董宇辉“单飞”阵痛未消，东方甄选2025财年总营收下滑三成
中新网北京8月25日电(记者 赵方园)与董宇辉分手已一年，东方甄选仍未能完全走出阵痛期。
近日，东方甄选发布2025财年财报显示，报告期内，公司持续经营业务总营收较上一财年下降32.7%；净利润同比下降97.5%。
与此同时，东方甄选转型“线上山姆”之路仍面临供应链、渠道依赖与会员增长放缓等多重挑战。
董宇辉“单飞”阵痛未消
回顾过去一年，东方甄选的经历颇为动荡。
2024年7月25日，董宇辉从东方甄选离职，其个人直播账号“与辉同行”转为独立运营。消息公布次日，东方甄选股价暴跌23%，单日市值蒸发近30亿港元。
不过，今年7月以来，东方甄选股价从12港元一路上涨，截至8月25日收盘，收盘报31.62港元。
从财报来看，截至2025财年末，“与辉同行”的剥离对东方甄选带来的影响仍未完全消散。数据显示，2025财年，东方甄选持续经营业务净营收43.92亿元，同比下降32.7%；年内溢利为620万元，去年同期为2.5亿元，同比下降97.5%。
财报里也有亮点。持续经营业务净溢利，从2025财年上半年的净亏损9650万元，实现扭亏为盈。如剔除出售“与辉同行”的财务影响，净利润为1.354亿元，比上一年增长了30%；公司持续经营业务的综合毛利率由2024财年的25.9%提升至2025财年的32%。
在具体业务层面，东方甄选来自抖音、淘宝及自有应用程序等所有销售渠道的已付GMV表现有所下滑，由去年同期的143亿元降至87亿元。其中，抖音渠道的已付订单数从1.8亿单大幅减少至9160万单。
用户数据的下滑更为直观。目前，“与辉同行”抖音账号粉丝数已达3091.7万，超过东方甄选主账号的2818.3万粉丝。据蝉妈妈数据显示，自去年8月至今年7月，东方甄选主账号仅4次进入抖音带货月榜前十，最好成绩为第7名，最差跌至第22名；而“与辉同行”自去年11月起持续稳居榜首，未跌出过前三。
继董宇辉之后，今年，公司头部主播敬文和顿顿相继离职。尽管此前公司摆脱头部主播依赖的态度明显，但头部主播的接连变动，也让外界担忧东方甄选能否留住核心人才。
8月22日，东方甄选的重要人物孙东旭被传离职，当晚公司紧急发布公告称，“孙东旭目前正在休假，并未离职，自2023年12月以来他一直担任俞敏洪及东方甄选顾问职务，双方保持良好沟通。”
“线上山姆”之路能否走通？
为摆脱对单一主播的依赖，俞敏洪曾为东方甄选规划了一条相对清晰的转型路径――打造“线上版山姆”。
2022年8月，东方甄选上线自营App，主推自营产品。一年后，东方甄选开始在App上直播，并正式上线199元/年付费会员制度。
东方甄选自营品成绩如何？
财报数据显示，自营品在2025财年的GMV为38.1亿元，占总GMV约43.8%。
东方甄选首席财务官尹强在财报中表示，东方甄选持续深化自营产品的开发，已累计推出732款自营产品(2024财年为488款)。APP内自营商品GMV持续增长，其占全渠道自营总GMV的比重由2024财年的16.3%提升至2025财年的28.8%。
然而，被视为“山姆模式”核心的会员体系增长乏力。财报显示，东方甄选付费会员数量从2024财年的19.86万人增长至2025财年的26.43万人，全年净增仅6.57万人。
在财报电话会议上，俞敏洪表示，公司希望在整体GMV增长的基础上，进一步提高自营产品占比，这既要求团队推出更多新品和爆品，也要求App活跃度和会员数持续提升。
为进一步推广会员体系，2025年东方甄选将加大宣传力度，俞敏洪本人也将与主播共同参与线下讲座和地面推广。(完)
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