中新经纬2月21日电 (张澍楠)刚进入厂区，空中的悬臂式红色造雪机在金色阳光映衬下格外显眼。短暂的10秒启动后，这台重约1吨左右的机器开始喷出密集、轻盈的雪花。凛冽寒风吹拂下，雪花飘飘洒洒，如梦似幻。
悬臂式半自动造雪机正在工作 中新经纬张澍楠 摄(下同)
亚冬会闭幕了，但亚冬会效应仍持续。近日，中新经纬来到“冬奥之城”河北张家口，了解国内滑雪产业综合服务商如何从国外品牌代理转型国产化。
靠技术说话
从北京向西北方向出发不到200公里，便到了张家口。
走进卡宾滑雪装备制造有限公司(下称“卡宾滑雪”)3500 的装备工厂，这里有全自动造雪系统及鲲鹏SU8型全自动造雪机、手动造雪机Simpleness 6(S6)、半自动造雪机Turbo 7(T7)。
鲲鹏SU8型全自动造雪机
公司生产售后负责人李杰介绍，一台造雪机需要大几百种零件，由浙江、湖北、辽宁等地供应商提供，厂区负责装配、储存、发货。
厂区左侧是装备线，鲲鹏SU8型全自动造雪机摆放在左侧进门处；厂区右侧是零件、单板、双板、雪镜等存放线。
全自动造雪机对面摆着一台还没有进行外包装的样机，正等待被组装调试。当问及能否现在进行测试时，李杰说：“不同于其他机器，造雪机的测试只能在冬天晚上、温度较低的情况下才能出效果。为了验证技术可行性，研发人员经常冬季半夜爬起来测试。”
一台全自动造雪机可覆盖约5000 雪场，卡宾滑雪在其陶瓷喷嘴、超混核子器、水冷过滤、铝芯、离合器等关键部位进行核心技术突破，加之精准、数据化的评测体系，可实现更小功率、更大扬程、更节能环保的效果。预计2025-2026年冬季批量使用。
李杰认为，造雪机的制造难点在于如何让所有部件形成一个集成化的系统，为了开发全自动造雪系统，研发团队花了4年时间。
“全自动造雪系统实现了泵站和造雪机系统的联动，也就是造雪机数量及所需水量、压力可自动匹配。同时，鲲鹏SU8造雪机通过采集气象站的气象资料，判断温度、湿度等是否达到造雪条件，进行数据分析后选择自动启动和关停，操作者可以在电脑、平板和手机上实现远程控制和一键启动功能，节约终端客户人力成本，实现一人即可掌控上百台设备。”李杰提到，该系统还可根据环境条件自动调整造雪参数，减少能源浪费。
“对于客户来说，产品是否好用靠技术说话，曾经合作过的客户对公司本身有信任，加上价格较国际品牌低1/3，所以完全能接受国产设备。”卡宾滑雪总裁于洋称，无论从价格还是售后方面看，国产化产品更具优势。
全自动造雪机零度左右即可出雪，对于造雪必不可少的原材料――水，最好是经过过滤的地下水、井水，不易因水中杂质造成设备堵塞。此外，空气湿度、气候也会影响造雪效果。
李杰指着造雪机说，它的最低“寿命”是6-10年，但如果按要求保养，某种程度上说没有使用寿命，因为所有的硬件和软件都可修复。
如此来看，是否会出现机器滞销情况？李杰并不担心。
“首先，雪场一般会外雇人员使用设备，或许对机器维修并不专业，存在只会用而不会修的情况。若雪场在设备保养和维修方面进行技术人员培训，成本也会随之增加。其次，冰雪政策利好下，雪场新建数量有所提升，从而需要配备造雪机等相关设备。即便设备不进行替换，其中的零件每年会更新换代，从而达到更优质造雪效果，给前来进行冰雪消费的人群带来最佳体验。”
从代理到国产
让人想象不到的是，卡宾滑雪此前是为国外滑雪相关设备的贸易代理，2015年左右开始走向自主研发。
为何决定向国产化转型？于洋给出的答案是，不想帮别人作嫁衣。
“辛辛苦苦给他(国外品牌)铺垫好中国市场，他就要自己开分公司。之前我们也更换过好多个(国外)品牌，总会出现这样的情况，所以决定不再做贸易代理，开始转型自主研发。”
“2016、2017年是第一款造雪机的试验阶段，2018年正式销售。”于洋表示，前期做代理积累不少经验，对设备结构比较熟悉，为公司转型自主研发提供很多帮助。
春江水暖鸭先知，企业对行业市场需求有着敏锐嗅觉，国内的冰雪“热”同样反映在卡宾滑雪的订单里。
生产旺季时的装备厂
“雪季结束到10月中旬是生产旺季，10月中旬至12月下旬是销售旺季，公司在储备一定设备情况下，针对某些雪场突然要增设备、突然要开业等情况也做好三五十台的突击生产准备。”李杰提到，国内看，公司业务涵盖山西、新疆、湖南、重庆等多地；国际上，俄罗斯目前是公司主要市场。
“这个雪季延续了此前冰雪行业发展的增长势头，滑雪场增补和更新滑雪设备的需求明显增加。”于洋说道，目前“卡宾雪”造雪机占国产造雪机近半市场份额，公司生产能力约500台，年销量超过200台。“2025年冰雪季，我们的造雪机在多个南方城市热销，业务量相比去年增长30%。”
对于滑雪爱好者来说，从滑雪板、滑雪服到护具，挑选一套专业、舒适、可靠的滑雪装备是必做的“功课”。除了“河北造”“大块头”冰雪设备，可穿戴的轻装备也正在突围。
公司生产的滑雪镜
李杰表示，“今年公司的单板已经卖断货了，除了索道，雪场中你能想到的，包括雪场规划设计、魔毯、滑雪装备等我们都有涉及。”
国产品牌接受度提高
于洋称，中国冰雪行业起步于90年代，与国外较为成熟的冰雪行业相比，起步晚、起点高、发展速度快。2015年北京冬奥会成功申办，到2022年成功举办，大大促进中国滑雪产业发展，2025年哈尔滨亚冬会则进一步激发冰雪经济活力。
《中国冰雪旅游发展报告(2025)》显示，2023―2024冰雪季是“后冬奥”时期首个完整的冰雪旅游季，单个冰雪季我国冰雪休闲旅游人数实现新突破，冰雪休闲旅游人数达4.3亿人次，冰雪休闲旅游收入为5247亿元。预计2024―2025冰雪季我国冰雪休闲旅游人数有望达到5.2亿人次，冰雪休闲旅游收入有望超过6300亿元。
在于洋看来，当下正处于冰雪设备国产化发展的利好时期，市场对冰雪设备更新换代、升级等需求很高。相较海外品牌，国产品牌最大的优势在于物美价廉，同样的出雪量，价格更有优势，同时售后也更方便。“目前市场对国产品牌接受度提高，相信很快国产造雪机品牌就会占据市场主导地位。”
国联民生证券研报分析，2022年冬奥会后，民众冰雪消费意识觉醒，2025年哈尔滨亚冬会进一步推动产业发展。冰雪经济作为重要的体验式经济，在线上、线下发挥较强的导流作用，吸引大量消费者，且为餐饮、住宿、文娱等相关产业带来可观收益。
研报还称，目前我国冰雪产业链涵盖从上游冰雪资源开发、装备生产，到中游冰雪服务与运营，再到下游的冰雪消费及衍生经济等多个环节，形成完整的产业生态系统。随着产业链不断完善，我国冰雪产业飞速发展，其中冰雪旅游贡献主要的市场份额，冰雪运动增速最快。随着亚冬会赛事驱动及相关政策催化，冰雪产业持续扩容，或将成为我国内需重要增长点。(中新经纬APP)
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