21世纪经济报道记者吴抒颖 广州报道 三四月的楼市“小阳春”没有如期而至，“五一”假期就愈发被房企重视。上半年仅剩下两个月，叠加“五一”假期前多地发布楼市政策助力，“五一”假期成为了上半年仅剩不多可以冲业绩的关键时候。
各家房企均不敢“怠慢”了这个“五一”假期。李玉所在的房企，提前几个星期就早早定下了“五一”的销售铺排计划，对接各方资源加大力度促销，包括提高销售折扣、推出特价房源以及送家电等。“很好的销售节点，必须用起来。”李玉说。
21世纪经济报道记者调研多家房企发现，今年“五一”，北京、广州和深圳的市场都有较好表现，多数房企都有销售亮点，但二线城市及以下城市则持续低迷，同比下挫明显。
中指院提供的数据显示，“五一”假期期间，部分城市在政策优化及项目促销带动下，新房项目到访量较之前有所增加。从重点城市来看，今年“五一”假期期间，北京、广州、深圳、成都等地部分优质项目到访量增加明显。其中，北京、济南“五一”假期日均成交面积较去年假期增长，且均高于2019年假期水平。
政策不断发力，房地产市场还待稳住。
来访增加
深圳的热点楼盘，似乎从来都不缺优质客流和客户。“五一”期间，深圳暴雨持续，但是在南山区的楼盘仍然有不错的来访量。5月3日早上，在深圳南山的一个旧改项目，销售人员都在忙碌地接待着客户，即便下着雨仍有十几批客户到访。
“我们‘五一’的表现还可以，来访量挺多。整体来看销售业绩环比增加，假期期间也有十几套的成交。”上述旧改项目的销售人员告诉21世纪经济报道记者。由于是旧改楼盘，这一楼盘仅有200余套房源，从今年2月入市至今大约三个多月的时间里销售了近100套，这被视作深圳市场表现前列的楼盘。
据21世纪经济报道记者从两家深圳房企处获得的信息，今年“五一”，这两家房企的深圳区域销售业绩同比去年基本持平，“深圳的市场表现在全国来看是很好的，很多城市同比是下跌了三四成不等。”
不仅是深圳，其他一线城市表现也还算得上有一定成色。广州黄埔新城，这个广州的大盘项目也有较好的销售表现。据21世纪经济报道记者获得的数据，广州黄埔新城“五一”期间推出了“淘房节”活动，包括每天5套一口价房源以及清栋专享98折等，最终来访量超过650组，假期期间也有超过50套的成交量。
一位广州房企人士告诉21世纪经济报道记者，“在降价促销、增加分销佣金等策略的助力下，加上有政策继续优化预期，市场部分楼盘成交有些起色。”
综合各家房企提供的数据，广州今年“五一”整体销售额同比略微下降，但中心区域楼盘的表现不错，相较于其他城市楼市表现较为稳定。
北京“五一”楼市也略有好转。中原地产监测数据显示，2024年5月1日至5月4日，北京新房成交量分别为35套、21套、32套、22套，上年同期则分别为7套、4套、6套和97套，整体看，网签市场成交量基本平稳，但实际成交量相比前期有所企稳。
但是，除了这些热点城市，今年“五一”全国的楼市表现仍然欠佳。
中指院数据显示，今年“五一”假期期间22个代表城市新房日均销售面积较2023年假期下降超四成，恢复至2019年假期七成左右的水平。值得注意的是，去年“五一”假期包含4月最后两天（4.29-4.30），月末项目网签量较高，若剔除这一因素，以今年22个代表城市新房“五一”日均成交（5.1-5.5）与去年“五一”后三天日均成交（5.1-5.3）对比，日均销售面积小幅下降6%。
仍待企稳
部分热点城市“五一”期间楼市表现尚可，但多数房企都谨慎乐观，后市仍待观望。
一位华东房企人士对21世纪经济报道记者分析表示，今年的市场是客户和企业都在等假期等政策，然后释放优惠让客户入市，看起来是上行的，其实是积蓄了一段时间后的爆发，之后就快速冷却重新蓄客。
以深圳为例，今年2月7日，深圳优化了楼市相关政策，主要调整是深圳户籍居民家庭无需社保即可购买两套住房，单身限购1套以及非深户社保要求降至三年。
随后，深圳楼市在今年3月表现上行，最主要的表现是二手房成交量突破5000套。4月2日，据深圳市房地产中介协会（下称“深房中协”）统计，2024年3月深圳全市二手房录得5196套，环比增长116.6%，同比增长5.1%，已升破5000套行业荣枯线标准。
但是这种趋势未能得到巩固。深圳中原研究中心公布的网签数据显示，今年4月，深圳全市二手过户总计4924套，其中住宅4171套，环比上升8.6%，同比上升30.7%。
紧随北京，深圳也在“五一”后对限购政策进行调整，此次调整主要是降低盐田、龙岗等7个区域的购房门槛，缴纳社保仅需1年即可购买住房。虽然有政策助力，但能否打破“循环”，则还有待观望。
中指研究院指数研究部总经理曹晶晶分析认为，从当前市场整体情况来看，今年4月，重点城市新建商品住宅周度销售面积缓慢上升，同比降幅有所收窄，但绝对规模仍处于近几年周度较低水平。二手房方面，4月最后一周，重点城市二手房成交套数环比增长13.1%，同比增长11.0%，重点城市二手房整体成交表现仍好于新房。
曹晶晶表示，当前新房市场调整压力仍在，但随着宏观政策继续协同发力、房地产政策不断落实，年中新房市场有望迎来边际改善。预计二手房市场短期在“以价换量”下，将维持一定活跃度，而当前多个城市开展“以旧换新”活动，有利于进一步打通一二手链条，也有望对新房市场产生积极影响。
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