好房子 从“住有所居”向“住有优居”转变④
随着“五一”黄金周的到来，广州楼市进入营销冲刺状态。近两周来，房企取证节奏明显加快，多个新项目在4月底密集“抢跑”入市，荔湾、海珠、白云、番禺等中心区全新盘扎堆亮相，产品覆盖从刚需小户型到高端改善型。据统计，“五一”及前夕，全市12个项目，共1500多套单位推新。业内人士认为，随着《关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的实施意见》落地，将给“五一”楼市带来强心针。在“好房子”的政策导向下，楼市竞争逻辑也从以往的优惠、得房率比拼，迈入地段、配套、社区品质的全方位角逐。
核心地段成新盘标配 300万元以上楼盘迎利好
“今年‘五一’楼市的最大特点，是新盘基本位于配套成熟的核心地段。”房地产市场研究专家邓浩志指出。随着广州持续优化户型设计规范、鼓励“好房子”建设，中心城区此前出让的优质地块项目纷纷加快入市节奏。“新盘多、新货多、看房客户多，市场热度已从二手房逐步转向新房。”邓浩志表示。
观察近期入市项目，几乎全部位于海珠、荔湾、白云、番禺等区的成熟板块。尽管户型新规对部分项目的空间利用率有所影响，但开发商普遍在交通区位、公共空间、园林景观和社区配套上投入更多资源，以提升整体产品竞争力。
海珠区是本轮全新盘的供应焦点。其中，位于江燕路板块的保利海韵尤为引人注目，该项目地块在2025年12月经76轮竞价、以27%溢价率成交，一度引发市场热议。“楼盘学铁商医园全维配套步行即达，是海珠西难得的低密非超高层社区，还带小区园林会所。”项目相关负责人介绍，项目以南洋雅奢风格打造约40万㎡低密花园综合体，涵盖90㎡-170㎡全生命周期户型，周边有2、8、11号线三条地铁环绕，目前已开放样板房。同在海珠，广州大道南的中海萬辰华府也在“五一”前公布了吹风价。全盘仅154户，主力户型为165平方米，采用全系板楼设计，定位纯粹高端改善。荔湾白鹅潭板块同样表现活跃。聚龙湾首发住宅项目“源舍”在“五一”前抢先开盘，以“4字头”起步单价入市。
此外，海珠、天河、番禺、白云等区也有多个项目推新。其中，番禺亚运城板块的中海环宇熙和作为该大盘的收官之作，也是其首个符合新规户型的产品，市场关注度颇高。此外，保利天奕、万博和臻、天河都荟、长岭雅居、星河东悦府、中建白云之星、中铁诺德阅泷、云樾和鸣等项目也纷纷加推。
普睿数智广佛区域首席分析师肖文晓表示，广州《关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的实施意见》在“五一”前出台，措施明确“卖旧买新”最高补贴3万元，补贴总额2亿元，政策细则还提到，补贴金额按所购新房贷款总额的1%来补贴。“这意味着只有贷款且额度超过300万元的置换客户才能拿到3万元的足额补贴，尤其利好房价较高的中心区楼盘以及近郊区的改善楼盘。”
从“卖房子”到“卖生活” 花式引流激活市场
在新盘密集入市的同时，房企的营销打法也在全面升级。除了一口价特惠单位、送物管费、团购置业优惠等传统促销模式，多个楼盘还推出了交标升级、购房补贴、送车位、家电礼包、以旧换新立减、老带新奖励等福利。为了吸引市民到访，部分项目更是通过打造多元化消费场景、引入潮流元素，撬动市场活力。
不少房企以传递生活理念来吸引客户。珠实地产启动了“五一好房潮玩GO——超级引力计划”，联动旗下各大红盘，打造覆盖“游购赏住、吃喝玩乐”的全链条消费场景。在珠江·天河都荟，宇树机器人“赛博舞团”带来沉浸式智趣体验；珠江花城则展出了飞行汽车静态座舱；品实·云湖花城上演了元宇宙花神巡游节；公交珠实·花城云著则打造了城市星空营地影音场。
保利玥玺湾在4月起，则举办“艺术季”系列活动，以人文艺术诠释“好生活”。“我们通过艺术展览、文化沙龙等活动，传递项目的人文理念，吸引了大量高端客户关注。”该项目相关负责人告诉记者，项目乘势加推6栋约350平方米产品，单月认购再破20亿元，成交单价环比提升5%。此外，越秀地产在“五一”期间也推出涵盖“1000万购房补贴”的五大团购权益。广州多个TOD项目则联合推出“五重置业礼”，包括地铁文创礼品、温泉酒店套票、亲子研学名额等组合福利。
“今年房企的营销更加注重体验感和情感共鸣，不再单纯依靠价格吸引客户，而是通过打造特色场景、传递生活理念，提升项目的吸引力。”有业内人士表示，这种营销模式的转变，也体现了房企从“卖房子”向“卖生活”的转型，有利于推动市场向更高质量发展。
市场热度几何？去化率成“试金石”
从一季度成交数据来看，广州楼市已呈现复苏升温态势。
广州世联研究院副院长崔登科告诉记者，年假复工后，市场热度呈现快速恢复趋势，3月最后三周的市场热度已略超去年同期水平。“目前广州‘五一’期间的新房供应量预计在4000-5000套。从一季度整体看，广州实现‘量价齐升’。这其中有结构性原因，即高价改善盘成交占比提升，拉动了均价。从区域成交金额看，成交量集中在中心区，十一区中，天河、黄埔、南沙表现优秀。”他补充道，目前广州全市可售库存去化周期仍在25.3个月的高位震荡，除天河、从化外，其他各区库存接近近三年中高位。
在库存压力犹存的背景下，新项目的定价策略和开盘表现备受关注。“衡量一个项目是否热销、定价是否合理，开盘首日的去化率是一个核心指标。”崔登科给出了一个业内参考标准：开盘去化率达到三成，相当于与去年市场持平；达到四成，表现良好；达到五成，即为非常好；若能突破六成，则属于优秀水平。记者了解到，个别在“五一”前抢跑的项目，首日去化率已达到40%至60%之间，为“五一”楼市奠定了良好基础。
“开发商依然诚意满满，就算核心区的新盘，也没有因为最近市场好，就搞作秀式涨价。”邓浩志表示，尽管市场预期好转，但开发商定价策略较为谨慎，多数仍以优质产品配合务实价格打动市场。
■专题策划：丁灿
■专题采写：新快报记者 何璐诗
新快报讯 3月1日，经拱北海关所属斗门海关检验检疫合格，一批珠海市振盟肉禽有限公司的1034只生鲜鸡肉顺利装车，随后经港珠澳大桥通关出口运往澳门，1个小时后，就出现在澳门市场销售。 斗门海关关员对供澳生鲜鸡进行监管 来源：新华社微博 新快报讯 元宵节后，曾经代表喜庆热闹的年花年桔开始逐渐褪去它们的节日光环，迎来了它们的“退场”。3月4日，记者自市城市管理综合执法局获悉，今年全市共设744个临时收集点，以便市民分类投放废弃的年花年桔。但这些废弃的年 3月4日，台“立法院”就“2·14恶性撞船事件”展开激烈质询，民进党当局和国民党“立委”展开言辞攻防。本文从台方对事件的定性、赔偿问题以及台湾“海巡署”行为等方面进行分析，指出质询虽激烈但未触及事件本质。对于台 美国在联合国大会上再次一票否决呼吁加沙停火的决议草案，这一举动再次引发了外界对美国在中东问题上的立场和偏袒以色列的质疑。巴勒斯坦常驻联合国观察员曼苏尔在会上发言时，手举因以军行动及围困而严重营养不良的加沙 2024年3月8日（星期五）上午9时，十四届全国人大二次会议第二次全体会议将在人民大会堂举行。 记者可凭会议制发的记者证件提前90分钟起，从人民大会堂东门南侧第一个门经安检入场，凭二楼记者证件在大礼堂二楼前三、五、七区“ 。本文链接：“五一”楼市中心区新货扎堆 从“卷价格”转向“卷生活”http://www.sushuapos.com/show-1-62073-0.html
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