南方财经全媒体记者程浩 东莞报道
618电商年中大促已落下帷幕。南方财经全媒体记者观察发现，随着消费者对电商大促活动的热情逐渐降低，今年电商平台更加关注用户体验和实际需求，有的电商平台少了预售制，多了“仅退款”，但重点仍然在于低价，而电商平台的白热化竞争让广大中小商家低价竞争也随之加剧。
东莞虎门某服装企业负责人赖灶成介绍，跟往年相比，今年618期间店铺的销售额并没有明显上升，在价格战以及流量战的交织下，除少数几家头部企业数据亮眼之外，高推广费、高退货率、低利润的环境让大部分中小商家感到生意难做。目前赖灶成已将工作重心转移到服装代加工生产上，对电商销售变得“佛系”。
艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅在接受南方财经全媒体记者采访时表示，当前电商进入低价竞争、流量费用高、利润低的“怪圈”中，对于东莞电商中小企业来说也意味着机遇。东莞的制造业生产效率高、智能化程度、管理经营能力高、人才储备丰厚，在全国乃至全球都具有明显优势，面对当前产品陷入同质化竞争带来的低价竞争、高流量费用和低利润等困境，东莞应摒弃低效能的销售方式，从产品智能化、产品设计和赛道选择上下功夫，通过科技创新和多元化品类扩充，实现差异化破圈。
价格战与流量战交织
618购物节已经落下帷幕，在价格战以及流量战的“交织”下，东莞中小商家销量呈现出“冷热不均”现象。南方财经全媒体记者采访了解到，像徕芬等个护小家电行业头部商家依然保持着优异的战绩，而像服装、消费电子行业等部分中小商家则表现平淡。
今年618，个护小家电行业新锐品牌徕芬科技交出了亮眼的成绩单：全网销售额突破5.3亿元，同比增长60%，高速吹风机与电动牙刷销量分别突破105万台和45万台，并斩获天猫、京东、抖音等平台的多项冠军。
“今年618最大的不一样在于徕芬创新产品的爆发，在多个创新设计的加持下，徕芬扫振电动牙刷在618期间销量45万支，上市不到一个月的高速吹风机Mini销量也突破5万台，成为各平台热销榜、新品榜上的明星产品。”徕芬科技相关负责人表示。
商家对于今年618的"低价"氛围感受更深刻，尤其是中小商家，高推广费、高退货率、低利润的环境让东莞部分中小商家感到生意难做。
让服装卖家赖灶成感受到压力的是今年618销量相较于去年没有下滑，但在低价竞争、高流量费、高退货率的现状下，今年的利润更薄了。
在流量推广费方面，赖灶成透露，对于一件售价为50元的衣服来说，每单的推广费用已经从过去的3—5元飙升到了现在的7元以上。这些流量推广费，包括商家竞价购买产品关键字、搜索排名以及参加活动的曝光度等，要想获得流量，只能不断花钱买广告位。
“强制绑定运费险让退货率和成本提高，今年只要报名618大促满减活动，平台就会要求商家必须附赠运费险。”赖灶成介绍，退货率提高，不但会让店铺动态评分降低，影响流量，也关乎店铺的运费险费率。退货率越高，商家需要支付的运费险金额也越高，商家的负担就会加重。
最让赖灶成头痛的还是“仅退款”规则，今年有位买家在他家店铺2个月时间里连续买了20多件衣服，都是选择“仅退款”操作，让他损失了5000多元。为了遏制这种“薅羊毛”的不良现象，赖灶成选择了以诈骗罪进行报警处理，虽然有立案，但最终也没办法挽回损失，这让赖灶成感到很矛盾。
“平台规则设置应该引导商家和消费者诚信经营、良性发展，像这种规则漏洞会助长消费者的不良习惯，如不加以制止，会让整个电商市场生态会变差。”东莞一家服装企业负责人表示。对于618大促，他选择理性对待，不做过多投入，将更多的心思放在了服装加工厂上，相对而言，目前服装代加工的利润更加稳定。
多元化品类扩充实现差异化破圈
当赛道不断变拥挤，打爆款的成本和难度都在增加，对于具有先发优势的东莞电商玩家，该如何打破同质化、价格战的“怪圈”？
在张毅看来，重新思考差异化“破圈”之路，或许是中小商家避免过度竞争、保持利润增长的利器。
当前，个护小家电行业已在头部品牌带领下，摆脱传统的价格战、机海战术时代，步入拼创新、拼品质、拼服务的“高维”竞技时代。营利双收的家电企业一方面选择持续优化已有产品、一方面积极布局新品类赛道，以加固护城河。
作为东莞制造的代表，今年618徕芬也再一次实现了销售额的跨越式增长。“各行各业都在强调产业升级，因为只有不断创新，才能更好地满足用户的多元化需求。”徕芬科技相关负责人向南方财经全媒体记者介绍，当前各电商平台趋于多元化发展趋势，消费者需求变化会带动电商新品类的增长，但无论怎么变化，创新、优质、价格亲民的产品能都赢得消费者的青睐。
持续创新、产研销一体和品类扩充是徕芬销量持续增长背后密码。在多个创新设计的加持下，徕芬推出了扫振电动牙刷和徕芬高速吹风机Mini，这些创新产品让其在今年的线上竞争中脱颖而出。
张毅表示，面对当前产品陷入同质化竞争带来低价竞争、高流量费用和低利润的困境，东莞中小商家可以通过聚焦产品创新，从产品智能化、产品设计和赛道选择上找到一条突围路径。
“首先是实现产品智能化升级，当前无论电子产品、家居产品还是生活用品，智能化是一个重要方向，通过科技创新实现产品智能化升级，将实现高价值跃升。”张毅说。
在产品设计方面，东莞地处广深之间，完全具备产业基础和设计人才环境，东莞应充分利用好丰富的设计人才优势，能在颜值外观、功能等产品设计上下功夫，通过加大产品设计投入，获得消费者的认可。
张毅表示，在产品赛道选择上，东莞中小商家应紧跟中国乃至全球消费者的需求变化做好产品布局，当代潮流产品消费95后、00后是消费者主力军，面对新一代消费诉求和群体消费特征，企业可以重点研究。东莞中小商家应该在赋予产品的文化属性、ip和社交属性上下功夫，摆脱低能、无效的同质化、价格战竞争，才能在新一轮消费市场中占得先机。
新快报讯 2月27日，由佛山市委宣传部、市委网信办联合组织的全省全市高质量发展大会深度报道系列采访活动启动。活动当天，国内重点主流媒体超20位融媒记者深入一线，充分报道多名企业家、科学家基层一线高质量发展的有益 21世纪经济报道记者 孙燕 上海报道3月5日，国务院总理李强作政府工作报告时指出，坚持教育强国、科技强国、人才强国建设一体统筹推进，创新链产业链资金链人才链一体部署实施，深化教育科技 在今年的政府工作报告中，为系统解决强国建设、民族复兴进程中一些重大项目建设的资金问题，从今年开始拟连续几年发行超长期特别国债，专项用于国家重大战略实施和重点领域安全能力建设，今年先发行1万亿元。 适度加力 促进 南方财经全媒体记者江珊 施诗 北京报道3月5日，第十四届全国人民代表大会第二次会议在北京召开。南方财经全媒体记者了解到，港区全国人大代表霍启刚就“粤港澳体育湾区”“申办2031年 南财智库研究员 梁施婷为期40天的春运于3月5日结束。据交通运输部消息，2024年春运期间全社会跨区域人员流动量预计超84亿人次。其中，铁路客运量预计完成4.8亿人次。另据统计，广铁集团累 21世纪经济报道记者李冰琪 香港报道当前全球经济不确定性正在加剧，但不少机构 。本文链接：东莞制造618复盘：价格战与流量战交织，新锐品牌如何差异化破圈？http://www.sushuapos.com/show-1-16236-0.html
声明：本网站为非营利性网站，本网页内容由互联网博主自发贡献，不代表本站观点，本站不承担任何法律责任。天上不会到馅饼，请大家谨防诈骗！若有侵权等问题请及时与本网联系，我们将在第一时间删除处理。