寻找下一个泡泡玛特 东莞石排镇掀起潮玩淘金热
证券时报记者 余胜良
因为LABUBU在海外销售火爆，东莞石排镇被推到了聚光灯下。不少海外和国内的商人们顺藤摸瓜地找到了这里，让这个在东莞存在感并不太强的小镇，引来全球的目光。
事实上，石排镇拥有国内顶尖的玩具制造产业链，泡泡玛特的发展离不开石排镇众多工厂的支撑。随着“潮玩”成为热门词汇，商人们追逐着潮玩带来的机会，正在重塑东莞的玩具产业。
原创IP聚集地
陈守丽是一位资深销售员，为了把握潮玩产业发展机会，去年她所在的公司将办公场地从广州搬到东莞市石排镇，她连家也跟着搬了过来。
在石排镇“中国潮玩之都・潮玩中心”的一间写字楼里，陈守丽介绍，公司之所以搬迁到这里，是因为这里产业集中，方便客户前来考察。以前广州也是对外展示窗口，交通等配套条件也很好，但石排镇的潮玩中心建好后，更有集群效应。
“我们2019年就推出自己的潮玩品牌，是最早做自有IP的公司之一。”陈守丽介绍道。她拿起一个玩偶，这是“EMMA”――公司自主设计的品牌。店里大大小小的EMMA形态各异：有的坐在地上，脚朝前；有的戴着硕大且样式繁复的帽子；有的站着，穿着各式好看的衣服。无论什么样式，它们的眼睛的形状和表情大致相同。
陈守丽所在的公司为东莞衍创文化发展有限公司，成立于2024年，其股东为2017年注册的深圳衍创发展文化有限公司，而深圳衍创的前身是2008年成立的广州游奇文化传播有限公司。
记者看到，该公司在潮玩中心占了一层楼，正对门口是接待台，左侧为商品展示中心，右侧为销售人员、设计人员及公司负责人的办公位，该区域内的其他潮玩公司的布局也大致如此。
进来的客人，都会先关注到进门左侧的各种潮玩。这些潮玩大多尺寸较小，适合摆放在桌子一侧，一个系列包含多个款式。一款款塑料玩偶十分引人注目，半透明的塑料将衣服和头饰的精美展现得淋漓尽致。
衍创文化致力于打造中国原创IP的文创产业链，旗下拥有麻酱工作室和尤弥工作室两个设计师团队，先后孵化了EMMA、MISYA等知名原创潮玩IP。其中，EMMA秘境森林形象以北欧宫廷风格为设计原型，造型上融入了年轻人喜欢的元素，第一代盲盒产品“茶会系列”一经推出便收获好评。2020年公司仅推出了两代盲盒，销售额从第一年的2000万元迅速增长到2022年的1亿元。
早前，衍创文化在石排镇就有生产基地，原本做手办代工，这些手办做工复杂、形象华美。陈守丽表示，因原来的合作方在结账方面出现问题，公司后来着力向潮玩转型。
新贵与老厂共生
陈守丽从广州到东莞工作，而来自河北的未东方，则是跟随公司创始人从浙江义乌搬到了石排镇。
在采访中，不少采访对象都提到一家公司――大漂亮潮玩(东莞)玩具有限公司(下称“大漂亮”)，这家在业内颇有影响力的公司抓住了毛绒玩具爆火的红利。未东方就是该公司的员工，他原本做直播，同时在线人数超过2万，现在负责销售。
未东方介绍，大漂亮去年销售额大增，有天时地利人和等多种因素：泡泡玛特出海大火，很多外国人喜爱其产品，但由于产品限量且价格高，部分消费者还可能买到假货，倒逼着海外商家来中国找货源，寻找潮玩产品的中国代理商。然而，LABUBU只通过自有渠道销售，不向代理商开放货源，代理商便向他们推荐同类产品，这为其他企业提供了机会。大漂亮一直在做毛绒玩具，且价格相对便宜，商家即便加价两倍依然有利润。此外，LABUBU的价格在东南亚偏高，不少消费者会选择平替品。
泡泡玛特每到一个地方都能火起来，也帮助中国的潮玩玩家打开了销路，东莞厂家由此感受到泡泡玛特的强大能力。如今，随着泡泡玛特到美国开店，东莞厂家的美国市场也有了起色。
大漂亮公司的成长路径比较特别：通过电商直播走红后，进入上游领域开始设计自有产品。其“娃三岁”系列毛绒玩偶目前已在东南亚积累近400万粉丝，全球出货量突破2000万只，成为现象级原创IP。
“大漂亮”创始人章霆今年33岁，创业经历传奇。16岁时，他在安徽老家读至初二辍学，去浙江工厂当学徒，月薪只有三百元。后来，他在网吧卖过炒饭、摆地摊卖过女士内衣、当过厨师。他曾在南京赚到百万元，又因创业失败倒欠百万元。
章霆成名于直播带货。有一次，他在抖音上分享金融科普视频，浏览量达到1700万。后来他转行做女生发夹直播，一次在义乌进货时看到盲盒，便随手买了一些，不料盲盒一上链接就被粉丝买完。他发现，卖发夹积累的粉丝刚好喜欢盲盒。他熬夜做直播，常常一干就是十多个小时。
2023年，凭借着做直播带货积累的市场嗅觉，章霆发现市场对于高精度产品有着旺盛的需求。经行业朋友推荐，东莞进入了他的视野。而他决定做自有IP另一个重要原因是，他看中的盲盒别人不愿意供货。他设计的第一款自主产品形似一个三岁的小娃娃，系列盲盒命名为“娃三岁”。
在东莞玩具产区，半小时就能找齐所有配件，不缺原料、设备和技术，也有经验丰富的工人。这里很多工厂都是泡泡玛特的供应商，有能力满足高端客户需求，响应速度也快。
2023年8月底，大漂亮公司正式入驻石排潮玩中心。章霆团队在2024年5月推出旗下首款自创产品“娃三岁(Baby Three)”盲盒，很快打开市场，在越南等地拥有众多忠实粉丝。
大漂亮公司的产品种类众多，衍生产品从角色模型拓展到T恤、填充玩具、钥匙扣、手机壳等多种品类。未东方拿起潮玩上的一个零部件向记者介绍，紧急情况下可以用作发带。
“你看到这么大的AI潮玩，能对话的，觉得要卖多少钱？”他举着一个硕大的毛绒玩具说，“只要399元”。这是大漂亮公司的新品，内置对话系统，可以陪孩子聊天。
在大漂亮公司的办公场所，禁止拍照的提示随处可见，尤其是禁止给研发人员拍照。墙上挂着数十个合作伙伴的牌匾，贴着各种IP形象，下面标注着设计师的名字，显示出对设计师的尊重。
与大漂亮公司不同，漫博潮玩是本地生产型企业转型升级的产物。其背后的东莞市文博工艺品有限公司(下称“文博工艺”)成立于2009年。
在文博工艺公司的一面墙上，展示了其发展历程中的重要节点：业内首家引进自动点胶机，大幅提高产能；参与巴西奥运会、俄罗斯世界杯吉祥物设计制作；公司还是国家级高新技术企业。
冰墩墩曾经火爆一时，文博工艺不仅是北京冬奥会吉祥物及其衍生品的特许经销商，还参与了制造杭州亚运会、成都大运会和巴黎奥运会的系列衍生品。
文博工艺在技术升级上不遗余力，引入多种规格的点胶机、精雕机、大型硫化机等生产设备，此外还成立了专业的产品实验室和无尘包装空间，产品原料涉及PVC软胶、硅胶、树脂、五金、亚克力等。
虽有行业领先的代工能力，但代工赚钱并不容易。文博工艺拥有Hello Kitty、史努比、加菲猫、周杰伦等知名IP授权，不过部分产品授权费就高达上百万元，需要做到3000万元销售额才能保本。为此，公司计划转型升级：通过对已获得授权的IP进行再创作，打通潮玩线下销售渠道。2021年，文博工艺成立自主潮玩品牌――漫博潮玩，组建了东莞和上海4个设计研发团队。
为何是潮玩？
陈守丽认为，传统玩具厂家利润微薄，而潮玩能支撑商家的利润空间，因此商家愿意投入。
潮玩和传统玩具有较大差异。比如《海贼王》《火影忍者》《哆啦A梦》等形象，是靠漫画书和动画片奠定基础，深入人心，购买者因喜爱角色、与角色有亲近感甚至想成为角色而消费。但现在的潮玩喜爱者可能仅因外形吸引，设计本身并无特殊意义。陈守丽举例说，有一个IP在大唐不夜城卖得很火爆，就因为它是古装玩偶。
潮玩和普通玩具相比，不仅设计更精美，还与消费者有更强的情感牵绊。比如，普通玩具消费者可能只买一个，而潮玩则是分系列销售，若有隐藏款，消费者会一直买下去。此外，潮玩主要是消费者因喜爱购买而非送礼需求，购买动机更为强烈。
LABUBU的火爆带火了毛绒搪胶玩具品类。以前PVC玩具更畅销，但PVC玩具有个特点――开模价格高，在15万至20万元之间，企业需要有较大把握才会推出新品，轻易不敢更新。而毛绒搪胶玩具工艺较简单，大幅降低了开模成本，更新速度也快；但另一方面，随着行业门槛下降，毛绒搪胶玩具竞争也更为激烈。
最近两年，不断有行业外人士加入潮玩行业试图淘金，却因产品卖不出去，只留下一堆库存。
东莞玩具制造产业起步于改革开放初期，产量最高时占全球的30%、广东的50%，是早期东莞八大支柱产业之一。目前，东莞有玩具工人30万人，有超过4000家玩具企业，其中规模以上企业426家，上下游配套企业超过1500家，中国近85%的潮玩来自东莞。
根据石排镇政府提供的资料，目前石排镇集聚了超400家潮玩和玩具生产企业。2024年，潮玩产业集群总产值为132.18亿元，同比增长12.3%。石排是目前东莞全市产值最大、潮玩企业及自主品牌最多的镇街，潮玩产业产值约占东莞潮玩产业产值的30%。
为发展潮玩产业，2023年石排镇委、镇政府依托本土潮玩特色产业优势，主动争取省市两级支持，投入约1亿元建成建筑面积约6万平方米的“中国潮玩之都・潮玩中心”，设有潮玩展厅、选品中心、潮创学堂培训基地、电商直播空间、共享办公空间、共享路演空间及共享会议室等载体。截至目前，累计引进企业33家，入驻面积约1.53万平方米，入驻企业类型涵盖潮玩IP孵化、品牌运营、设计研发、电商销售等生产性服务业。
拼版照片：上图为20世纪80年代的厦门筼筜湖（资料照片）；下图为2024年1月24日拍摄的厦门筼筜湖及周边城市景观（新华社记者姜克红摄，无人机照片）。新华社记者付敏城在海上，海在城中。筼筜湖，犹如镶嵌在厦门岛中央 新华社记者周楠、余春生、谢奔“路上快要结冰了，开车要注意安全。”2月21日中午，在省道S306茶垭段，寒风瑟瑟，湖南省桑植县竹叶坪乡政府工作人员李雅敏正和同事对过往车辆进行警示提醒。气象部门分析，受强 中新经纬2月23日电 题：马面裙脱销背后，品牌价值尚待深挖 作者 李杰 中新经纬特约专家、山东工艺美术学院服装学院院长 近年来，汉服消费愈加火热，特别是这个春节里马面裙再次火爆出圈，无疑带动了一轮文化消费热。 广州一大桥被撞断裂 当地多举措保障受影响民众生活 中新社广州2月22日电 题：广州一大桥被撞断裂 当地多举措保障受影响民众生活 中新社记者 王坚 佛山籍集装箱船“良辉688”轮于22日5时31分左右，在航经广 加拿大将要求钢铁进口商填报“熔化和浇注国家”信息 中新网多伦多2月22日电 (记者 余瑞冬)加拿大政府要求，从今年11月5日开始，根据加拿大钢铁进口监测计划，钢铁进口商在填写进口报关单时，将需要向加边境服务局报告 中新经纬2月22日电 据“中国铁路”微信号消息，2月21日，全国铁路发送旅客1201.2万人次，铁路运输安全平稳。2月22日，全国铁路客流持续高位运行，预计发送旅客1125万人次，加开旅客列车867列。 各地铁路部门积极应对低温 。本文链接：寻找下一个泡泡玛特 东莞石排镇掀起潮玩淘金热http://www.sushuapos.com/show-5-63664-0.html
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