4月9日,观察者网了解到,智元新款人形机器人A3在“擎天租城市合伙人生态大会”上正式亮相。
擎天租官方表示,首批A3预计将于4月起陆续交付至签约的擎天租城市合伙人手中。
这批机型也将成为行业内首批规模化交付的A3。
目前来看,在传统意义上,机器人租赁平台主要作为成熟产品的流通渠道,厂商则倾向于通过自建渠道完成新产品的初步市场渗透。
然而,智元机器人将其首批量产机型A3交付给“擎天租”城市合伙人网络,这可能是一条相对创新的路径:借助租赁平台的网络与模式,新产品能更迅速地切入真实应用场景,同时得到更广泛的真机数据反馈。
对于机器人企业而言,直接销售模式常伴随高昂的采购门槛与漫长的客户决策周期,尤其在产品未经充分验证的阶段。
租赁模式(RaaS,机器人即服务)则提供了一种思路。降低客户初始使用成本,企业前期投入可降低60%以上,使得新产品能够以“先用后买”或“按需使用”的灵活方式,让更广泛的潜在客户群体得以在真实场景中低成本体验。
客户通过租赁先行使用,能够在实际作业中验证机器人的价值,而企业则能快速积累来自多样场景的应用案例与一线反馈,从而形成相对完整的闭环。
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