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WotoKOL卧兔《海外网红营销白皮书3.0》：揭秘爆红出海密码

2024-04-19 17:21:38 来源：

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4月10日，备受瞩目的【出海×长效】第三届全球品牌出海峰会暨第一届全球短视频大会圆满落幕。此际，由卧兔网络倾力打造的《海外网红营销白皮书3.0》在广大业界人士的高度期待中，如约首发亮相。该白皮书内容丰富多元，深度剖析市场态势，全面构建营销战术体系，细致解读实战案例，精准预判行业趋势，并创新呈现独家榜单数据，旨在为跨境商家解锁一系列新颖且颇具启发性的营销手段。白皮书以其独到的行业洞察力，为跨境卖家注入强劲的发展动力，助力其在全球化竞争中破浪前行。

全球化发展进程如疾风骤雨，给予品牌出海前所未有的澎湃动能。红人营销因获客成本较低、目标受众精准、搜索引擎优化、创造用户粘性、内容互动性强、提升品牌复购等优势，成为品牌出海营销高性价比之选。

2024年，时值求增长、拓疆界的市场命题下，如何精准掌握海外用户真实营销痛点，打造差异化策略实现竞争优势？如何用前瞻的思考角度确保营销的长期有效性？对此，白皮书做出了全面解读。（关注【卧兔品牌出海】添加客服，回复白皮书3.0即可免费获取完整版内容）

白皮书3.0完整版目录：

市场篇：百亿市场增长快

全球红人营销市场洞察

全球红人营销市场

从全球红人营销市场来看，自2016年开始就保持增长态势，2023年更是达到创纪录的211亿美元；

从事红人营销品牌

从事红人营销推广的品牌中，其组织规模有53%达到百人以上，万人规模的品牌占比也高达11%；

企业营销人员设置

从人员设置上看，33%的品牌有超6名专职的红人营销成员，47%的品牌的红人营销团队也在扩张；

营销预算投入范围

在营销预算的投入上，67%的品牌在2023年增加了预算范围，近1/4的品牌投入超过100万美元。

不同营销方式对比分析

红人营销vs传统广告：

在都追求曝光的同时，红人营销转化链路和效果优于传统广告，传播方式上一个追求精准投放，一个追求大范围传递。

红人营销vs广告投放：

红人营销的优势在于红人原创的推广内容所带来的长期流量，而广告投放则更多追求点击，促进成交，则为一次性流量。

红人营销vs商业活动：

活动营销消耗成本高，且存在较大的弊端是活动曝光常大于品牌曝光，而红人营销价值时效占据大规模、长期性的优势。

红人营销vs联盟营销：

共融共通性高，两者结合是当下品牌出海的新兴玩法。相较于联盟客，红人更具鲜明风格，有利于品牌进行针对性推广。

三大主流社媒平台情况

YouTube：

超27亿月活跃用户，全球第二大搜索引擎，与谷歌同源，81% 的美国人使用；内容优良，号召力强；有利于提高关键词排名，且推广效果佳；

Instagram：

超13亿月活跃用户，34岁以下人口占据总用户数量的七成，是社媒中转化与互动最高的平台，用户群体年轻且购买力强，POST内容可复用；

TikTok：

超11亿月活跃用户，60%的TikTok 用户是Z世代，其中TikTok 的用户群中有57%是女性，性价比高，推送流量大；拥有多种红人营销玩法。

流程篇：营销链路全赋能

合作前：从确认产品到触达红人层层剥茧

确认产品：

适合通过红人进行营销推广的产品通常具备标准性、广泛性、独特价值、本地化等特征；

制定目标：

从产品力满足用户需求、运营力增强用户体验、品牌力品溢价+商业复利层面反哺竞争力。

分析红人：

通过传播力评估-影响力评估-品牌契合度评估-商业化能力评估-执行综合评估漏斗过筛。

触达红人：

锚定目标人群-内容精准触达-进行爆款选品-红人优选赋能链路精准触达意向合作红人。

合作中：从合作方式到效果监控步步为营

明确合作信息：

免费测评模式、购买原创版权、一口价模式、分成/佣金模式、年框合作模式优势对比，各平台不同体量红人报价数据提炼参考；

营销策略：

YouTube制作精彩内容、利用SEO优化、跨平台推广；Instagram定期更新Instagram故事和IG TV、利用Instagram购物功能、与红人合作举办Instagram直播；TikTok制作创意短视频、参与热门挑战、利用TikTok广告功能。

植入细节：

遵守不同的平台规则+内容规则+法律法规。

合同拟定：

合作双方信息、工作范围、交付成果、时间轴和时间期限、支付条款、知识产权、保密条款、合同终止条款、陈述与保证、其他常见条款、双方签字与生效日期。

营销节点：

一个完整的海外红人合作闭环，基本上会经历3周时间，这也是基于商家&红人高度配合，已经拥有信任基础的情况下才可能实现。

效果监控：

从品牌知名度、用户参与度、投资回报率、提高销售量多个维度监控的重点数据各不相同。

合作后：从优质红人到末端红人面面俱到

优质红人

ROI超过1 ，合作愉快的红人，后续可加大合作频次，新品发布时可优先考虑

潜力红人

ROI接近1，响应速度快，合作相对愉快，可调整合作产品进行二次复投

末端红人

调整合作产品后，ROI远低于1超过两次，后续不再合作或者转为纯佣合作

玩法篇：创意营销效益高

营销重点：

中小品牌紧扣防守型、流量导向型、品牌导向型的阶段式发展阶梯，从KOC产品置换/小额付费，到KOC+KOL玩法，再逐步进阶为营销矩阵+营销主题的突破。成熟品牌通过测试-发酵-引爆-沉淀的链路，从选品、起量，到口碑渗透、信任建立，打造品牌专属营销生态。

创意玩法：

红人+联盟营销（产品播种内容宣发+）、口碑+红人营销（红人+UGC广泛触达消费者、鼓励用户好评+打分、规划社媒红人矩阵）等创新玩法拆解。

营销矩阵：内容矩阵（vlog、红人IP、娱乐恶搞、情境短剧、技能分享、街头采访、创意剪辑等）搭配、体量（头中腰尾部红人搭配、头部+尾部、同等级）矩阵打法、类型（垂类+行业相关）矩阵玩法攻略，一应俱全。

趋势篇：前沿预测引领强

社交电商持续升温，品牌红人营销上投入增多

短内容+小内容将主导社交媒体平台

纳米红人和小微红人营销将成为主流

人工智能将在红人营销中发挥重要作用

用户生成的内容将继续流行

本地定位将变得更加普遍

以上内容均节选自WotoKOL卧兔网络《海外网红营销白皮书3.0》。

自2021年开始，WotoKOL卧兔网络便坚守每年发布一期《海外网营销白皮书》的承诺，至今已连续三年如一，为行业输送具有专业价值的内容。卧兔网络专注于白皮书的研磨，秉持最为公正、严谨的态度，系统剖析海外红人营销领域的前沿趋势、未来走向及市场生态等关键议题。历经岁月沉淀，《海外网红营销白皮书》系列已经成为业内备受推崇的信息宝藏。展望未来，卧兔网络将一如既往地肩负起行业引领者的重任，收集各方公正资料，为广大所需者赋能。

关于WotoKOL卧兔网络

WotoKOL卧兔是一家专为品牌出海赋能的企业，在海外红人营销领域影响深远：

三大核心服务：定制化品牌营销、WotoHub海外红人智能营销云、TikTok美区达人营销服务覆盖电商、APP、游戏等跨境全品类，其中WotoHub系统用户量超50000家。

深入本土运营：公司100多家战略合作根据地遍布全球，辐射欧美、日韩、东南亚等多个热门国家和地区。

七年沉淀积累：海外活跃红人资源累计超2000万，覆盖150多个国家、200多个语种；在海外红人上，投放金额超13.1亿，且与Anker、华为、Shein等在内的28家BrandZ中国出海品牌50强企业进行深度合作，累计服务品牌超5000家。

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