题：台企广交会拓市记：探索大陆市场 布局多元客户
中新社记者 蔡敏婕
“我们对大陆市场充满信心，这次参加广交会的主要目的是继续开拓大陆市场，并进一步增加多元化客户群。”东莞联东电器有限公司厂务经理邓乔予表示，第137届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)开展以来，已接触到孟加拉国、土耳其、巴西等采购商的询盘，“他们提出到大陆的工厂拜访，我们也做好接待的准备”。
4月18日，第137届广交会进口展一家企业的自行车吸引采购商。中新社记者 蔡敏婕 摄
正在举行的本届广交会有超过50家台湾企业线下参展，包括电子家电、五金化工、家居用品等领域。多位接受采访的台湾参展商表示，持续看好大陆市场，并调整生产布局，通过广交会等展会平台不断探索新的市场机遇。
东莞联东电器有限公司是参展的台湾企业之一。该公司在安徽、广东、台湾地区以及越南胡志明市设有工厂，生产全球多国安规电源线及插头等产品。
记者近日走访时看到，来邓乔予所在展位的采购商络绎不绝，纷纷提出采购需求。“过去参加广交会主要是为了吸引境外采购商，如今更注重与大陆客户合作。”邓乔予说，得益于提早布局，公司对不同工厂的服务区域进行合理划分，以应对可能出现的贸易风险。目前在大陆市场取得不错的成绩，占比越来越高，在新的贸易形势下能保持交易稳定。他表示，“将继续参加广交会，以寻求更多合作”。
4月17日，第137届广交会进口展的台湾企业吸引采购商。中新社记者 陈楚红 摄
广交会为企业提供了一个展示自我、拓展市场、寻求合作的宝贵机会，企业可以了解最新的市场需求和行业动态，调整自身的产品策略和发展方向。
台湾电机和电子供应商吉凯企业股份有限公司已是十多年的“老广交”，主要面向欧美地区销售各式吸尘器、电动工具等。
“大家都说‘见面三分情’，做生意还是要面对面进行沟通，广交会提供了线下交流机会，这些年取得很不错的贸易效果。”该公司经理刘银桃表示，受贸易新形势的影响，虽然美国的订单量出现变化，但这里提供了新兴市场的采购需求，比如这些天接触了不少印度采购商前来询盘。“目前，我们正在了解大陆市场的相关需求和产品法规。相信有合适的机会，大家都会扩大生意的。”
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