中新经纬8月30日电 (李自曼 实习生 张舒毓)“中国人寿已经做好了在预定利率下调之后产品全面切换的准备，包括整个公司销售管理的准备，也会积极地做到业务平稳过渡，实现全年新业务价值的较快增长。”30日，中国人寿总精算师侯晋在2024年中期业绩发布会上表示。
近期，国家金融监督管理总局官网披露《关于健全人身保险产品定价机制的通知》(下称通知)。
根据通知，自2024年9月1日起，新备案的普通型和分红型保险产品的预定利率上限将分批下调至2.5%和2.0%，万能险最低保证利率上限下调至1.5%，最低保证利率超过上限的万能型保险产品停止销售。
中国人寿总裁利明光在业绩会上表示，降低预定利率和最低保证利率将有利于行业刚性成本下降，并促进长期风险管控，推动公司健康发展。建立预定利率与市场利率挂钩的动态调整机制，有助于寿险公司进行资产负债管理，更好地适应市场变化，促进行业长期稳健经营。
侯晋透露，尽管面临预定利率下调等政策调整，中国人寿上半年新业务价值增速依然达到了18.6%，显示出强劲的增长势头。其中，一季度新业务价值增速达26%，二季度也实现了两位数的增长。虽然增速较一季度有所放缓，但中国人寿通过加强销售组织管理和质量管控，保持了业务的稳定增长。中国人寿将根据监管通知要求，平衡好保证利率水平与浮动利率、演示利率水平与分红实现利率水平之间的关系。同时，中国人寿将进一步加强分红产品的长期研发与投放，根据公司不同分红业务的特点，科学管理投资账户，以促进公司业务的高质量发展。
在股东回报方面，利明光指出，中国人寿一直以来都保持着对投资者的高度负责态度。中国人寿自上市以来，累计现金分红已超过2000亿元，最高分红比例达到65%。在2023年，为回馈投资者，中国人寿将分红比例提高至58%。在今年中期进一步增加分红，分红比例约占利润的25%，相当于2023年全年分红的50%左右。对于未来的分红政策，中国人寿将延续长期以来的基本原则，综合考虑全年经营情况、股东回报及业务发展需要来确定分红比例和额度。
产品切换还需销售队伍配合。中国人寿副总裁白凯指出，中国人寿自去年起深入推进了八大工程，特别聚焦于销售队伍的营销体系改革。改革过程中，公司特别关注了绩优群体的培养与考核，强化了队伍质量和年龄、学历等要素，同时推进长周期独立化运作，提升新人销售能力。上半年，改革成效显著，从业务数据上看，个险渠道期交业务增长近6%，总体业务结构优化，个险销售队伍月人均首年期交保费同比提升12.4%。
白凯认为，人身险业下半年挑战与机遇并存。面对的挑战，一是预定利率下调，二是“报行合一”在个险渠道的深入推行。不过，市场利率环境下降促使居民转向稳健投资，国家对养老体系建设的重视也会进一步激发保险需求。另外，整个行业近年来充分认识到高质量发展的必要性，也都在加大力度进行营销体系改革的转型。中国人寿将继续坚定不移地推进营销体系改革，提升销售队伍能力，加强客户服务体系建设，对未来保险市场持乐观态度。
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责任编辑：魏薇 李中元
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