休闲零食春节档:坚果礼盒热卖,量贩装礼包“抢跑” 生产企业全力开工保供应
记者 吴蔚玲
春节临近,休闲零食迎来销售旺季。财联社记者走访获悉,从批发市场到商超渠道,年货礼盒销售如火如荼,量贩装零食领先“抢跑”,头部休闲零食企业全力开工,保障供应。整体而言,渠道备货积极叠加春节错期,机构对一季度行情预期向好。
但财联社记者同时也注意到,头部企业的产销两旺仍难掩行业激烈竞争之下的艰难,各头部企业一方面对于提价均较谨慎,另一方面开始加强上游布局,以此平滑原材料价格波动。
渠道备货积极,生产商“开足马力”
“礼盒看你要哪一种,不是每一款都有很多货。”新春临近,湖南高桥批发市场车流涌动。财联社记者走访多位批发商户获悉,1月份以来春节礼盒进入销售旺季,50元左右价位的三只松鼠(300783.SZ)、洽洽食品(002557.SZ)等品牌坚果礼盒走货很快。
商超里的年味更加浓郁。在长沙一家大型超市,入口和主通道已被各式坚果礼盒、饼干礼盒等节礼占据。店长对财联社记者表示,今年坚果礼盒主打“价优质优”,价格集中在150元至290元之间,其中三只松鼠等头部品牌的销量领先。
第三方披露的数据也可窥见行情热度。覆盖抖音、快手及B站三大平台的飞瓜数据2月4日发布的报告显示,近30天内,“零食年货礼盒”销售额突破10亿元,进入1月下旬后,单日销售额均超1亿元,市场需求急剧上升。从核心品类结构来看,“山核桃/坚果/炒货”以5亿+销售额、51.6%的占比成为绝对主力,是年货消费的核心刚需品类。
值得关注的是,在终端市场,传统礼盒尚未完全放量之际,量贩装零食礼包已率先起量。前述超市店长向财联社记者介绍,除了传统礼盒,盐津铺子(002847.SZ)、劲仔食品(003000.SZ)等品牌的新年量贩装产品也很受欢迎,“礼盒产品大规模走货应该要到小年夜左右,目前量贩装零食很受欢迎,销量是领先礼盒产品的。”
量贩零食渠道同样热火朝天。万辰集团(300972.SZ)相关负责人对财联社记者介绍,从今年1月上旬起,旗下量贩零食品牌“好想来”正式启动年货节,以多样化的系列营销活动全面激活消费活力,在门店端全面落地年货节氛围,带动门店销量与客流双增。当前,门店已进入春节备货冲刺阶段,公司聚焦食品礼盒、饮品、坚果炒货等春节热销品类以及自有商品,依托销售预测与履约前置,全面保障门店供应稳定。
渠道端的春节消费热情,驱动休闲零食厂商“开足马力”。“当前各渠道整体备货积极,随着春节临近,公司产销两旺。”劲仔食品相关负责人对财联社记者说,当前三大生产基地正全力生产,核心产品日产能突破千万包,保障供应不断货。今年年货节期间,公司进一步丰富了产品矩阵,巩固礼盒产品的同时,通过量贩零食礼包、超市定制系列产品深化商超渠道,强化礼赠产品布局;同时强化品牌营销,联动语音直播头部赛道机构“听潮阁”、推出穿越短剧等,夯实消费者心智。
财联社记者以投资者身份致电洽洽食品证券部了解到,当前公司已进入春节销售旺季,除了传统流通渠道,公司也在积极拥抱盒马、山姆等商超渠道。
行业提价谨慎 机构看好春节错期
值得关注的是,产销两旺的背后,成本压力或成“行业暗礁”。从头部企业披露的业绩预告来看,2025年原材料价格上涨正在侵蚀企业利润。洽洽食品此前披露,预计全年归母净利润3亿元至3.2亿元,同比下降62.33%至64.68%;三只松鼠预计同期归母净利润1.35亿元至1.75亿元,同比下降57.08%至66.89%。
对于业绩同比下滑,三只松鼠公告称,公司坚定贯彻“高端性价比”总战略,由于2025年年货节销售旺季结构性错档、坚果原料价格较大幅度上涨、主动调整销售结构等,综合导致利润下滑。洽洽食品也提到,净利润同比下滑的主要原因是原材料采购价格上升较多,导致毛利率有较大幅度下降。
“现在行业竞争比较激烈,各家对提价都比较谨慎。”一位头部休闲零食企业人士对财联社记者表示。
今年1月,三只松鼠曾发布提价函,从1月19日开始,对线下分销的部分坚果礼产品进行出厂价调整。就此次调价,财联社记者曾以投资者身份致电公司证券部了解到,调价主要由于临近春节,物流、人工等成本上涨,“这是春节正常的安排,每年都会有。”
但此次调价并未在渠道端立即跟进。调价函发布后,一位批发商户对财联社记者说:“来价确实是涨了,但现在我们卖的是之前的库存,所以还没有调价。”
面对成本波动,行业开始加强上游布局,以此平滑原材料价格波动的影响。洽洽食品证券部工作人员对以投资者身份致电的财联社记者表示,公司在海外进行葵花籽试种,以此降低原材料价格波动的影响;目前来看,原材料价格相较去年采购季有一些下降,但最终还需根据今年采购季整体的情况来判断。
整体而言,虽然终端提价谨慎,但渠道备货积极叠加春节错期,机构对今年一季度行情预期向好。国金证券发布研报称,今年春节备货周期错位,多数零食品牌生产商预计1+2月收入实现双位数增长,业绩受益于成本改善弹性更大。量贩零食一季度受益于春节错期和返乡潮,单店收入有望大幅改善。
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