南方财经 21世纪经济报道记者郑青亭 实习生贺一然 内罗毕、北京报道
“在肯尼亚，直播流量就像打开水龙头一样源源不断！”26岁的中国小伙辛忠寰，在内罗毕的直播间里感受到了非洲电商的爆发力。他和当地主播用“讨价还价”的剧情式直播，单场观众约在5万人上下，最高在线人数可在1000人左右，且直播间的转化率颇为可观。
为什么能火？辛忠寰说，非洲直播还是蓝海，内容稍作创新就能引爆流量。一条视频轻松收获2万点赞，甚至火到阿拉伯语区。更关键的是，用户忠诚度极高：日均40-50单，退货率不到5%，复购率持续攀升。
他的秘诀是“轻资产+深融入”：线下实体店增强信任，线上引流至WhatsApp或门店成交。就连主播也从贫民窟挖掘——“他们镜头感天生强，真实感才是吸引力”。
从无人问津的服装店，到拥有11个直播间，服务海尔、传音等中国品牌，辛忠寰用三年时间证明：非洲不是“又乱又差”，而是充满机遇的热土。“这里没有内卷，创意能真正发光。”
“让中国产品走进肯尼亚家庭，我会特别骄傲。”在他看来，直播不仅是生意，更是连接中非的桥梁。
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