21世纪经济报道记者林昀肖 实习生雷椰 北京报道 2023年是充满挑战及“不确定性”的一年，在“不确定性”中寻找确定性、寻求“突破”，也成为行业共识。
2024年，在结构性调整下，医药健康产业再出发，将是积极拥抱重塑以及韧性的年代。21世纪经济报道21世纪新健康研究院《21H院长对话》栏目也将与行业内龙头企业、专家大咖们等对话，探讨如何“再出发”。
本期对话的是中国癌症早筛龙头企业诺辉健康董事长&CEO朱叶青。朱叶青表示，2023年诺辉健康在这一系列的“不确定性”中，努力完成了自己答卷，同时也在践行自身大健康领域的使命及责任，助力健康中国2030发展，加速健康消费提质升级。在2024年，新的一年，诺辉健康也希望大家在自己坚持的事情上能够付出巨大的努力，得到更好的回报。
“2023年虽然是相对困难的一年，但各行各业都在积蓄能力，蓄势待发，医药大健康作为朝阳产业未来仍可期。” 朱叶青表示，健康产业在相当长的时间内保持朝阳势头，癌症早筛作为健康大赛道的分支，随着人口老龄化的加速，医疗健康的消费升级，产业仍存在较大的红利空间。
朱叶青认为，在以往的发展过程中虽然存在挑战以及各种不确定性，未来发展中这些问题也或仍不可规避，大环境也在变化，作为企业应该寻找对应解决方案，进一步推动企业的高质量发展。“医疗健康产业从以前的治病救人，转变为让生活变得更美好，这是一个非常好的趋势。未来，诺辉健康将继续追求可持续发展，坚持产研合规、结合团队协作，满足更多的患者需求。”
据了解，作为中国首家专注于高发癌症居家早筛的生物科技公司，诺辉健康在过去的8年间，一直在癌症预防科普、研发等投入了大量的资金及力量，针对中国目前高发癌症前3位中的结直肠癌和胃癌，分别上市并商业化三款明星产品：常卫清®、噗噗管®和幽幽管®，惠及了诸多患者，同时也实现了商业化目标。
1月22日，诺辉健康在香港交易所收市后发布2023年报盈喜预告：据审计前财务数据中位数，截至2023年12月31日，集团全年总收入达到20.1亿人民币，较2022年增长164%，现金回款超14亿人民币。公司实现年度毛利润18.4亿人民币，首年实现税后盈利。
可持续性增长
《21世纪》：2023年有着很多的不确定性，很多行业也挺难，有人戏称“2023 年当作是本命年过”，您如何看待这一说法？
朱叶青：本命年有好也有坏。企业的发展每个阶段可能面临各种各样的问题。在我看来，相较过去几年，2023年出现了很多新变化，2023年是诺辉健康坚持商业化的第三年，追求可持续增长是公司2023年的主旋律。虽然大环境在变化，但是我认为企业要寻找对应的解决方案，我们往往会对于短期的焦虑，过于夸大，忽略长期乐观。
健康产业在相当长的时间内是朝阳产业，癌症早筛是健康大赛道的分支，无论是医疗健康的消费升级，还是人口老龄化程度的加深，都给健康产业带来很多的红利。
站在更长远的角度来看，企业应该保持谨慎乐观的态度。
《21世纪》：2023年诺辉健康有哪些发展关键词？
朱叶青：“可持续”“用户”“降本增效”。
诺辉健康在2021 年、2022年实现了三位数的增长，2023年可能也会保持三位数的增长，但是不可能每年都保持三位数的增长，如果让这些增长慢慢沉淀下来，形成我们的品牌，沉淀下来的用户，未来可能会变成我们的可持续复购用户。在外界环境不佳的情况下，我们还要练就内功，增加效率。2023年上半年，公司实现了扭亏为盈，能不能把形势保持下去，是对我们更大的考验。
《21世纪》：对于诺辉健康而言，“本命年”是如何过的？
朱叶青：一是我们始终坚持合规性，合规性是面对任何困难的基石；二是坚持把严肃医疗和消费医疗相结合；三是团队协作和执行力，这是公司能够长期可持续发展最重要的基础。
《21世纪》：如何在不确定性、无序状态中进行把握平衡？
朱叶青：对于企业的发展来讲，我觉得不确定是常态，确定是非常态。
对于我们更多的要考虑在这种不确定性中找到支撑企业发展的一切确定性。比如赛道是否为朝阳赛道，中国人对于健康的关注和健康消费在不断升级，人口的老龄化对于我们所处的赛道较为利好。所以，在这个不确定的环境下，我们的赛道是确定的。
我们一直在不断地兑现我们的承诺，坚持产品合规，多样的商业化驱动，这都是我们自己的一些确定的因素，如果能在不确定的迷雾当中，坚持自己确定的方向，坚持自己的道路，坚持坚信有确定性，并且拥有一支有执行力的团队，我相信你就能够找到一些确定的答案。不断地去执行，去达到既定目标，我觉得这就是不确定当中的确定性。
《21世纪》：如今不少企业都在喊“活下去”，您如何看待Biotech近两年的生存状态？
朱叶青：首先活下去有其重要性和必要性。我觉得活下去是一个务实的态度，企业发展的任何阶段都要首先考虑回答活下去的问题，然后再是活得更好。不管是在面对顺境还是逆境始终要考虑，企业的增长、盈利、市场环境不太好的情况下，“降本”跟“增效”是两个必须要考虑的维度，分子分母缺一不可。“降本”是希望我们的成本总是能够处于优势，“增效”是希望我们的效率更高，占有更高的市场份额。所以，我觉得活下去是所有企业不管在任何阶段、任何环境下都必须放在第一位。
其次是考虑如何活下去的问题。背后就牵涉到现金流问题，这是企业的生命线，活得更好也是很考验企业盈利能力的。一个企业如果长期缺乏可持续的能力、盈利的能力，那这个企业终究还要回到活下去的问题。
《21世纪》：如何看待2023年诺辉健康的业务表现？为什么宫证清这一产品提前半年就能完成？
朱叶青：我们年初定内部既定的目标差不多是提前完成。从2023年的形势来看，业务发展基本上符合预期，管线也在不断进展当中，有一些管线可能稍微延后，有一些提前完成。所以整体的来讲，2023年不管是从营收的增长，还是从我们的管线来讲都是符合预期的。
我们2023年考虑的是业务增长是否可持续，我们的管线能不能在未来为公司贡献第二、第三个增长曲线，这个可能还需要在未来的几年不断努力。负责宫证清产品研发的一线的临床团队，从2022年四季度到2023年上半年，几乎都蹲守在临床的网点，所以整个收样工作都比预期要快。
《21世纪》：诺辉健康未来是否会在宫证清这一产品上继续发力？
朱叶青：我们希望说在现在已经上市的三块产品之上，能有更多的产品上市，而宫证清是目前看到确定性比较强，我们也会加速跟踪随访工作。
《21世纪》：您作为企业的掌舵人是如何管理公司发展方向？
朱叶青： 我觉得任何时候要考虑自己可以影响以及决定的因素，对于那些自己不能去影响的因素要尽量少考虑。更着眼于长期的乐观，少一些短期的焦虑。我个人比较喜欢把一些问题分解成为可以影响的因素，再分解成为可日常的行为，就会减少很多焦虑。一个问题出来的时候，先了解问题背后的原因是什么，再分解成可以解决的小问题，然后把这些小问题再分解成团队可以去影响甚至去决定的因素和行为，不要天天去想焦虑本身，要想背后的逻辑。
《21世纪》： 如果碰到突发的爆炸性事件，像海啸迎面的困难情况该怎么办？
朱叶青：办法总比困难多，海啸就意味首先你要生存下来，你活下来就是看到希望；海啸也意味着它不持续，所以就拼耐力，要耐得住寂寞，耐得住波谷，能够沉得住气，看得长远。
《21世纪》：您是如何看待公司的合伙人、人才、业务等管理问题？
朱叶青：分两个层次来看，一是价值观管理，管理的是人性；二是企业的目标和规则管理，管理的是行为。首要的是管理价值观，当价值观一致时，行为相对来讲比较一致，然后再通过一些明确的公开公正的目标去管理员工的行为。先小人后君子，做起事来很容易。我们公司的几位创始人性格都较为包容，善于换位思考。公司创立至今已有8年，大家一起经历了低谷到上市，逐渐建立了深厚的信任。当大家目标一致，价值观基本上能够达到一致，再进行制定目标和机制。我觉得管理的时候，价值观统一的前提下，尽量减少人为因素，制定多种制度安全管理，实现公开透明，减少冲突。
《21世纪》：在管理人才方面，您更擅长哪种方式，是老子的无为而治，还是法家的"以法治国"？
朱叶青：我觉得要结合起来看，从不同的角度去看问题会得到不同的价值。往往到年底的时候，我没有那么忙。有人就问为什么？我说当你不能够帮忙的时候，尽量不要添乱，这个是很重要的老子的无为而治。当你把事情都讲清楚了，这个任务派下去以后，要抑制住自己总是想撸起袖子的冲动，定好目标和规则以后，就尽量不要去管理员工的具体行为，盯得太紧会扼杀主观能动性。如果没有规则，就容易出现不公平的问题。所以我坚持说丑话说在前头，对于日常行为和结果要求严格一点，但是从长期来看，要对员工宽容。员工是一个个有思想有灵魂的个体，管理首先是从理解和信任开始，然后才是价值观，到最后达到行动一致。
保持乐观心态再出发
《21世纪》：您认为2023年会是医药生物行业发展的谷底吗？
朱叶青：我觉得困难的日子总会过去的，世界会变得越来越好的。至少从经营企业来讲，要有信心和乐观的态度，企业才会变得越来越好。
《21世纪》：您认为2024年希望在哪里？
朱叶青：我觉得首先是大家都有向好向上的意愿。其次行业发展的长期向好，具有确定性一定是存在的，我们不要局限于一定是2024年或者 2025年就会好起来，对长期保持乐观性，短期就不会那么焦虑。2024年是龙年，我们也期待2024龙抬头能够一扫过去几年的阴霾，能够带来更多的希望。
《21世纪》：您是如何看待当下的宏观大环境以及医疗健康行业发展？
朱叶青：我觉得一定是要有乐观的态度才能做好企业。我相信宏观一定会变好，只要大家都有向好向上的意愿，这个世界就会变得越来越美好。对于医疗健康产业的发展由多重因素决定， 2023年是相对困难的一年，但是各行各业都在蓄势待发，寻找突破。我们的医疗健康产业完全从以前的治病救人，变成了如今的让生活变得更美好，这是一个非常好的趋势，也进一步说明其实医疗健康产业是一个长期的产业，我们除了重大疾病治疗以外，还有很多事情可以做，我们可以让人的寿命变得更长，让生命的每个阶段都变得很美好，让我们以更加健康的身体以及心态去面对风云变幻，以及不断变好的世界，我相信2024年是充满期望的。
《21世纪》：2024年诺辉健康有哪些规划？您个人又有哪些规划？
朱叶青：首先我们还是按照原来既定的方针，对已经上市的几款产品不断提高渗透率，我们2025年有目标是5%的市场渗透率。 2024年我们还会继续增加我们盈利的能力，从2023年扭亏为盈到2024年，希望证明说我们的盈利能力是可持续的。2024年我们还有更多的管线进入或即将进入到临床阶段，我们也期待在不同的领域会有更大的突破。同时，我们也寻求更多的合作伙伴，包括国内国外，把我们的赛道拓宽，希望有更多的合作伙伴加入到癌症早筛领域。
在个人层面， 2024年我希望能够多去看一看外面的世界，看看国外的优秀企业，接触新的技术，与更多的同行去交流。癌症早筛相对还是一个比较小的赛道，我希望拓展到生物医药领域，甚至消费领域。
《21世纪》：作为一名企业家，如何才能做到张弛有度？
朱叶青：第一是要学会放手，团队相互信任的前提，要抑制住自己撸胳膊挽袖子，冲向一线的冲动。第二是目光长远，不要局限眼前。第三是多读书，站在这个历史时间的维度上去看问题的时候，视角会不一样，处理日常的事情可能也会有更多理解。企业家不应该过度沉溺日常的事物，需要一些自己思考整理的时间，这对于管理好公司是非常有帮助的。
《21世纪》：您对2024年的寄语是什么？
朱叶青：不管2023年是大家多么困难，都已经过去，2024年是新的一年，我希望大家能够在自己坚持的事情上能够付出巨大的努力，能得到更好的回报。相信大环境会越来越好，相信未来这个世界会越来越好，我们的生活也会在我们的努力下变得越来越好。我希望我们的企业在一个充满希望的赛道能够发展得更好。在个人层面，希望2024年我们更健康快乐，享受与团队和家人在一起更多更好的时光。
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