21世纪经济报道记者 林典驰 深圳报道
掌舵一家超2000亿市值上市公司，朱兴明一举一动向来是市场关注的重点。
1月29日，汇川技术董事长朱兴明在苏州又一次发表了他的年度演讲。在长达3个多小时演讲的过程中，他围绕着“场景、精度和愿力”面向未来的三大核心命题。
从他角度看，场景强调从物理空间升维至战略创新载体，通过空间、时间、频域三维思维重构或创造产业新生态；精度主张回归价值本源，以最小价值单元实现可度量、可追踪的精准管理，推动业务逻辑主导组织运行；愿力则聚焦人的内在驱动力，通过尊重独立人格、激发精神共鸣，使个体与组织使命同频共振。
过去一年，汇川交出亮眼成绩单：成功分拆联合动力上市，前三季度，汇川技术营收达316.63亿元，同比增长24.67%，是历史同期首超300亿元；实现归母净利润42.54亿元，几乎达到2024年全年水平，同比增长26.84%，再创新高。
面对成绩，朱兴明仍居安思危，他回忆道，两年前，如果汇川的发展始终高度依赖外部环境，长期处于“看天吃饭”的状态，那么公司的未来将难有希望。当时，“我们只能赚认知范围内的钱”这句话对他产生了极大的冲击。“为什么我们现在增长减缓了？很可能正是因为我们的认知边界已经触及天花板。”
基于这一反思，朱兴明下定决心，要不动声色地推动一次深层次的变革，对全体员工的“操作系统”进行格式化与升级。然而，人的“操作系统”远比电脑复杂，无法靠简单安装就能完成升级。为此，朱兴明系统性地推进了四件事：
- 第一，全公司范围内推动数字化变革。
- 第二，实施“爆款战略”，去年9月1日发布了17款爆款。
- 第三，由高管牵头制定并推行“五大目标”，以产业架构引领公司战略方向。
- 第四，全面倡导降本提效。仅2024年就实现成本节约2.7亿元，2025年预计再节约1.7亿元。
以下为朱兴明演讲实录，内容经整理并部分编辑：
三维思维框架理解场景创新
在汇川的语境中，“场景”并非仅指物理空间，而是一种面向未来的创新载体。其原始含义源自电影工业——如《泰坦尼克号》中那艘巨轮倾覆时所营造的震撼布景，是通过人工搭建模拟真实情境的虚拟现场。
而在商业与技术演进的今天，场景被赋予了更深层的战略意义：已经客观存在的现实环境称为“现场”，而我们基于技术、需求或战略意图，对现场进行重构，甚至从无到有地构建出的新空间，则称为“场景”。这种重构或创造的过程，统称为“创新场景”。
具体而言，场景分为两类：一类是对既有现场的深度改造，即“重构型场景”；另一类是从零开始构建此前不存在的应用环境，即“创造型场景”。例如，3D打印技术原本局限于工厂、实验室等To B领域，如今已进入家庭书房，催生出个人化制造的新体验，这正是典型的“创造型场景”。
在汇川内部，数字化平台、无线产品体系等也正在开辟前所未有的应用场景，这些在过去并不存在。
未来商业竞争的核心，将越来越聚焦于是否能够主动进入场景、有效重构场景、大胆创造场景。若企业仍停留在产品或技术的孤立维度，而不嵌入真实或未来的使用情境，创新将难以为继。当前，这一趋势在To C领域已极为迅猛，To B领域亦加速跟进。管理学界的专家普遍警示：任何企业若不能构建或融入场景，终将被时代淘汰。
为系统性推动场景创新，我提出一种三维思维框架，空间思维、时间思维与频域思维。这三者共同构成理解、设计和引领场景的底层方法论。
从空间维度看，汇川作为产业链中的中间主体，过去聚焦于直接客户，以“进口替代”为突破口；随后逐步延伸至“客户的客户”，关注终端应用场景。然而，在场景时代，这仍显不足。我们必须进一步跃升视野：不仅看单个客户，更要识别其所属的行业生态——如木工机械、新能源汽车电控等；更进一步，洞察多个行业交织形成的产业格局，如新能源产业、数字能源产业、3C产业等。
从时间维度看，我们常陷入对“趋势”的模糊感知，缺乏结构性的时间坐标。真正关键的是周期，它是理解事物演进的根本尺度。
全球宏观经济周期，它始终遵循复苏—繁荣—下滑—萧条这四个阶段循环。自俄乌冲突爆发后，全球经济持续下滑，目前正处于世界经济周期的低谷。但我认为中国的经济周期2026年开始复苏了。所以我们必须树立周期思维：大的全球经济周期是一条时间轴，中国是这条轴上的一个点，汇川更是其中之一，我们未来聚焦的各类场景，就是更小的一个点，周期思维贯穿始终。
但周期低谷中亦孕育转机，其中最显著的变量是AI技术革命。AI正重新激活制造业的价值逻辑，推动一批企业实现市值、营收与利润的爆发式增长。面对这一“灰犀牛”事件，汇川必须摒弃被动、侥幸与路径依赖，迅速将其转化为确定性战略。
我们应立足自身在多行业积累的数据资产与系统架构能力，探索成为全球AI制造业的大模型或智能体基座服务商。借鉴Palantir“数据本体论”的先进理念，但更需建立属于汇川的产业级雄心，若在这一断层式技术变革中失位，我们将面临被时代甩下的风险。
此外，还需关注微观层面的“用户体验旅程”周期：用户从接触、购买、使用到分享的全生命周期体验，是场景设计的核心输入。优秀的产品经理必深入真实使用情境，而非依赖想象、道听途说或网络检索。若不到现场沉浸体验，便无法真正理解用户需求的本质。
除空间与时间外，世界还存在一个常被忽视却至关重要的维度——频域。“同频共振”不仅是修辞，更是神经科学与量子物理揭示的现实：人类大脑的神经元本质上是滤波器，只接收特定频段的信息；量子纠缠等现象也暗示着超越时空的关联机制。
在商业中，“频域”体现为价值观、使命愿景与组织机制的深层一致性。生态合作的本质，是利益背后的精神与认知共振。因此，无论是招聘员工、选择供应商，还是拓展海外市场，首要标准是“三观一致”。但“三观”仅是表层屋顶，需通过完整体系落地：包括人力资源策略、干部来源与构建逻辑、核心业务流程，以及支撑整套体系的技术与组织基座。
对汇川这样一家需整合“百家资源”的平台型企业而言，快速识别并连接同频伙伴至关重要；而对于频谱根本错位的对象，则无需强求，避免无效消耗。
综上，空间思维让我们看得更高，从客户走向产业；时间思维让我们看得更远，从当下锚定周期；频域思维则让我们感知温度，从交易走向共鸣。三者融合，方能在复杂变局中精准定义、有效重构并大胆创造属于汇川的未来场景。
“战略执行最大的障碍是共识精度”
在推进公司数字化变革的过程中，尤其是近期观察到To B领域标杆企业Palantir的崛起，我深受触动。这进一步坚定了我在演讲中提出的第二个核心命题——“精度”。
这是一个在传统管理学中尚未被充分定义的新概念。马斯克曾说：“所有执行的问题都是精度的问题。”他点出了关键，但并未言明的是：中国人尤其缺乏对“精度”的认知与实践，这是我基于本土管理现实所作的补充。
前不久，一位逻辑学老师为我们做培训时提到：“管理的本质是赏罚。”
真正的管理，本质上是管理价值，而非管理数值。数值只有在真实反映价值时才有意义；一旦数字脱离了价值创造的本源，便背离了管理的根本宗旨。完整的价值管理体系应包含三个环节：价值创造、价值评估与价值分配。
其中，价值创造必然涉及主体（谁在创造）、载体（价值依附于什么）、流通链（价值如何传递），以及评估机制，最终落脚于对创造者的合理回报。若仅强调“赏罚”，则忽略了价值生成与衡量的全过程。
要实现以价值为核心的管理，关键在于回归最小的价值单元。共识难以在部门、流程，甚至一、二级组织架构中达成，因为这些层级往往目标多元、权责模糊。然而，在价值创造的最小颗粒度，即“价值单元”上，却有可能建立清晰、一致的“精度”。
所谓“精度”，本质是对边界的界定，是对关键要素的精准识别。一些领先企业正是通过将管理锚定于这些基本单元，使复杂的组织运作变得简洁高效。
领导者固然需要化解冲突、协调矛盾，但这恰恰揭示了一个深层事实：数字不等于价值。
价值的内涵随战略阶段动态演变。例如，若当前战略重心是“快速扩大规模”，尤其在海外市场，那么考核就应以订单和收入为核心。此时，规模本身就是价值；但若战略转向“提升盈利能力”，那么坚持的利润导向就不仅正确，而且是绝对正确的。由此可见，价值的定义必须与业务战略和策略对齐。
未来，我们将不再由管理者自上而下地设定笼统的价值标准，而是将价值显性化到每一个价值单元上。每个单元只需做好自身价值的统计与呈现。随着数字化深入，组织将涌现出大量基于价值单元的看板与定义体系。这些体系的核心就是“精度”——它体现为可度量、可追踪、可评价的关键要素指标，绝非虚泛的概念。
当价值创造的主体、价值承载的颗粒度、价值评价与分配的单元全部被显性化，并在此基础上对各项指标的精度进行清晰定义，底层员工才能在具体的作业面上形成对价值的真实共识，从而激发出强大的执行力。而在这个过程中，一个趋势愈发明显：业务逻辑将始终高于管理逻辑。管理者的角色其传统权力会逐步弱化；而一线业务人员因其直接贴近价值创造现场，这并非管理的退场，而是管理向价值本源的回归。
更进一步，“战略的执行最大的障碍是共识的精度”。各个价值单元之间要有效连接，首先必须确认该单元本身是否具备存在价值，这个“元”该不该存在？其核心维度是什么？哪些是不可替代的物理量？这些物理量应以何种方式衡量最为恰当？又由什么样的人来支撑最为有效？如果这些基本问题未能达成共识，单元之间的连接就不应强行建立，否则只会制造内耗与混乱。
愿力第一步：培养员工的独立意识
“愿力”并非与生俱来，也不是一成不变的天赋，而是在一次次将“不愿意”转化为“愿意”的过程中修炼而成的内在驱动力。人作为价值的基本单元，同样可以从空间、时间与频域三个维度加以解剖；唯有如此，我们才能真正理解其愿力的生成机制，并有效激发员工从被动执行走向主动创造，不断挑战自我，突破舒适区，把原本抗拒的事变成心之所向的事业。
事实上，人一生很难获得恒久的幸福。这是一个深刻的悖论：我们总在追求意义，而恰恰是在追求意义的过程中，生命才真正有了意义。这种追求注定伴随着艰辛，若一个人的生命中60%是痛苦、40%是幸福，那已堪称“上等人生”。这是人类基因设计的底层逻辑：痛苦天然大于快乐，欲望永无止境，满足永远短暂。正因如此，社会的本质特征就是“强制迭代”，人唯有在持续突破与不满足中前行，才能在追寻意义的路上找到存在的价值。
而要在这条路上走得坚定，人的内心必须有一个可以安顿灵魂的地方。这个安顿之所不在外界，而在自己心中。人格的独立，正是获得那40%幸福的基础。若一个人缺乏独立人格，没有自己的主见、思想与强烈的内在愿望，终其一生都难以摆脱依附与痛苦，沦为随波逐流的“绵羊”或讨好逢迎的“哈巴狗”。因此，真正的管理不是压制个性，而是尊重并引导员工成长为具有独立人格的人。一言堂式的领导，本质上是对愿力的最大扼杀。
激发愿力的第一步，是培养员工的独立意识；一旦他拥有独立思考的能力，便自然会寻找属于自己的精神锚点。而激发愿力的第二步，则是让这个内在的精神锚点与汇川的愿景和使命形成同频共振。只有当个人的灵魂安放之处与组织的崇高目标彼此呼应，愿力才能被真正点燃，并转化为持久的行动力。面对缺乏动力的下属，管理者不应急于施压，而应反思：是否尊重并保护了他的独立人格？在此基础上，再通过鼓励与激励，唤醒其内在愿力。
面向未来，这一认知对汇川提出了更高要求。2026年将是具有历史转折意义的一年：它既是中国AI发展的元年，也是国际地缘关系进入新阶段的关键节点。我们必须清醒认识到，AI正在重塑一切职业角色。未来的工程师、总工、行业专家乃至秘书，都必须是“AI+”的复合体。公司更应大胆探索在2026年将AI打造成独立营利单元的可能性。
只要敢想，资源与授权将随之而来。这并非选择题，而是生存题，AI这只“灰犀牛”已近在眼前，若不主动拥抱，终将被时代淘汰。
在此背景下，个体与组织的核心能力也将发生根本转变。首先是连接力：未来竞争力不再取决于你个人有多强，而在于你能连接多少有能力的人。这种连接的本质，是基于价值观与目标的“同频共振”。
其次是持续学习。当前世界正被三股巨大力量所搅动：第一是AI技术革命，它正以前所未有的速度重构生产力与生产关系；第二是第三次能源革命，其背后既有对能源安全的战略考量，也有全球因AI与先进制造崛起而对新型能源基础设施的迫切需求；第三则是战略博弈不确定性已渗透至供应链、技术路线乃至地缘政治层面。黑天鹅事件频发，我们甚至需要为极端情境做准备，包括建立全球供应链等。
新快报讯 3月1日零时，横琴粤澳深度合作区（以下简称“合作区”）货物“一线”放开、“二线”管住，人员进出高度便利分线管理封关运行正式实施，这是合作区实施高水平制度型开放的重大探索，将进一步丰富“一国两制”实践，有力推 21世纪经济报道记者 缴翼飞 北京报道十四届全国人大二次会议3月5日在北京开幕，新质生产力写入今年的政府工作报告，并被列为2024年十大工作任务的首位。21世纪经济报道注意到，新质生产力 21世纪经济报道 记者郑雪 北京报道算力是新型关键生产力，是国民经济发展的重要基础设施。相关数据显示，截至2023年8月，我国算力总规模达到1.97万亿亿次浮点运算（197EFLOPS），位居全球第二。 【本期导读】 3月5日，十四届全国人大二次在北京开幕。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平当天在参加他所在的江苏代表团审议政府工作报告时强调，要牢牢把握高质量发展这个首要任务，因地制宜发展新质生 南方财经全媒体记者 翁榕涛 广州报道日前，“走访上市公司工作、推动上市公司高质量发展”全国视频会议在京召开。广东省认真落实会议部署，在前期走访调研温氏股份、融捷股份、亿纬锂能 AI技术持续迭代，各类大模型层出不穷，算力军备竞赛不止。近日，海外人工智能公司推出的大模型Claude3，能力对标GPT-4，在同期AI模型中处于领先水平，进一步带来了AI大模型领域技术层面的新突破。AI模型端的不断 。本文链接：汇川朱兴明六个字讲了三个多小时http://www.sushuapos.com/show-1-57332-0.html
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