诸暨刺绣机，绣出万千精致（财经深一度·宝藏小城的出口生意经）
本报记者 刘军国
有的拥有400个针头，每分钟转速高达1800转，适合整匹面料刺绣大批量生产；有的专攻汽车加热座椅，能将加热丝精准缝制在坐垫上；还有的只有单个针头，却能完成盘带绣、毛巾绣、激光绣等多种工艺，专为私人定制而设计……小小电脑刺绣机，绣出千家万户生活里的万千精致。
在电脑刺绣机行业，浙江绍兴诸暨市实力突出：全产业链产值超150亿元，占国内市场份额约90%、占全球市场份额约80%，连续6年增速20%以上。
从农机小厂到家喻户晓：一只“飞鹰”串起一个产业
在诸暨浣东街道，50余家电脑刺绣机整机生产企业、80多家零部件配套厂商集聚于此。从控制系统到精密机械，从零部件到整机组装，刺绣机全产业链完整铺开。
在浣东街道，有一个名字可谓家喻户晓。那就是飞鹰——浙江飞鹰缝制设备有限公司。它是当地电脑刺绣机产业的起点，也是绕不开的共同记忆。
据诸暨市电脑刺绣机行业协会会长陈桢铭介绍，上世纪70年代，当地有个烧石灰的作坊，手推车老坏，作坊就专门成立了一个修理班组。慢慢地，这个班组开始修农机，后来干脆办了农机厂，这就是飞鹰的前身，陈桢铭的父亲是时任厂长。随着业务的扩大，厂里争取到了上海蝴蝶牌缝纫机配件的生产业务。
1989年，上海缝纫机厂研制出电脑绣花机。消息传到诸暨，大家坐不住了。陈桢铭回忆，父亲那一辈人算了一笔账：当时配件厂一年产值不到200万元，但研发一台电脑刺绣机要投入20多万元。不过，一台机器能卖到10多万元，造10台就差不多顶全厂一年的产值。
1992年，尽管机遇和风险并存，这个乡下小厂还是作出了一个大胆的决定：上马绣花机项目，进军整机领域。于是，厂里贷款40万元，组建10人研发小组，又从上海请来技术员，半年后厂里的第一台电脑刺绣机成功面世。相比大企业机器的9针12头，飞鹰根据当时客户实际需求，将设备定位到1针6头。
“小设备更适合当时企业发展，既能满足生产需要，又能降低成本，因为大设备要30多万元一台，飞鹰的只要10万元。”陈桢铭说。
产品一出来，就被义乌的衬衫厂先看上了。随后，诸暨市大唐街道的袜厂、嘉兴海宁市的毛衣厂也找上门来。第二年，飞鹰刺绣机产值就突破1000万元，两年后年产超过3000台，产销量跃居浙江第一、全国第二。也是那个时候，陆续有海外客商慕名而来，试探性地下一些小批量订单。
1998年，飞鹰完成转制。此后，厂里的技术和销售骨干纷纷开始自主创业，诸暨刺绣机行业由此进入快速发展期。“那阵子，诸暨一下子冒出来上百家刺绣机企业，负责人不是飞鹰出来的技术员，就是跑销售的。”陈桢铭也在那一年创办了浙江盛名智能科技有限公司。
与此同时，一批嗅到商机的在外诸暨人也陆续返乡创业，刺绣机产业越聚越大。
如今，从零部件到整机制造，从控制系统到智能配套，诸暨已形成完整的产业生态，包揽“中国刺绣机行业十强”前6名。
值得一提的是，当地电脑刺绣机龙头企业——浙江信胜科技股份有限公司已于2026年3月通过北交所上市委员会审议。诸暨即将迎来国内首家以刺绣机为主业的上市公司。
从默默追赶到昂首领跑：为叩开全球市场苦练“绣花功”
产业发展从来不是一帆风顺。2008年前后，诸暨有300多家电脑绣花机企业，大多挤在低端赛道上，价格战打得头破血流。最后，2/3的企业被整合淘汰，活下来的基本靠创新发展。
浣东街道办事处副主任周伟鲁说，这些年街道一直引导企业往核心技术上加大投入，推动企业年均研发投入增长超15%。
在这场产业突围升级、走向全球高端市场的进程中，不得不提一个关键角色——浙江大豪科技有限公司。其母公司北京大豪科技股份有限公司是中国电脑刺绣机产业的开创者，曾实现国产刺绣控制系统“从0到1”的突破。
早在1987年，北京大豪科技就成功研制出国内首台自主知识产权刺绣机电控系统。2005年，浙江大豪科技落地浣东街道，深度扎根国内刺绣产业核心集聚区。2008年，为贴近产业集群、快速响应整机客户需求，浙江大豪科技在诸暨投建11亩配套服务与智能制造生产基地，经过多年扩产升级，如今基地规模拓展至34亩，员工近600人，北京总部产能逐步有序转移至诸暨产业基地。自动化、数智化、个性化创新，一直是浙江大豪科技的研发方向。目前，诸暨八成以上刺绣机整机企业装上了浙江大豪科技开发的“智能芯”。
“未来，我们将持续拥抱前沿新技术，深度加强人工智能等前沿技术在公司全系电控产品平台的落地应用，持续迭代智能电控方案，不断扩大国内外市场占有率。”浙江大豪科技行政经理吴迪说。
浙江大豪科技在当地还投资孵化了诸暨轻工时代机器人科技有限公司。这段时间，轻工时代的技术人员正忙着组装优化智能双料盘换底线绕线机器人。该产品曾获“浙江省首台（套）装备”认定，历经多次升级，今年以全新面貌推向市场后，带动公司一季度订单量同比增长超三成。
“我们的机器人系列产品在刺绣、缝制、针纺领域大有作为。”轻工时代总经理徐海苗说，公司每年将约8%的营收投入研发，以供给侧的持续创新，回应需求端的火热市场。
有了浙江大豪科技的“大脑”和轻工时代的“手脚”，刺绣机整机企业更上层楼。
浙江镨美科智能刺绣设备有限公司便是其中的佼佼者。这家企业将人工智能、视觉定位、图形算力辅助等技术融入产品，推出的超高速刺绣机精度更高，刺绣速度比传统产品提升30%以上，一上市便成为市场爆款。今年前4个月，该公司实现销售额5.38亿元，同比增长46%。
在浣东街道，还有一批企业选择了差异化的赛道。
浙江兴越缝制设备有限公司从2008年开始转向家用小型电脑刺绣机研发，主攻欧美市场。该公司正在调试的桌面刺绣机支持照片绣、涂鸦绣、文字绣等功能，且速度不输大型刺绣机，预计年底上市。
盛名科技自主研发的全自动缠绕刺绣机，行业内称为“特种机”，主要用于汽车加热座椅制作，能将加热丝精准缝制在坐垫上，如今占全球1/3的市场份额。
与此同时，当地正在加快探索刺绣机产业与其他特色产业跨界融合的可能——依托大唐袜业、姚江鞋业集群，将精细刺绣与袜品、鞋品结合；在牌头镇探索宠物服饰的人工智能刺绣定制；将山下湖镇的珍珠元素融入刺绣工艺；在西施故里开发刺绣文旅产品……
“经过20多年发展，诸暨刺绣机产业能持续繁荣到今天，最重要的一个因素就是苦练‘绣花功’，把目光转向国际高端市场。”浣东街道办事处主任郭雪锋表示，新技术、新产品的不断涌现，让诸暨刺绣机在行业里的名气越来越大，市场份额占比也越来越高。
从售卖产品到参与标准制定：“诸暨智绣”绣向全球
在浣东街道采访，几乎每家企业都能讲出一两个与海外客户打交道的故事。这里的机器，早已不只是在浙江的车间里运转。
如今，诸暨刺绣机已卖到80多个国家和地区。其中，印度、巴基斯坦、土耳其、埃及是主要市场。2025年，诸暨出口刺绣机累计金额达7.98亿美元，同比增长53.01%。
在当地政府和诸暨市电脑刺绣机行业协会的引导下，企业“出海”已成常态。刺绣机协会成立于2004年，现有95家会员，定期组织企业参加国际展会、开展市场调研、参与标准制定。
“从贴牌到自主品牌，从卖产品到输出技术，诸暨刺绣机正在全球价值链上一步步往上走。”陈桢铭说。
作为诸暨刺绣机出口的领军企业，浙江越隆缝制设备有限公司的产品远销欧美及共建“一带一路”国家，2025年销售额超12亿元。在去年中国国际缝制设备展览会上，越隆缝制展出的蕾丝定位刺绣产品大放异彩，其生产效率较传统机型提升一倍，在正式发布前已收获数百台订单，目前公司订单已排产至9月，其中海外订单超七成。
凭借过硬的技术实力和稳定的产能，越隆缝制的单头电脑刺绣机已实现盘带绣、毛巾绣与激光绣相结合，成为高端定制市场的热门选择。“以前是诸暨企业追着海外客户跑，现在是客户主动找上门来。”越隆缝制董事长陈天池说。
面对国际市场变化、汇率波动等挑战，诸暨刺绣机企业也展现出了较强韧性。一方面，积极开拓多元化市场，在保持印度、巴基斯坦等传统市场的同时，对中亚和拉丁美洲的出口增速明显加快；另一方面，加大研发投入提升产品附加值，以技术优势对冲价格竞争，高端机型出口占比从两年前的约两成提升至目前的近四成。
眼下，诸暨正加紧建设刺绣机未来产业社区，规划“一廊两翼”布局——核心走廊攻克“卡脖子”技术，一翼做强高端制造业，一翼做活文创消费与美学领域。不少龙头企业已确定入驻，解决刺绣机的“大脑”和“心脏”问题。
“未来5年，诸暨刺绣机全产业链目标是突破300亿元。”诸暨市委常委、副市长高嵩说，浣东街道将继续大力推动刺绣机产业向智能化、高端化、国际化方向发展，巩固全球领先地位，让“诸暨智绣”绣遍全国、绣向全球。
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