参考，不构成投资建议，投资有风险，入市需谨慎。)
中新经纬版权所有，未经书面授权，任何单位及个人不得转载、摘编或以其他方式使用。
责任编辑：魏薇 李中元
25省份出台预制菜发展标准 上下游行业等待“国标”出台 预制菜行业进入发展的快车道。 从2020年开始，预制菜概念逐渐走入大众视野，市场规模不断扩大。截至2022年，预制菜市场规模已突破4000亿元。到了2023年，政 中新经纬2月18日电 “文旅之声”微信号18日消息，2024年春节假期，全国国内旅游出游4.74亿人次，同比增长34.3%；国内游客出游总花费6326.87亿元，同比增长47.3%。 文旅部介绍，2024年春节期间，文化和旅游部组织开展“欢欢 下班后涌入医院做推拿；常年服用多种保健品；关注艾灸、刮痧、八段锦等调理攻略 “脆皮年轻人”花式养生，有人月均账单超千元 中医专家提醒，应审慎评价身体状况，切勿盲目跟风 本报记者 王羡茹 曲欣悦 阅读提 中国经济导报、中国发展网讯 为加快构建“一区三圈四园”产业发展新格局，发挥商务楼宇安商引商的引擎作用，2月21日，《海口市秀英区促进楼宇经济高质量发展扶持政策（试行）》（以下简称《扶持政策》）发布实施， 实习期“双向侵权”如何破解？ 劳动时间长，拿到的报酬却很微薄；实习岗位上受了伤，无法获得工伤赔偿……权益受侵害难维权，让职校生实习遭受到多方诟病。与此同时，用心培养后很难留住优秀实习生，付出的人力物力“竹 独家 | 库迪咖啡回应闭店：自开业以来总共闭店解约门店数为61家 2月22日每经快讯，自去年末起，不断有库迪联营商在小红书等社交媒体上发帖称库迪出现供应链问题、品牌现金流疑似出现危机，称有很多库迪联营商正在撤离 。本文链接：华商预见2026｜陈亚辉：把眼镜店开进肯尼亚全国47个郡http://www.sushuapos.com/show-5-83477-0.html
声明：本网站为非营利性网站，本网页内容由互联网博主自发贡献，不代表本站观点，本站不承担任何法律责任。天上不会到馅饼，请大家谨防诈骗！若有侵权等问题请及时与本网联系，我们将在第一时间删除处理。