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下一个十年，不卖产品，卖情绪

2025-11-01 12:32:56 来源：

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我接触过很多企业，有做餐饮的、卖饮料的、做日化的。

他们有一个共同点：都特别认真，天天研究产品。

配方、包装、供应链，一点不糊弄。

但问题是——销量上不去，利润薄得可怜。

做了几年，还不如隔壁卖麻辣烫的。

为什么？

因为现在的消费逻辑，早就变了。

过去消费者买“功能”，现在买“感觉”。

你看，手机都有拍照、快充、芯片，都挺好。

奶茶都有香精、果糖、芝士盖，也差不多。

但为什么有人愿意去喜茶排队一小时？

因为那一杯，不只是饮料，是一种“状态”。

很多人以为品牌竞争靠产品力，

其实拼的是“感觉力”。

谁能让人心里舒服、被理解、被认同，谁就赢。

以前做营销，大家爱讲“抓痛点”；

现在要讲“触心点”。

消费者没那么痛了，但他们更想被懂。

他们愿意花钱买一种被理解的情绪，被尊重、被连接、被认可。

我记得第一次喝Seesaw咖啡，不是因为它多好喝。

那天路过，看见很多人坐在落地窗前晒太阳、聊天，整家店洋溢着一种轻松的气氛。

于是我也走进去，点了一杯。

那杯咖啡像个符号，提醒我：“我也配拥有这种生活。”

这不是功能，而是情绪价值。

有这么一个观点我认为说得很好：

“人不是为生存消费，而是为存在感消费。”

在物质过剩的今天，我们买的不再是功能，而是“意义”。

买一种身份认同，一份生活想象，一段情绪连接。

比如：

华为折叠屏卖的不是技术，而是“掌控未来的感觉”；

泡泡玛特卖的不是玩偶，而是“孤独里的陪伴”；

霸王茶姬卖的是“东方人的文化浪漫”；

蜜雪冰城更绝，它卖的是“平价里的温度”

那句“你不嫌我穷，我不嫌你土”，比任何广告都真。

“情绪价值，是当代商业最贵的资源。”

它让品牌有灵魂，让消费者有理由复购。

因为人与人之间的连接靠情绪，

人与品牌的连接，也一样。

做品牌，其实就是在给冰冷的商业装上温度。

逻辑重要，数据重要，但最后打动人的，

永远是那句——“感觉对了”。

我认识一个餐饮老板，生意一般。

后来他把“请扫码点餐”那块硬板换成了一句手写字：

“忙了一天，辛苦了，来碗热饭。”

没花钱，也没打广告。

但顾客进店那一瞬间就觉得：“这家店有人味。”

现在的生意就是这样，产品做到极致，是“标配”；情绪做到极致，才是“差异化”。

情绪价值，才是品牌溢价的底层逻辑

“品牌溢价”，很多人以为是价格问题，其实是情绪共鸣的稀缺性问题。

你能让人起鸡皮疙瘩的那一刻，就是品牌的价值时刻。

有一次出差，我特意去了一趟胖东来。

那天人特别多，我以为只是网红打卡。

但逛了一个小时后，我明白了。

他们不是在卖商品，而是在卖一种“被温柔对待”的体验。

员工发自内心的笑容、顾客间的信任感、

空气里都透着一种“善意”。

我买的东西不便宜，但结账时一点没犹豫。

那一刻我明白，

价格可以被替代，情绪无法被复制。

同样是卖水，为什么有人愿意花10块买依云？

难道真的是矿物质配比不同？

其实并不是。

是它那种“高贵感”和“纯净感”让人心甘情愿。

再比如，年轻人为什么花上千块买一张露营桌？

不是桌子，是那份“自由感”。

那一刻，他们买的是“理想生活的一角”。

所以别说情绪价值虚。

品牌所有溢价，哪一样不“虚”？

logo、故事、调性、审美...

这些看不见的东西，才是品牌的灵魂。

功能吸引人一次，情绪留住人一辈子。

人是情绪动物。

消费决策永远是情绪在先，逻辑在后。

买完之后，我们才用理性替情绪找理由。

你花两万元买个包，嘴上说皮质好，其实心里在说：“我配得上。”

我有个客户卖高端茶，一开始天天讲山头、讲工艺，卖不动。

后来我让他换句话说，“这不是茶，是一份你想表达的敬意。”

广告一改，销量翻了几倍。

消费者买的，从来不是茶，而是那份“情感的投递”。

“品牌溢价的本质，就是情绪的稀缺。”

产品能抄，情绪抄不来。

很多企业输的不是营销，而是没温度。

如何才能拥有情绪价值？

情绪价值，不是玄学。

要做出来，就四件事：

1、产品要有温度

消费者买的不只是功能，而是你的态度。

当产品能让人感受到真诚、感受到用心，

它就不再是商品，而是“情绪载体”。

2、传播要有情绪

现在的营销都太会“讲理”了。

但人不是逻辑动物，人是故事动物。

我帮一家宠物品牌拍过广告。

他们之前广告全是“配方更好”“营养更高”。

我说，这不打动人。

后来拍了一个片子：

一只老狗搬家，主人轻轻摸了摸它的头。

一句话都没说。

最后打出一句文案：

“它的一生，只有你。”

上线三天，评论区全是哭的人。

那就是情绪传播。

不说理，但能让人“心里一动”。

3、体验要有人味儿

我去喜茶门店，店员看我犹豫，笑着说：

“要不要我帮您推荐一杯不会踩雷的？”

那一瞬间，我觉得这品牌“有人味”。

哪怕贵点，我也愿意再来。

而有的店，员工面无表情、照本宣科。

你明知道东西好，但下次不想去了。

这就是体验的差距。

产品解决问题，体验解决感受。

感受，是留人的关键。

4、别造“人设”，要做“人格”

很多企业搞“情绪价值”，装得太明显。

用户不是傻子，他们能感觉到“假”。

品牌可以有性格、有温度，但不能虚。

李宁、江小白、元气森林，

虽然都被质疑过，但他们都在“做自己”。

情绪价值，是品牌的第二增长曲线

过去十年，中国消费的变化比任何时候都快。

以前人买饮料是解渴，现在买的是“心情”。

品牌的第一增长曲线靠产品，靠效率；

第二增长曲线，靠情绪，靠连接。

当一个品牌能从“理性竞争”走向“情感共鸣”，

它就真正进入了长期主义。

未来五年，AI让同质化更严重，

供应链让价格战更激烈。

唯一不可复制的，是“情绪连接”。

所以你要明白，情绪价值不是装饰，而是护城河。

它决定了，你的品牌能不能被喜欢、被记住、被原谅、被传播。

下一个十年，商业竞争会越来越卷。

卷技术、卷供应链、卷效率，最后都卷不出情绪。

真正的壁垒，不是你能把产品做多好，而是当别人降价、打折、送券的时候，顾客依然选择你。

那个时候，他们不是在选品牌，而是在选“心里的归属”。

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