21世纪经济报道记者周慧 北京报道
年末，关于冰雪经济的政策利好持续发布，东北地区的冰雪经济迎来政策机遇。
12月5日，中央区域协调发展领导小组办公室印发了《推动东北地区冰雪经济高质量发展助力全面振兴取得新突破实施方案》。
文件提出，立足东北地区冰雪资源禀赋，把冰雪经济作为新增长点，发展冰雪旅游、冰雪运动、冰雪文化、冰雪装备全产业链，努力打造世界级冰雪品牌和冰雪旅游胜地，将东北地区建设成为我国冰雪经济高地，有力促进东北全面振兴取得新突破。
文件将冰雪经济和东北全面振兴紧密关联，冰雪产业的重要性对于东北区域发展的重要性，上升到了新高度。
21世纪经济报道记者采访了黑龙江省文旅厅以及多位冰雪经济产业链上的从业者，在2024年到2025年的雪季，政策利好叠加亚冬会机遇，东北冰雪经济在旅游消费供给方面，基础设施完善有望大幅提升，冰雪旅游产品也将更加丰富。在冰雪消费方面，以长三角、珠三角和北京等地客流，是东北三省最重要的客源地，高端冰雪度假项目以及冰雪观光游生意依旧火爆。
南方客流北上
刘澈是吉林省的一位冰雪装备品牌代理商，在他看来，冰雪经济一定程度上能带动当地年轻人的就地就业。比如，北大湖片区的滑雪教练基本都是本地人，一些养育了小孩的年轻人，更愿意留在家乡工作，他们经过培训，能很快地胜任滑雪教练的工作，他们在雪季当教练，平时在家乡开网约车、务农以及做餐饮、住宿行业的生意。
2023年到2024年的雪季，哈尔滨一跃成为国内的旅游城市顶流，吸引了南方客人涌去。通过冰雪旅游，吸引南方人北上消费，哈尔滨给东北三省做了一个成功的示范。2024年到2025年雪季，叠加亚冬会和多重政策利好，冰雪消费依旧保持着热度。
对于满心期待的南方游客来说，哈尔滨仍是冰雪旅游的热门目的地。据美团数据，从2024年12月到2025年1月的文旅预订单量来看（截至11月28日），哈尔滨位居目的地城市首位。此外，同时段哈尔滨住宿的预订单量增长73%，TOP3客源地分别为广州、深圳和北京。
吉林则拥有着多个知名滑雪场，冰雪资源丰富，吸引南方游客提前规划前往。以北大湖滑雪度假区为例，作为吉林粉雪的“金字招牌”，11月以来，北大湖滑雪度假区仅在美团平台上的搜索热度就增长了超2倍多。
北大湖滑雪度假区相关负责人介绍，南方是北大湖滑雪度假区重要的客源地，游客占比在60%以上，这其中以上海、杭州等长三角地区以及广州深圳等华南地区的用户最多。
东北地区的地方政府也在发力冰雪经济方面都做了充分的准备。以黑龙江省为例，12月9日，黑龙江省文旅厅相关负责人告诉21世纪经济报道记者，今年冬天，黑龙江省正在全力实施“宠客龙江”旅游服务和“护游龙江”旅游环境提升行动，将“宠客”模式全面升级、进行到底。
另外，2023年冰雪旅游爆火后，针对特色旅游资源挖掘不够、旅游基础设施较为薄弱等问题，黑龙江省启动了新一轮冰雪旅游“百日行动”，主打“提升牌”，在“吃、住、行、游、购、娱”以及“宠客”服务、公共设施、监管护游和全球推广十个方面实施提升行动。
在旅游基础设施升级方面，黑龙江省将加快构建“快进慢游”交通体系，优化“快进”设施网络，提升“慢游”服务体验。增开11条省内支线串飞航线，哈尔滨机场二跑道预计明年1月份投入使用。开行北京直达亚布力滑雪专列，可实现夕发朝至等等，为大家安心畅行龙江提供保障。
黑龙江省冰雪产业研究院院长张贵海告诉21世纪经济报道记者，今年哈尔滨冰雪游的场景增加了，线路增多了，基础改善了，服务升级了，冰雪经济可期。
冰雪消费出现分化
从供给端来看，宏观层面的冰雪经济利好政策不断，地方政府也拿出了充分的“诚意”迎接八方游客。对于需求侧来说，冰雪消费是否能扩容，还是和消费者的钱包密切相关。冰雪消费依旧火爆，细分到具体的消费门类，出现分化。
从21世纪经济报道记者采访的情况来看，门槛低的冰雪观光游生意还是不错，高端冰雪度假项目生意也较好，大众滑雪市场的客源竞争变得更激烈。
在代理某小众高端滑雪固定器的刘澈看来，今年小众和高端的装备消费生意还不错，这部分消费人群的需求较为稳定，主要分为两类，一是滑得特别好的超级发烧友，二是高净值人群。大众滑雪市场的竞争更激烈，促销在变多，售卖装备的实体店的利润在变薄。
什么值得买平台提供的数据，整个11月份，什么值得买滑雪装备消费升温，雪裤、滑雪靴、滑雪面罩GMV分别同比增长22.16%、12.54%和15.36%，可以记录运动过程的运动相机GMV同比增长43.54%，大疆、Insta360GMV分别同比增长46.01%和29.32%。
电商中的GMV数据，一般将支付订单、未支付订单以及退货订单都统计在内，是一定时间段的成交额，而非最终收入。如果雪裤、滑雪靴、滑雪面罩在12%到22%的GMV增长数据，说明大众冰雪装备消费的热度还在，但高增长已经没有。
一位在一线城市做境外冰雪旅游的老板张燃（化名）也发现，高端小众的户外消费市场的生意还不错。他最近一年的很多时间都在海外考察冰雪、越野和徒步的户外线路，并拜访了当地体育户外行业上下游的很多机构。
张燃告诉21世纪经济报道记者，他的行程已经安排到2025年夏天，年末迎来冰雪旺季，他会陆续团出国滑雪，一家三口的总客单价在5万元左右，往年会有普通中产群体报名参加这类项目，今年大家花钱更审慎，报名以高净值客户群体为主。在张燃看来，如果城市中产的收入预期更稳定，假期可支配时间够多，一个冬季用三个周末加一个假期的时间，就能在国内滑到十天雪，这就已经是很大的市场了。
参与过东北和河北崇礼的多个冰雪度假项目运营的天轴管理咨询有限公司副总裁陈鹏对21世纪经济报道分析，冬季旅游仍将持续火爆，尤其南方市场的北上依旧尤为明显。各类针对大众性的文旅体验产品依旧会火热，如冰雪大世界、观赏雾凇、体验冬捕等。更多带有浓郁地域文化内容的体验产品将会是首选。
从旅游产品的细分门类来看，陈鹏更看好冰雪旅游的观光体验产品，他认为，滑雪市场由于有技术门槛，且客单价较高，今冬市场情况，由于目前还处在雪季开始阶段，仍有待观察。
“就目前市场反馈来看，目的地型滑雪度假区高端酒店在价格提升的情况下依旧预订量非常高，但是中端酒店并不理想。”陈鹏表示，城市周边的小型雪场、娱雪乐园等以滑雪及娱雪初级体验为主的项目，由于客单价低，受众面大，生意也依旧很好。
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