中新经纬12月26日电 (闫淑鑫)“未来两年，我会把更多精力和资源投入中国市场，同时也会引导孩子们更加融入中国市场。”近日，法国法华工商联合会会长梁丽华在接受中新经纬专访时表示。
从车衣工起步，经历两次转行，如今梁丽华已在法国生活35年。提到新一年的计划，梁丽华表示，将把更多精力放在对中国市场的拓展上。
法国法华工商联合会会长梁丽华 受访者供图从车衣工到老板
梁丽华出生于1961年，祖籍浙江温州。1989年，28岁的他只身来到法国巴黎，从一名车衣工开始干起。在随后的几年里，他不仅结识了自己的另一半，步入婚姻殿堂，二人更是携手开了一家服装加工厂。
“我之前在中国就从事服装加工、服装辅料的相关生意，还在温州开了一家店，经常会去香港订货，在跟同行的交流中得知法国的服装生意有着更可观的利润，后来经同学介绍便来到了巴黎。”梁丽华说。
1995年，经过多年经营，夫妻二人完成了一定的资金积累，做起了服装辅料进出口贸易。
“服装辅料就是指花边、拉链、纽扣等服装上的一些配件。我可能是巴黎第一位从事服装辅料进出口贸易的中国人，之前一直是法国当地人或者其他国家的人在做。”梁丽华称。
基于此前积累的经验，梁丽华的生意做起来并不难，“我反倒担心生意做得太好”。
“人家都是生意好了心里高兴，我是害怕生意好。当时生意刚起步，还没有那么大的实力，就害怕资金周转不过来。我们从中国进的货，一批在路上，一批在仓库，一批在客户手上，客户拿到货后至少得一个月才给结账。生意越好，资金周转的压力越大。”梁丽华表示。
后来，梁丽华想到了解决办法：一是薄利多销，通过提供支付优惠和折扣等方式，鼓励客户提前结账；二是建立良好的信誉，适当延长自己的付款周期。
就这样过了两三年，梁丽华的生意顺利度过了这段困难期，之后便越做越大。据梁丽华介绍，2005年高峰时期，其手下共有40多名工人，月营业额约数百万欧元。
“很多一线品牌都曾用过我们的辅料，只不过我们不是直接销售的，通常都是当地的服装公司给我们下订单，我们也是后来才知道自己的辅料用到了这些品牌上。”梁丽华说。
子承父业
2008年，梁丽华从事了13年的服装辅料进出口贸易，开始后劲不足，再加上他的三个孩子对这门生意都不太感兴趣，考虑到家业继承的问题，梁丽华动了转行的心思。
“我有三个孩子，也都接受过高等教育，他们更向往新兴行业以及现代化企业管理机制。我想朝着这个目标，重新打拼一份事业传给孩子们。”梁丽华说。
这一次，梁丽华看中了免税店这一赛道。
2010年，梁丽华花了约100万欧元在法国巴黎歌剧院附近开了一家免税店，合作品牌数逾30个，包括香奈儿、迪奥、兰蔻、资生堂等，受众主要是来自南美的旅游客。
“这家店开业后第一年就实现盈利了，前几年在疫情影响下有些许亏损，不过都在可承受范围内，目前这家店带来的流动资金已达逾200万欧元。”梁丽华称。
之后，梁丽华又陆续在法国开了两家免税店。他介绍，目前三家免税店的月营业额约50万-60万欧元，固定员工约30名，每逢假期也会临时增加员工。
随着三个孩子参与到店铺经营，梁丽华逐渐将管理权交给他们，自己则退出日常运营。
“他们有自己的经营方式，比如营销，我们老一辈靠的是‘口口相传’，他们现在更加借助自媒体平台，通过抖音、小红书等，为门店吸引了不少中国游客。”梁丽华说。
近两年，梁丽华把更多精力放在了对中国市场的拓展上。
“我现在主要是在中国市场做一些贸易型投资，今年也在中国成立了一家公司，把国外的一些优质商品进口到中国，也把中国的优质商品销往国外。比如我们正在做的葡萄酒的贸易，目前已经有一批货发到中国了。”梁丽华介绍。
梁丽华希望自己的孩子们通过此次投资进一步融入中国市场，而这也是其接下来的主要精力所在。“中国人多地广，需要的东西多，生产的东西也很多，我认为中国市场的潜力非常大，只要用心去经营，肯定会有回报。”
让更多年轻华商融入中国市场
不仅是自己的孩子，梁丽华也希望更多在法年轻华商关注并融入中国市场。
近期，法国法华工商联合会顺利完成换届选举，梁丽华当选第十四届会长团会长。
法国法华工商联合会成立于1993年，是法国首个华人商会，会员企业主要位于中法两国，涉及产业丰富多样，包括文旅、金融、地产、国际物流、国际贸易、机械制造、新能源等。目前，法国法华工商联合会会员数已超过200位。
“我们有不少青年会员，大多都是老会员的子女，我也将引导这些年轻会员融入中国市场。”梁丽华说。
梁丽华表示，法国法华工商联合会的建会宗旨是“促进华商团结、扩大与中国工商界往来、加强与法国工商界合作”，接下来他也会秉承这一宗旨，带领协会“资源共享、以会养会”，推动在法华商发展，把握中法互利合作机遇。
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责任编辑：常涛 李中元
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