南方财经全媒体记者彭敏静 珠海报道
1995年就踏入外贸行业的刘少群，深耕商业照明领域多年。2024年，他计划通过研发提高产品的技术含量，从而抢占高端市场，还将前往德国、西班牙参展，开拓更多市场。
这只是珠海外贸企业寻求高质量发展的一个缩影。珠海统计局数据显示，2023年，珠海全市完成外贸进出口总额2962.30亿元，下降4.2%。但分开来看，去年珠海出口总额2022.35亿元，增长2.7%。在海关总署官方信息平台“海关发布”公布的2022年中国外贸百强城市名单中，珠海位列第九。
广东外语外贸大学国际经济贸易研究中心主任陈万灵认为，珠海正在为外贸高质量增长创造空间，未来贸易恢复将不再只追求总量和速度，而更看重质量和效益。这既包括价值链的攀升，即提升产品技术含量、品牌价值，也包括优化市场结构，促进外部市场多元化。
修内功：寻求价值链攀升
据海关统计，2023年，我国货物贸易进出口总值41.76万亿元，同比增长0.2%。 其中，出口23.77万亿元，增长0.6%；进口17.99万亿元，下降0.3%。
“以前外贸属于高速发展，现在应该稳步前进。”珠海市珈玛光电科技有限公司总经理刘少群告诉南方财经全媒体记者，企业应该在产品上持续锤炼内功，通过研发，提高产品的技术含量，让企业品牌能够抢占市场。
为此，刘少群的企业在近年专注研发新产品进行出口。得益于此，其企业2023年整体出口总值比2022年增长23%。
“我们公司做的是灯饰终端产品，产品主要销往欧美国家，所以只有做跟欧美标准吻合的产品才能够卖得出去，需要跟着欧美的产品标准走。”刘少群观察到，欧洲的行业协会的权力非常大，包括制定产品标准、资质流程规范以及一定的产品质量抽查和检测权利。
刘少群建议，可以由龙头企业、政府和院校的专业人士共同组建的一个行业协会，在行业标准制定、产品检测认证、质量抽查等方面发挥行业协会的作用，专业的事情交给专业的人做，推动中国标准执行“国际化”。
此外，不少受访企业表示，在出口面临压力的同时，中低端产业外迁的趋势也逐渐明显，中国的产业链向越南等东南亚国家转移。研究机构IHS Markit的数据显示，2020年越南制造业劳动力成本每小时2.99美元，中国每小时为6.5美元，约为中国的44%，墨西哥的62%。
“过去中国人力成本比较低，现在形势不同了，国际大品牌的企业把代加工的订单转去其他劳动力比较便宜的国家去做。”刘少群说。
珠海方正印刷电路板发展有限公司副总裁兼CHO张伟华向南方财经全媒体记者透露，不久前，企业刚刚投入约9亿元在泰国动工建厂。
在张伟华看来，将产业产能逐步转移到印度、东南亚等地区具有相对较低的劳动力成本和可靠的供应链，更容易获得当地支持，并能够更好地满足当地市场的需求，也让中国企业将精力和资源集中在高端产业链的发展上，提高技术水平和附加值。
练外力：拓展新兴市场份额
此前受美联储加息的影响，海外经济需求疲软，中国出口下行压力加大。
海关总署数据显示，2023年1至12月，我国向欧盟和美国出口额分别是427.57亿美元以及422.44亿美元，累计比去年同期下降10.2%和13.1%。
“不要放弃欧洲市场，但布局多一个中东高端市场，那么企业会比较顺利度过寒冬。”刘少群表示，面对欧美市场的下滑，可以在东盟等新兴市场做增量。“这几年，东盟的国际环境比较稳定，还有受‘一带一路’的辐射，其增长点还是比较明显的。”
陈万灵认为，在继续发掘开拓外部市场方面，未来的增长点还在于“一带一路”共建国家市场特别是RCEP市场。
2024年珠海市政府工作报告明确，全力稳住外资外贸基本盘。落实“五外联动”建设贸易强市，支持企业参加广交会、进博会等重要展会开拓市场，携手港澳以大型会展促进产业招商，加快出台支持外资企业发展的扶持政策。
据了解，2023年，珠海市商务局制定了全年常态化境外展览参展计划，达100场，还结合中央、省和区级的开拓国际市场政策给予参展企业经费扶持，助力珠海企业赴海外抢订单拓市场，全力稳住欧美日韩等传统市场，拓展东盟、非洲等新兴市场份额。
作为一个经常赴海外国家参展的“老外贸人”，刘少群认为，政府组织同行业的企业参加国外的行业性展览很有必要，应该给予参展企业一定的补贴，有可能的情况下，政府相关部门亲自带队参加展览，更加掌握第一手信息，效率会更高。
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