21世纪经济报道记者孔海丽 广州报道
12月12日，由南方财经全媒体集团指导，21世纪经济报道和渣打银行联合主办，广东省网商协会、广东省机器人协会支持的“粤港澳大湾区新经济发展论坛暨21世纪科技年会”在广州召开。
这场汇聚近20位顶尖专家、企业领袖与行业精英的盛会，围绕“智创未来，新质领航”主题，展开了一场深刻的思想碰撞与实践交流，探索如何在全球市场的瞬息万变中，精准把握产业突围与升级契机。
伟仕佳杰副总裁郑杰，就企业出海话题发表了深刻洞察和详细拆解。
此前，“不出海就出局”的话题在国内市场的讨论热度颇高。
郑杰则认为，企业应避免盲目出海，如果出海仅仅是为了逃避国内的市场竞争，出海之后依然以原有的低价策略去抢占市场，必然是行不通的。出海不能被简单地理解为一劳永逸的解决方案，而是中长期整体解决战略。企业需要明确出海的目标，包括短期的市场开拓和长期的品牌建设。
“出海企业应具备全球或区域视野，国内市场占有率较高且产品有优势才有出海实力。”郑杰表示，出海路径主要包括自建团队（从国内带资源在海外从0开始）、借船出海（通过收并购当地标的整合资源）、合作共赢（整合收并购与当地各方面资源投入）三大类别。
具体来看，自建团队的自主性强，但需要企业具备一定的技术能力和市场推广经验；通过兼并购、整合，投资扩张的方式出海，但成本较高且需要较多的资源和时间投入；通过与当地企业（如代理商、经销商）的合作，企业不仅能够获得更多的资源和市场份额，更可以降低风险。
此外，郑杰提醒，国内的热销产品未必适用于海外。例如，国内高功率吹风机在东南亚并不受欢迎，因为当地消费者更接受低功率产品。因此，出海需要根据消费者需求进行本地化调整。最初阶段适合以标准化产品切入市场，降低复杂度和投入成本；随着市场认知逐渐建立，再扩展定制化解决方案。
至于企业出海的目标市场怎么选？郑杰指出，以欧美为代表的高价值发达国家市场是一个高集中度、高竞争、极度重视方法论和效率的市场。有付费习惯，但是竞争极为激烈。对于出海公司而言，这些市场不仅是收入来源，更是一个考验核心竞争力和创新能力的舞台。而东南亚、中东、拉美和非洲等新兴市场，对很多企业是一个增量市场，也是链接中国和西方发达市场的枢纽。
结合自身的业务发展情况，郑杰指出，东南亚市场的获利水平要高于国内。地理位置近，文化相通，是国内企业出海首选。而且数据中心系统、IT设备、软件、IT服务、通信服务五大主要市场合计 IT支出94亿美元，增长潜力巨大。
以伟仕佳杰为例，其东南亚业务占比从2019年的29%提升到2023年的46%，预计2024年超过50%。
“企业出海不仅是寻找增长的空间，更是对商业模式的全面升级。成功的关键在于构建生态、尊重本地市场需求、制定长期战略目标。伟仕佳杰愿与国内伙伴携手，共同开拓东南亚市场，打造更强大的全球化布局。” 郑杰说。
记者3月18日从兰州大学获悉，该校动物医学与生物安全学院郑海学教授团队解析了非洲猪瘟病毒（ASFV）在猪体内感染的靶细胞，以及在靶细胞内延长感染的机制。这项研究系统阐明了ASFV感染的细胞嗜性、 3月18日，荣耀在国内市场发布全新AI使能的全场景战略，推出平台级AI赋能、以人为中心的跨操作系统体验，以及与全球产业链共振创新的一系列智能设备。荣耀CEO赵明表示，人工智能大模型时代，他们的AI战 记者19日从西北大学获悉，该校地质学系、大陆动力学国家重点实验室刘鹏副教授与中国地质大学（北京）李国武教授团队申请的两种新矿物，近日经国际矿物学学会新矿物命名与分类专业委员会审查、投票，均 据阿根廷布宜诺斯艾利斯经济新闻网2月19日报道，在人工智能(AI)迅速重新定义就业格局的今天，通常被称为“软”技能的人类技能成为最有韧性、最有价值的技能。这是阿尼什·拉曼和玛丽亚&mi 记者3月20日从中国科学技术大学获悉，该校郭光灿院士团队在量子态分辨研究中取得重要进展。研究组在最小资源消耗的量子态分辨问题中首次提出了全局最优自适应策略，并发展了自适应集体测量实验 记者从近日举办的新疆筹建融合算力中心研讨会上获悉，新疆将构建具备国家级算力水平的涵盖超算、智算的融合算力中心。到2024年底，建成超算算力（FP64）不低于200P Flops、智算算力（FP16）不低于400P F 。本文链接：伟仕佳杰副总裁郑杰：企业出海的潜在风险与实战密码http://www.sushuapos.com/show-2-9782-0.html
声明：本网站为非营利性网站，本网页内容由互联网博主自发贡献，不代表本站观点，本站不承担任何法律责任。天上不会到馅饼，请大家谨防诈骗！若有侵权等问题请及时与本网联系，我们将在第一时间删除处理。