2024年，我国医疗器械行业步入市场验证的关键时期。一方面，国家层面在推动行业规范化发展的同时，也引发了部分地区招采流程延迟、订单释放受阻的阶段性阵痛；另一方面，大规模医疗设备更新政策虽蕴藏巨大机遇，但落地迟缓导致市场需求出现暂时性积压，行业整体规模较上年同期有较大收缩。
在竞争激烈、富有挑战的医疗器械市场中，联影医疗（688271.SH）展现出强大的发展韧性和市场竞争力，2024年实现营业收入103亿元，归母净利润达12.62亿元。
联影医疗持续加码创新研发和海外市场的投入，随着国内行业政策的进一步落地和市场节奏回归常态，整体业绩有望稳步增长。从2025年一季报中也可窥一斑。报告期内，联影医疗实现营业收入24.78亿元，同比上涨5.42%；归母扣非净利润3.79亿元，同比上涨26.09%，增长动能强劲。
面对纷繁复杂的国际形势、国内改革深化调整带来的新机遇，联影医疗已率先弯道超车，2024年年报中更是明确提出，将加速构建“技术攻坚-产品迭代-价值释放”的战略闭环，通过研发前瞻布局、产品矩阵升级与全球市场渗透的三维联动，为可持续发展构建强劲增长引擎。
灼识咨询数据显示，我国医疗器械行业将有望继续保持高速增长的良好态势，预计到2030年将达到2.49万亿元的市场规模，并实现从中低端产品向高端产品的国产升级。作为我国医学影像设备龙头，联影医疗正站在行业发展的风口之上。
逆势突围：高端破局与筑牢根基双轮驱动
医学影像等设备在医疗器械行业的诸多细分领域中技术壁垒高，华福证券研报指出，国产品牌普遍起步较晚，规模较小，在中高端市场难以拥有话语权。但近年来，随着国产医疗设备在研发、技术的积累，涌现出一批拥有自主核心技术的优质国产品牌，在部分产品及技术甚至超越同类国际品牌。
联影医疗正是其中的典型代表。凭借差异化竞争策略，联影医疗在国内市场持续攻城略地，2024年中国业务新增份额同比增长超3个百分点，其中128/256 排及以上CT、3.0T 及以上磁共振、DSA、RT 等高端产品矩阵贡献近5 个百分点的结构性增长。
同时，核心产品线呈现梯度突破。超高端CT（256排及以上）跨越20%市占率分水岭，展现出强劲的市场突破力。3.0T、5.0T 磁共振凭借技术代差维持市场优势，放疗装备更以近 8个百分点的增幅，重塑高端放疗设备市场格局。1.5T磁共振、临床适用型CT及DR等基盘产品持续扩大规模优势，形成“创新引领突破+规模筑牢根基”的协同发展格局。
从全产品线布局来看，联影医疗已构建起强大的市场竞争力。按2024年度国内新增市场金额口径统计，公司是中国市场主要的医学影像及放射治疗设备厂商，2024年度中国影像产品（不含超声和DSA）综合新增市场占有率排名第一。其中，CT设备以全线优势稳居市占率首位，并在细分层级形成梯度布局；MR 设备整体份额跃居行业次席，3.0T 以上超高场设备更是登顶细分市场；诊断 XR 设备市占率领先，介入 XR 领域加速渗透；放射治疗（RT）设备作为战略增长极，按第三方医招采数据统计，市占率排名升至第二，重构国际巨头主导的市场位次。
2024年，联影医疗CT与MR业务线销售收入均超30亿元，MI、XR、RT业务线表现亮眼。中国医药保健品进出口商会数据显示，2024年我国医疗器械进口额358亿美元，同比下降4.7%，这也从侧面应证了国内高端医疗装备国产升级持续提速。
我国医疗器械在高端领域重塑市场竞争格局，也推动医疗体系从技术形态到服务模式的整体跃升。依托“预防性维护-智能诊断-延保增值”的全周期客户服务价值体系，2024年，联影医疗服务收入13.56 亿元，同比增长26.80%，占总体营业收入比例较上年提升3.79个百分点至13.16%，三项指标均刷新历史峰值。
得益于规模效应、成熟供应链体系所带来的成本加速释放、数字化工具的深入应用以及服务模式的精细化管理，联影医疗的服务业务正实现运维效率的系统升级，2024 年售后服务毛利率同比提升1.71 个百分点至63.43%，为整体盈利能力增强提供了有力支撑。
创新驱动：构建全产业链自主可控护城河
在全球医疗科技产业迎来结构性变革的关键时期，技术创新迭代与公共卫生体系升级形成协同效应，推动行业进入结构性变革新阶段。罗兰贝格日前发布《2025全球医疗器械报告》也指出，在竞争激烈的医疗器械领域，差异化是制胜的关键，领先企业通过创新和卓越服务构建竞争优势。
研发投入是技术突破的基石。2024年联影医疗研发投入达22.61 亿元，占营业收入的21.95%，同比提升5.14个百分点。联影医疗强调，投入重点聚焦于前沿技术布局与下一代核心产品的关键突破，旨在构建更具技术壁垒与竞争优势的产品矩阵，筑牢中长期发展的技术护城河。
当前，联影医疗已形成“研发-转化-商业化”的闭环创新体系，截至报告期末，累计专利申请突破9300 项，其中发明专利超过80%，产品累计获批上市数量超过140款。特别是在高端医疗设备的关键技术领域，联影医疗构建了涵盖磁体、射频和功率放大器、球管、高压发生器及探测器等核心零部件的完整自研体系。
举例看，CT领域，其自主研发的高压发生器已覆盖42KW到100KW全配置，球管、探测器、高速旋转机架等核心部件技术均实现自主可控；MR领域更是实现超导磁体、射频谱仪等核心部件100%自研，技术水平达到国际领先。
事实上，从原材料层、元器件层到核心零部件层，联影医疗已构建全链国产化生态，并完成防散射栅格、化工材料及产品等战略材料的国产替代开发，开发了FPGA、功率半导体器件、无磁元器件等国产供应商，并突破滑环、高速轴承等精密部件的国产化技术瓶颈。目前，联影医疗已培育近千家优质国产供应商，其中专精特新“小巨人”企业近百家，助推数十家生态链企业登陆资本市场，带动产业链上下游协同发展，形成具有行业示范效应的产业创新集群。
此外，在人工智能重塑医疗行业的浪潮中，联影医疗抢占技术高地，从底层部件到顶层算法，多环节打造产品核心优势。其CT“天眼”AI 技术已服务全球超6000家医疗及科研机构；uCT Orion自2024年四季度上市后迅速获得市场认可，国内订单突破百台，并计划于 2025 年进军国际市场。
根据FDA发布的AI赋能的医疗设备清单数据显示，放射学为全球AI赋能设备最集中领域，其中联影医疗AI赋能设备获批数量超过20款，位居行业领先地位，系统性验证了公司在“核心部件-整机系统-智能平台”全产业链技术生态中的整合优势。
正如联影医疗董事长张强在年报致辞中所言，“真正的技术不是炫技式的指标堆叠，而是对临床需求的深刻理解与精准回应。”联影医疗通过AI、影像、放疗与信息化系统的有机融合，我们正协助医院构建起更加集约、智慧、协同的现代医疗体系，全方位助力优质医疗资源扩容和区域均衡布局。
全球拓疆：国际化市场的立体布局
随着我国医疗器械高质量创新发展，在全球医疗产业格局加速重构的浪潮下，海外市场已然成为关键战场。中国医药保健品进出口商会数据显示，2024年，我国医疗器械出口额487.5亿美元，同比增长7.3%，时隔三年重回增长“快车道”。从单季度出口数据看，呈现“逐季攀升、加速回暖”的显著特征。
在全球市场的角逐中，联影医疗纵深推进“高举高打，一核多翼”的全球化战略，2024年实现海外业务营业收入22.66 亿元，同比增长35.07%，占总体营业收入22.00%的历史新高，取得高端市场突破与新兴区域渗透的双重战略成果。
其中，欧美等发达国家市场向来是检验医疗设备企业技术实力的“试金石”，也是我国医疗器械主要的出口市场。联影医疗通过深化本地化运营与精准区域策略，全线影像设备覆盖美国超过70%的州级行政区，高端装备再次深度介入国际顶尖生物医学前沿探索，成功进驻哈佛医学院麻省总医院、耶鲁大学、加利福尼亚大学戴维斯分校、华盛顿大学医学院等顶尖临床与科研机构。
欧洲市场同样捷报频传。截至报告期末，联影医疗高端医疗装备已完成欧盟27 国中超半数成员国的市场渗透，构建起覆盖欧盟区域15 国以上的高端影像设备规模化装机网络，并完成英、法、德、意、西五大西欧经济体商业化布局。
随着新兴市场医疗需求持续攀升，联影医疗加速推进市场多元化战略。2024 年，在印度市场，其数字化 PET/CT 与 1.5T 磁共振分别斩获新增市场占有率第一，综合产品新增市场占有率位居第二，开创中国医疗装备在发展中国家全产品线覆盖先河。
在土耳其、墨西哥、巴西等战略新兴市场，联影医疗同样频频落子。通过与巴西头部医疗集团构建深度合作生态，以点带面强化拉丁美洲区域的辐射能力；同步推进的中东、非洲及东南亚市场布局，将技术优势转化为市场胜势，逐步构建起覆盖“一带一路”共建国家关键节点的立体化生态网络。
市场拓展与服务体系建设向来是全球化布局的“一体两面”。在加速抢占全球市场份额的同时，联影医疗同步构建起“服务先行”的全球化保障体系。截至 2024 年末，其海外业务版图已覆盖超85个国家和地区，通过69场内外部培训，将技术服务网络延伸至亚洲、欧洲、拉美、非洲及中东的30余个国家，持续提升全球工程师技术水平和对设备的维护能力。
目前，联影医疗“7大区域备件枢纽+32个国家库”的全球服务网络，已实现对全球200多个城市的高效覆盖。这种“市场开拓到哪里，服务网络就延伸到哪里”的发展模式，不仅为海外客户提供全生命周期的优质服务保障，更通过服务反哺市场，为2025年冲击更高市占目标筑牢根基。
灼识咨询数据显示，全球医疗器械市场规模在2021年已经突破4800亿美元，预计到2030年全球医疗器械市场规模将达到8480亿美元，2021年至2030年复合增长率为6.4%。全球市场保持稳定增长之际，联影医疗作为我国头部医疗器械企业，如何通过“高端市场树标杆、成熟市场筑壁垒、新兴市场建生态”策略扩大国际市场的占有率，拭目以待。
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