2月25日晚，胖东来创始人于东来、新东方创始人俞敏洪、物美集团创始人张文中三人，一同现身许昌胖东来天使城，在超市货架食品区、礼品区、酒水区边走边聊。仅隔一天，于东来便通过抖音分享了三人此行的合影。
于东来(左)晒与张文中、俞敏洪(右)合影
在资深产业观察家、FunTalk创始人王芳洁看来，这张合影并不简单。王芳洁认为，无论是物美、东方甄选还是胖东来，他们都在各个维度上去迭代，包括数字化、体验和生产方式，它们各有所长，如果它们的能力能够结合在一起，必然能产生一种更新的零售物种。
胖东来是通过提升消费体验来迭代传统线下零售行业，这种已经被认为是胖东来范式的体验主要是商品体验——胖东来提供了一系列高品质自营商品。而作为“中国山姆”，东方甄选对于传统零售行业的迭代则更进一步。这家以“内容+货架”一体化为特征的新型零售公司，既可以通过内容和产品的结合打造爆品，又具备常态化的丰富货架，以此沉淀了规模庞大的用户数据和交易数据，这些数据最终为公司实现反向供应链提供了基础。
值得注意的是，今年春节，送礼经济成为行业的爆发点，包括微信小店、淘宝等多个电商平台，先后推出了送礼功能。而东方甄选是微信小店业态里最早入局的企业之一，也因此“吃”到了第一波红利。在微信小店上线送礼功能后，东方甄选亦在其自有APP上推出同款功能。东方甄选的送礼并不局限于送给单一特定好友，还包括“多人礼包”和“抽奖礼包”的送礼方式。
对此，俞敏洪表示，在APP中推出群体送礼、单个送礼功能，跟抖音、微信也进行了很好的结合。“我觉得大平台的模式变革给我们带来了很多方便，关键是我们要紧紧地跟上。”
在王芳洁看来，这正是东方甄选勇于变革的特点，尽管很快就做到了抖音的头部，但东方甄选还是在压力下推出了自己的App，夯实了能力基础。同时，它还不断根据市场的变化来变革，从选品做到了自营品，从单纯的消费扩展到了送礼。
如今，借助遍布全国的新东方学校，东方甄选还想走到线下去。早在2024年7月，俞敏洪就曾表示，东方甄选将依托新东方的线下网点，探索线上线下结合的零售模式。通过在新东方的地面教学点增加产品展示和智能售货柜等设施，东方甄选的自营产品曝光率将大幅提升。2025财年，东方甄选还将启动线下自营产品的推广，利用新东方网点多、分布广、人流大、客户粘性高的优势，推动自营产品与东方甄选APP的曝光。
而胖东来，作为炙手可热的线下零售明星，2024年其店均销售额已超过13亿元，但同样满足不了消费者旺盛的购买需求。面对日益增长的线上消费需求以及线下运营的新挑战，2024年12月起，胖东来将部分商品转为线上销售，部分商品因线下客流过大而出现持续哄抢现象，已开始引导消费者在线上购买。
当一个企业从网上向网下走，两个企业从网下向网上走，它们最终很有可能走到一起。这正如于东来给那张照片的配文所写——在同一条路上前行的人。
王芳洁认为，在社会零售总额增长放缓的宏观背景下，实际上整个行业的竞争正在加剧，这时无论是线上企业去线下开店，还是线下企业另外成立电商部门，高举高打进行线上的引流和转化，都需要投入大量的人力物力，阶段性会给公司造成一定的负担和风险，但如果合作共赢则可避免风险的发生。
从目前来看，东方甄选携手胖东来的可能性已经越来越大。俞敏洪在接受媒体采访时曾透露，东方甄选与胖东来未来有可能会展开合作。他还强调，东方甄选将力求在产品品质上与胖东来看齐。
对此，王芳洁直言，三方的合作一旦展开，必然会产生化学反应，未来将不会有“中国山姆”“北京胖东来”，而是一个具有超强供应链和数字化能力，包括线上生态和线下生态，从内容到货架再到线下门店的超级物种。
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