奢侈品上演“宫斗”开云体育方向布局，势必带领Gucci翻身上位！

2024-04-24 09:03:38 来源：东北网

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Gucci掉出超一线品牌，开云体育布局策略，70亿美元收购体育经纪巨头CAA得到显著扩张，但Gucci却销量下滑使其逐渐失去超一线奢侈品牌地位，与此同时，Louis Vuitton (LV)销量遥遥领先，成为市场最大赢家。

开云集团，一家全球领先的奢侈品公司，近期通过收购体育经纪公司CAA，加大了其在体育领域的布局。这一举动被视为是在传统奢侈品市场之外寻求新的增长点的策略行动。然而，尽管此次收购显示了开云对体育市场潜力的重视，该集团的旗舰品牌Gucci却在最近的季度报告中显示出持续的销售下滑，特别是在亚太市场。

开云体育版图扩张，特别是通过收购CAA，显示了其将奢侈品与体育界高端市场相结合的战略意图。CAA作为全球最有价值的体育营销公司之一，其庞大的客户群和丰富的运动员资源，为开云体育商业潜力和品牌增加曝光机会。这不仅能增强集团的市场竞争力，还可能为开云体育奢侈品牌带来全新的消费群体。

与体育版图的积极扩张形成鲜明对比的是，开云集团旗下的Gucci销量却在持续下滑。2024年第一季度，Gucci在亚太市场的销售额同比下降近20%，成为集团绩效下滑的主要原因。这一趋势反映出Gucci在全球奢侈品市场中的竞争力正遭遇挑战，尤其是在与Louis Vuitton和Chanel这样的顶级奢侈品牌的竞争中，Gucci似乎正在失去市场份额。

-价格策略的逆效应：

一边产品涨价，一边股价大跌，原价8700元的古驰“马蒙包”，现在上涨为9800元，部分涨幅超12%

Gucci的这一涨价策略可能是试图通过提高单品价格来保持利润率，但这在消费心理上产生了负面影响。在消费者已经对高价位感到压力的情况下，进一步的涨价可能导致购买意愿的减退。尤其是在亚太市场，消费者对价格敏感度较高，这种策略可能导致销售额的进一步下滑。

-品牌形象与定位：

Gucci的品牌形象一度因其大胆的设计和创新的营销而受到年轻消费者的青睐。然而，随着市场趋势的变化和消费者口味的多样化，Gucci需要不断调整其品牌策略，以保持其吸引力。缺乏足够吸引力的新设计可能是导致销售下滑的另一因素。

-市场竞争加剧：

在全球奢侈品市场，Louis Vuitton、Chanel在积极竞争Hermes的第一奢侈品牌地位，Gucci却在逐渐退出超一线奢侈品牌阵营。难以为继的产品创新是也是Gucci销售下滑原因之一，消费多元化、个性化，产品创新力已经成为奢侈品牌核心竞争能力，但很显然Gucci近几年并没有在产品创新上做出“业绩”。

　-LV的持续领先

与Gucci的境遇形成对比的是，Louis Vuitton(LV)仍然保持着奢侈品市场的领导地位。

1月26日，LVMH公布了2023年最新业绩。数据显示，LVMH在2023年全年销售额增长9%，达862亿欧元(940亿美元)，净利润增长8%，达152亿欧元，均创历史新高。

其中，去年四季度，LVMH实现营收239.48亿欧元，超出市场预期，同比增长了10%。而带动LVMH业绩增长的功臣之一，正是来自中国的消费者。路威酩轩集团首席财务官Jean-Jacques Guiony透露，现在中国顾客数量是2019年的两倍。来自游客的业务占比相对下降，但这部分的收入仍然与之前持平。这意味着中国国内的购买量大幅增长，为满足这一需求，Louis Vuitton和Christian Dior正在考虑在中国开设更大的门店。

未来展望

开云体育银行CAA，这个搭配布局显然是希望在体育和娱乐的交叉领域中找到新的增长点。然而，奢侈品业务尤其是Gucci的表现仍需观察。集团需要在维护其核心奢侈品牌的市场地位的同时，有效地利用其新的体育资产来增强品牌的整体吸引力和市场份额。

这场策略的转变是否能够为开云集团带来预期的复苏，将是业界持续关注的焦点。同时，这也为其他奢侈品牌在全球竞争激烈的市场环境中探索多元化发展路径提供了重要的参考。