“一口价”黄金热销，金店老板还发愁
作者 罗文利
10月26日，老铺黄金已完成年内第三次调价，此次价格涨幅约18%―25%，高于前两次最高幅度12%的调价。
老铺黄金并非个例。为应对国际金价的持续波动，国内多家黄金珠宝品牌宣布上调黄金零售价格。周大福将于10月底提高定价黄金产品的零售价，大多数产品的提价幅度预计在12%―18%。近一个月来，潮宏基、周生生等已开始或即将上调“一口价”黄金(定价黄金)产品价格。
赶在这些黄金品牌涨价前，终端市场出现了一波“抢购潮”。近日，经济观察报记者走访北京国贸商城、王府井等商圈发现，不仅老铺黄金门前排长队，周生生、周大福等多家门店的“一口价”黄金产品也受到消费者欢迎，多位柜台工作人员称，一些热门款式缺货，调货需要时间。
不同于计价黄金商品，“一口价”黄金按件定价，工费包含在总价中。“一口价”黄金通常拥有比计价黄金更精致的工艺和设计，折算下来，克重单价贵出不少。但是如今，二者的价差变小了。
一位国内头部黄金品牌的加盟商告诉经济观察报，“一口价”黄金的热度并不代表消费者在追“黄金热”，实际是一种精打细算的选择：“一口价”黄金已接近计价黄金的克重单价，后者越涨，“一口价”黄金就越划算。
周大福、六福集团等品牌商也在其财报中提到，定价黄金产品更受欢迎。但至于定价黄金的业绩贡献几何，还有待观察：品牌商的业绩并未得到改善、加盟商表示，现金流压力反而加大了。
“一口价”黄金饰品断货
9月13日，郭雨桐以3.4万元的价格购入一款周大福重约32克的“一口价”黄金手链，这是她问询了数十个周大福柜台工作人员，以85折优惠后买下的结果，经她计算，单价为1062.5元/克，低于当日周大福的计价黄金1078元/克的报价，她觉得很划算。
10月初，金价持续上扬，郭雨桐手里的“一口价”已经回本，她又相中了周大的一款手链，但在北京王府井APM店，这款商品已无库存。
另一位在10月17日购入“一口价”金饰的消费者告诉记者，她在柜台工作人员的帮助下，计算了数十个“一口价”饰品，挑选了其中最具性价比的一款。她总结道，耳钉、福牌这种克重小的饰品折算下来，克重单价约为1112元，项链约为1223元，比当日黄金首饰价格每克便宜30―50元。三天后，她看到周大福即将涨价的通知，庆幸自己买得早。
老铺黄金的所有商品都是“一口价”，该品牌的店员介绍，店面的大克重“素金”是热卖产品，涨价前每克重折算后为1300元左右，还能兼备精美的点钻和花丝工艺，因此受到消费者欢迎。另外，大克重黄金的饰品、摆件也卖得不错，单价区间在3―4万元，大部分上货即缺货。
因为消费者的热情购买，“一口价”饰品在很多门店里都出现断货的现象。记者在老铺黄金门外排队的15分钟内，前后有4人问询工作人员某一款式的存货，工作人员均表示已缺货很久。在周大福门店，记者询问的几款“一口价”饰品中，仅有少数几款小克重商品还有现货。周生生柜台工作人员也告诉记者，“一口价”产品最近受消费者问询较多，几款热门款式需要调货3天左右。
10月23日，一位周大福的柜台工作人员告诉记者，公司已下发涨价通知，新的价格标签已到位，主要针对“一口价”的定价黄金产品，店员需要在10月29日完成价格标签的更换并完成货账更新，10月30日起，全国分店将统一按新价格上柜销售。
金店现金流承压
“定价黄金产品受到消费者欢迎，本质上是消费者的购买需求变谨慎了。”在山东经营多家珠宝品牌的加盟商杨智勇告诉经济观察报，“一口价”黄金拥有比计价黄金更细致的工艺设计，价格远高于计价黄金。但随着计价黄金价格上涨，“一口价”的性价比反而提升了。
但消费者对“一口价”黄金的热情并没有为商家带来实实在在的业绩增长。
杨智勇介绍，从他店里买黄金的三类消费人群中，60%―70%是婚嫁刚需，这类人群的客单价大部分能达到5万元以上，也是金店最重要的收入来源；第二类是对克重价格不敏感的高净值人群，他们常将黄金视作社交货币，或作为未来资产保值的选择。这类人群客单价最高，但在整体消费者中占比很小；第三类是以“一口价”小克重黄金为主要消费对象的群体，包括白领、工薪阶层及学生等，他们的客单价较低，购买力也弱于婚嫁人群。
金价波动中，这三类人群的需求量和占比几乎没有发生变化，只是部分消费者用更具性价比的“一口价”代替了计价黄金。
此时，杨智勇更加关注门店的资金流动性。10月以来，由于进货价格需按国际黄金大盘实时结算，持续上涨的金价带动进货价同步走高，但是消费终端流动性差，这反而为杨智勇带来了资金周转压力。杨智勇目前的采购价格较年初涨了近60%，他不得不减少采购量来缓解资金压力，从以前的两周采购一次，变成按月采购。目前，他的采购量相较旺季下降了20%―30%。
杨智勇说，要想让金店的生意好起来，一个办法是拓宽客群，另一个是优先选择热销款式或高毛利饰品，在有限的展柜中尽可能精准“填货”，以达到坪效最大化。
产品结构调整
杨智勇门店的表现也体现在诸多品牌商的财报数据中：产品结构已发生变化，但是业绩增长乏力。
周大福2025财年报告(2024年4月至2025年3月)提及，黄金价格大幅波动，计价黄金产品营业额在该财年下跌29.4%，但定价黄金营业额上涨105.5%，表现强劲。
定价黄金带动了周大福毛利率的提升，但是该财年其营收同比下降17.5%至896.6亿港元；净利润同比下降8.98%至59.2亿港元。
六福集团2025财年(2024年4月至2025年3月)各季度销售数据显示，其定价黄金产品同店销售平均增幅达到35.25%。但是其该财年的营业收入同比下降12.95%至133.41亿港元，净利润同比下降37.77%至11亿港元。
多家公司提及，金价上涨背景下，珠宝品牌在面临高成本压力的同时，也面临着市场需求不振、销售业绩不佳等多重挑战。
“一口价”黄金饰品本身有溢价空间，毛利率高于计价黄金产品。品牌商拥有定价自主权，也可根据自身现金流情况灵活调节折扣力度。因此，此类黄金也成为商家在行业压力之下重点发展的品类。
周大福曾在其2025财年启动的品牌转型计划中提到，两大标志性产品周大福传福系列与故宫系列销售表现超过预期，接下来将继续推动传喜系列。据悉，这些系列均为定价黄金产品。
周大福在10月17日发布的2025年6―9月经营数据中进一步提及，该季度是周大福公司业务的重要转折点，受惠于定价产品的强劲增长。其定价黄金产品零售值同比增长43.7%。定价产品的零售值对该季度营收的占比贡献由去年同期的24.8%上升至29.9%。
但周大福并未公布具体的营收、净利润等数据。
直播电商人才：是“野蛮生长”还是“学院派”培养 在2024年寒假来临之前，北京电子科技职业学院电子商务(京东定向培养)专业的学生，迎来了一次直播实操培训课。 整个教学安排持续了近两周。前4天，由合作企业的老 27亿元票房领跑春节档 凭什么《热辣滚烫》？ 长沙晚报2月17日讯(全媒体记者 宁莎鸥)今年的春节档大战在如火如荼地进行中。截至17日记者发稿时，贾玲自导自演的《热辣滚烫》已获得票房超27亿元，领跑大盘，有望拿到春 农工党中央召开两会情况通报会农工党中央拟向全国政协十四届二次会议提交34件中央提案、26件界别小组提案中国改革报、中国发展网记者田新元2月20日，在全国两会即将召开之际，农工党中央在京召开中央和 中新经纬2月23日电 国家邮政局官方微信号23日称，近日，国家邮政局发出通知，要求全系统全行业提高思想认识，严格周密部署，强化责任落实，切实做好全国两会期间寄递渠道安全服务保障工作。 通知指出，各级邮政管理部门要强 各地开启龙年“抢人” 企业所求不止于短期用工 2024年刚刚“开局”，各地便已开始为复工“冲刺”。无论在沿海地区还是内陆城市，“抢人大战”热战正酣，专车接送、食宿全包......各地大招频出，力争在招工上“先人 中国一汽审计与法务部总经理闫锋接受纪律审查和监察调查 中新网2月22日电 据中央纪委国家监委网站，据中国一汽纪委、吉林省纪委监委消息：中国一汽审计与法务部总经理闫锋涉嫌严重违纪违法，目前正接受中国一汽纪委 。本文链接：“一口价”黄金热销，金店老板还发愁http://www.sushuapos.com/show-5-75046-0.html
声明：本网站为非营利性网站，本网页内容由互联网博主自发贡献，不代表本站观点，本站不承担任何法律责任。天上不会到馅饼，请大家谨防诈骗！若有侵权等问题请及时与本网联系，我们将在第一时间删除处理。
上一篇： 你买的“伟哥”还是伟哥吗？一场针对中国男性的消费暗战
下一篇： 中国科考队圆满完成北极载人深潜任务