21世纪经济报道记者冉黎黎 北京报道
节假日想见到机器人，几个月前的租金或许还让人“高攀不起”，现在则来到了万元以下。
记者在各大平台咨询发现，目前，商家频繁接到元旦假期的机器人租赁咨询，有商家在元旦前13天，便已收到客户在元旦当日租赁十余台机器人的预付款，有整机企业也在这一波火热预定中忙碌了起来。从价格上看，与春晚后的火热时期相比租赁价格大幅回落，以宇树科技机器人为例，彼时的万元级“日薪”回落至3000元至6000元的范围内。
接下来价格还会下降吗？有企业认为，租赁市场泡沫被逐步挤出，真实需求开始显现，为行业长期健康发展奠定了基础。钛虎机器人商务负责人张琪对21世纪经济报道记者表示，2025年是人形机器人租赁市场的关键“分水岭”，行业已从年初的概念炒作、流量红利阶段，转向“场景落地、价值交付”的务实发展期。当前租赁市场呈现出明显的结构性变化，单纯硬件出租的模式逐渐被淘汰，“硬件+软件+数据+服务”的全栈式解决方案成为主流，客户需求也从“博眼球的尝鲜体验”升级为“能创造实际价值的功能服务”。
（资料图）
元旦预定火热
年初的春晚上，人形机器人的一支秧歌舞引爆讨论，也点燃了机器人租赁的商机。在租赁商口中，今年3月成为谈及租赁业务“火爆”的一个重要节点。
在记者以消费者身份咨询机器人租赁时，商家A向记者表示，公司是从今年3月开始从宇树科技购买机器人进行租赁业务。商家B也表示，“3月份的时候价格是很高的，一台机器人一天的租金大概在8000至10000元，因为当时市面上没有几台机器人。”而据商家C介绍，此前最贵的一次，一款宇树科技机器人“日薪”达到3万元。
但机器人的“高薪”如今大幅回落。记者在各大平台上搜索发现，许多商家在产品页面将机器人租赁的价格标注成两位数至三位数，进一步沟通时才会给出真实报价。
以宇树科技机器人产品为例，围绕其机器人产品的租赁业务多以基础版和舞蹈版进行划分，基础版的日租金多在3000元左右，可以做出走路、跑步、挥手、握手等动作，且可以进行讲解、介绍的语音互动。而舞蹈版的日租金多在5000元以上，在具备基础版功能的基础上，舞蹈版可以跳多种舞蹈，且可以做出摇摆、拜拜、敬礼、飞吻、颁奖、捂脸、举手、比心等动作。
多位商家表示，元旦期间价格会有所上涨。例如，一位商家提到，基础版的价格会从3000元上涨至3600元，而舞蹈版则会从5000元上涨至6000元。
商家C表示，无论基础版还是舞蹈版，给出的价格都是全包费用，配技术员随行，价格上涨主要是因为节假日期间技术人员的差旅费有所上涨等。
多位商家建议记者尽量提前排期，对于具体提前多久，有商家建议至少提前一周的时间支付预付款。“因为元旦的时间节点比较特殊，需求量会比较多。”商家B自称，近期几乎每天都会有人就元旦当天的租赁进行咨询，距离元旦还有13天之际，公司就已经对十几台机器进行了排期，也就是有客户已支付十几台机器人的预付款。商家C也提到，已有一场深圳的活动预定了公司的机器人。
逐步挤出泡沫
尽管节假日期间机器人租赁价格上涨，但并未企及3月的高价。在记者询问机器人价格后续是否还有下降空间时，“不会再降”的态度在商家之间并不稳固。
商家B表示，3月份机器人租赁刚推出时设备数量有限，价格很高。如今，各市场的机器人设备都已上市，价格基本稳定，无法再降。“因为价格是全包费用，且需配备技术员，还要承担差旅住宿等成本，若低于当前费用，就几乎没有利润了”。
商家C则表示，未来包括明年，机器人租赁价格会下降，“但节假日如国庆、元旦不会降，反而会涨。各地文旅和公司年会发现租赁机器人比较取巧，能节省预算，又有热点和看点”。
2025世界机器人大会上的机器人乐队。（冉黎黎/图）
对于机器人租赁价格的回落，张琪对记者表示，这是行业回归理性的必然结果，背后是供需关系、客户需求与行业模式的三重转变。
张琪表示，首先，头部企业产能快速爬坡、新租赁商大量入局，彻底打破了年初“一机难求”的稀缺格局，供给激增直接推动价格下行；其次，客户从“冲动尝鲜”转向“理性评估性价比”，不再为噱头支付溢价，倒逼租金回归合理区间；最后，开源技术与模块化设计降低了维护、操作门槛，租赁商的服务溢价空间收缩，而报价结构也从单一硬件租金，转向包含操作员、定制内容的打包服务，看似价格下降，实则服务价值更贴合需求。“这种价格调整并非行业衰退的信号，反而淘汰了缺乏技术和服务能力的中小玩家，推动市场向头部集中，有利于行业长期可持续发展”。
事实上，中国信息通信研究院泰尔系统实验室曾在《人形机器人产业发展研究报告（2024）》（以下简称《报告》）中提到，在产业落地初期、应用规模较小时，人形机器人能否落地的重要因素就是其智能化水平；在大规模应用阶段，成本问题成为核心因素。
租赁便是解决成本问题的渠道之一。
一位机器人领域的专家对21世纪经济报道记者表示，机器人租赁属于落地应用商业化的一条渠道，短期内智能化程度较高的机器人，特别是人形机器人，价格仍然难以下降，租赁模式可以让需求方以较低成本试用，也方便整机产品供给方迭代产品。
张琪也认为，机器人租赁是当前人形机器人商业化进程中比较核心且可行的切口之一。一方面，租赁模式大幅降低了客户的试用门槛，无论是企业客户试水B端场景，还是活动方采购C端服务，都无需承担高额的采购成本，这加速了市场教育和用户习惯的培养；另一方面，租赁业务能为企业提供真实的场景反馈，帮助企业识别高价值落地领域，反哺产品研发与迭代，为后续的规模化销售铺路。
不少整机企业在租赁业务上有所尝试，且因年底的火热预定而忙碌起来。例如，光谷东智相关负责人对21世纪经济报道记者表示，目前公司有对外商演租赁的业务在做，全尺寸和小尺寸的双足人形机器人、机器狗都有，“临近年底市场上商演的活动增多，我们这边一直是很忙碌的状态”。
同质化痛点
根据《报告》，商业服务人形机器人主要应用在封闭环境下的室内场景中，迎宾接待、导览讲解、需求解答、舞蹈表演等场景对机器人的运动性能要求不高，且部署周期短，将成为商业服务领域的最先落地场景。
而在这些场景中，租赁业务规模渐起，相关平台也正建立起来。10月30日，智元机器人联合飞阔科技、上海电气共同发起成立“机器人租赁生态联盟”。12月22日，全国机器人租赁生态峰会暨擎天租平台发布会在上海举行。根据峰会数据，2025年国内机器人租赁市场的规模已突破10亿元，预计随着平台化运营的推进，2026年这一市场规模将不低于100亿元。
智元合伙人、擎天租董事长姜青松在峰会上分享了“擎天租1234战略计划”，即2026年实现10+本体厂家、200+金牌服务租赁商、3000+内容创作者、400000+租赁客户。此前，姜青松曾在接受媒体采访时表示，租赁与购买未来将长期并存。
值得注意的是，《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议》提出，推动量子科技、生物制造、氢能和核聚变能、脑机接口、具身智能、第六代移动通信等成为新的经济增长点。政策加持与市场关注下，机器人产业动态不断刷新。11月，工信部公示了人形机器人标准化技术委员会委员名单。12月，元旦的火热预定与租赁市场的规模壮大也似乎成为机器人产业的蓬勃发展的一个侧面。
在对行业的积极预判下，有企业已完成产能布局的优化与扩张。
“我们针对机器人市场的蓬勃发展，升级了产线自动化水平，工厂也在不断扩张，设备不断升级完善。明年也会在其他省份建立分厂。”张琪表示，产能扩张的核心逻辑，是匹配市场快速增长的真实需求，同时为后续场景深耕、商业化落地提供坚实的供应链保障。
而中南智能董事、湖南省智能制造协会会长高狄对21世纪经济报道记者表示，机器人行业一片红海，市场上百花齐放的时候，企业就要注意做纵深赛道，或者拓展海外市场，虽然对产能扩张有一定的想法，但仍持观望状态，需要拿到订单才能扩张产能，不能只靠对行业的积极预期。
据了解，中南智能主要为新能源、汽车、纺织、物流、铸造等行业提供智能化解决方案，也自主开发了铸件成型打磨机器人等等。
前述专家表示，机器人企业的商业模式正在探索，租赁应该是其中一环，各类企业的商业路线不同，整机企业的产能应该是考虑多方面因素才定的。人形机器人产品的运动性能已经显著提升了，后续要加快发展智能性，往执行现实世界任务的方向走。
世界机器人大会上正在表演的机器人受到关注。（冉黎黎/图）
从现有的场景内来看，机器人租赁的散点化与同质化问题突出。根据智元机器人公开发布的内容，当前机器人租赁市场存在运营成本高、合作链路复杂、内容同质化严重等行业痛点。飞阔科技联合创始人李可为也曾透露，公司正在推动机器人内容向节目化、IP化发展，以突破当前功能单一所带来的同质化竞争。
但走出当前广泛应用的娱乐场景和服务场景，要开展机器人租赁业务也并不容易。
以工业场景为例，高狄表示，中南智能曾经尝试过机器人租赁业务，但现在“已经很少搞了”。
高狄提到，工业机器人本身的场景应用是非标准化定制，比如，机械臂前端的部件都是根据需求定制的，搬运机器人需配备抓手，焊接机器人则需配备焊枪或焊钳。相关机器人私人定制属性太强，而租赁则需要对同一个产品进行多次复用，个性化的产品是很难实现广覆盖的。
关于其他应用场景，以备受期待的家庭服务与陪伴为例，根据《报告》，随着老龄化社会问题日益凸显以及家庭结构的变化，这类需求将会持续增长，进而提高人形机器人在家用市场的渗透率，当前，人形机器人在家庭服务与陪伴领域的应用仍处于起步阶段。
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