中新网温州4月19日电(周健 陈青 吴梦梦)车间里，工人们忙碌赶制新一批外贸订单；展会上，不同肤色的海外客商积极问询、洽谈……
浙江温州乐清市被誉为民营经济发祥地、“中国电器之都”。眼下，乐清外贸企业正通过优化产品结构、深耕多元市场、加强客户服务等方式稳外贸、拓市场。数据显示，2025年一季度，乐清进出口值同比增长15.5%。
多元拓市场 以质闯天下
半个月前，浙江法拉迪电气股份有限公司成功拿下以色列客户一笔总金额为5000多万美元的电力变压器订单。
“我们的产品逐渐从传统中高压电气向新能源行业延伸，绿色环网箱、光伏变压器等新兴设备很受欧美高端市场的欢迎。”聊起国际贸易，浙江法拉迪电气股份有限公司董事长郑巨荣表示，凭借着过硬的产品质量和紧跟需求的产品品种，企业还陆续获得了中东、非洲等地区客户的青睐，在洪都拉斯、乌干达都设有工厂，并计划深入欧洲市场。
“公司很早就开始规划，探索开拓中东、东南亚等市场。现在来看，坚持多元化市场战略提升了抗风险能力。”郑巨荣道出了不少乐清外贸企业的心声。
当前，乐清越来越多的外贸企业将目光投向共建“一带一路”国家和地区、《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)成员国、新兴市场及金砖国家，并不断提升产品的综合适配度，使乐清智造在全球热销。
据统计，2024年，乐清对拉丁美洲、东盟分别进出口41.6亿元、48.36亿元；对沙特阿拉伯、韩国分别进出口4.92亿元和5.82亿元；对共建“一带一路”国家和地区合计进出口175.68亿元。
“乐清拥有经济先发优势，以及外向度高、优质产能、民资充裕、跨境电商、乐商人才等诸多优势资源，产品对海外市场适应能力强。且电气产业依托完善的供应链体系，能快速响应客户多样化需求。”乐清市商务局工作人员说。
扩大朋友圈 争取新客户
俄罗斯电力展、德国汉诺威工业展、迪拜电力能源展……4月，全球重要展会现场，随处可见乐清外贸从业者的身影。宝雨控股有限公司董事长黄权正是这支“出海军团”的典型代表。
“外贸行业流行一句话——‘四月不出国，全年没饭吃’。”黄权介绍道，“作为战略转型的重要举措，2024年企业成立了国际外贸部，重点瞄准中东地区蓬勃发展的新能源光伏市场。今年年初已收到了好几笔来自中东地区的订单，建立起个性化定制服务体系。”
展会是外贸企业接触市场的最前线。“我们根据国际贸易变化及外贸企业的参展需求，引导企业参加更多国家和地区的展会，助推企业开辟更多新市场。”乐清市商务局工作人员介绍，今年共有110家乐清企业参加第137届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)，电子电气展位数领跑温州全市。
2025年4月，广东广州，乐清企业在广交会现场。 (乐清市官方 供图)
在参加展会之余，不少乐清企业还运用AI技术，赋能企业开拓海外市场。浙江科讯网络科技有限公司在多个垂直领域AI大模型中接入了DeepSeek，为乐清300多家企业构建“AI+独立站”出海解决方案。譬如，浙江长城贸易有限公司利用AI实现精准获客，减轻其在外贸获客方面的难度。
越来越多的乐清企业通过主动开拓新市场、新销售渠道和模式，应对外部环境的不确定性。正如黄权所言，“如果不去开发新市场，就一个机会都没有。越是环境复杂的时候，更应该坚持出海，扩大朋友圈，争取更多新客户和新订单。”
营商环境优 企业出海“快”
广交会上，安富新能源科技有限公司推出全新一代智能充电设备与能源微电网解决方案，吸引百余名海外专业采购商，现场签约意向订单金额超200万美元；浙江中煤机械科技有限公司每年研发投入占比4%，成长为国内乳化液泵站制造领域的龙头企业，赢得俄罗斯、土耳其、越南等地订单……
企业的主动突围，离不开政府部门的支持。
近年来，乐清通过设立综合保税区、跨境电商综试区、自贸区联动创新区等高能级开放平台，实现电气产品和服务进入80%以上的共建“一带一路”国家和地区；设立驻俄罗斯莫斯科商务代表处、驻泰国曼谷商务代表处，助力电气产业深入开拓国际市场；与德国德凯合作，促进CB认证指定实验室成功落户，极大便利电气企业申报国际认证，提升电气产业国际话语权……
此外，作为乐清“出海”的主平台，乐清湾临港经济开发区正重点发展以海工装备、电子电气、智能设备等为主导的临港工业，通过“中欧班列+铁海联运”的方式对接丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路，建成温州保税物流中心(B型)，为企业搭建出海“快车道”。
可见，在全球化浪潮的新格局下，乐清外贸企业以“智造”为矛、以“韧性”为盾，走出了一条内外互补、量质并举的突围之路。
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