题记：真正的产业革命，永远始于技术与需求的交汇点。
中国互联网经济突破 10 万亿的 29 年历程，本质上是技术突破降低交易成本、政策创新释放要素活力、需求升级驱动模式迭代的结果。这一过程既遵循“三横四纵”模型揭示的产业规律，也为低空经济等新兴领域提供了可参考的演进范式。
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美团创始人王兴提出的「三横四纵」模型，是中国互联网发展史上最具前瞻性的战略分析框架之一，对低空经济极具参考意义。
这一模型于 2009 年前后成型，通过将用户需求（四纵）与技术变革（三横）动态结合，精准揭示了中国互联网从门户时代到移动互联网时代的演进逻辑，并为美团、微信、今日头条等巨头的崛起提供了理论支撑。
以下从模型结构、历史验证、价值与局限三个维度展开深度解析：
一、模型结构：四纵需求 × 三横技术的交叉矩阵
1、四纵：互联网用户需求的四大核心方向
资讯：包括新闻、搜索、知识获取等，从门户网站（新浪、搜狐）到搜索引擎（百度），再到算法推荐（今日头条），技术迭代持续优化信息匹配效率。
交流：从即时通讯（QQ、微信）到社交网络（人人网、微博），再到实时音视频（钉钉、腾讯会议），技术推动人与人连接的深度与广度不断突破。
娱乐：涵盖游戏、视频、直播等休闲消费场景，用户需求从早期的单机游戏（如《传奇》）逐步升级为短视频（抖音）、元宇宙社交（如百度希壤）等沉浸式体验。
商务：从电商平台（淘宝、京东）到 O2O 服务（美团外卖、滴滴出行），再到跨境贸易（SHEIN、Temu），互联网对商业链条的渗透从交易环节延伸至生产、物流全链路。
2、 三横：驱动需求升级的三大技术浪潮
搜索（2000~2010 年）：以百度为代表的搜索引擎通过关键词匹配，解决了信息过载问题，催生了垂直搜索（携程、大众点评）和广告商业模式（百度竞价排名）。
社交（2005~2015 年）：校内网、微信等社交平台通过关系链重构信息传播，推动“社交+”模式爆发（如微信红包、拼多多拼团），用户行为从“人找信息”转向“信息找人”。
移动（2010 年至今）：智能手机普及和 4G/5G 网络覆盖，使互联网服务从 PC 端迁移至移动端，催生了美团外卖（商务+移动）、抖音（娱乐+移动）等超级应用。
3、交叉矩阵：技术与需求的化学反应
模型的核心价值在于技术与需求的交汇点。例如：
搜索+信息：百度通过搜索引擎优化信息获取效率，成为 PC 时代流量入口。
社交+通信：微信通过“摇一摇”“附近的人”等功能，将社交与即时通讯深度融合，日均消息量突破千亿。
移动+商务：美团外卖借助 LBS 定位和移动支付，实现“30 分钟送达”的即时消费体验，2023 年外卖交易额突破 2.5 万亿元。
二、历史验证：从门户时代到超级 APP 的演进路径
1、搜索时代（2000~2010 年）：信息与娱乐的效率革命
技术突破：百度的搜索引擎技术（如 PageRank 算法）大幅提升信息检索效率，2005 年百度上市时市值超 40 亿美元。
需求匹配：用户通过搜索获取新闻（新浪）、音乐（百度 MP3）、商品（淘宝）等内容，催生了“流量广告”商业模式。
典型案例：
百度：2001 年推出独立搜索引擎，2007 年市场份额超 70%，成为中国最大的信息入口。
淘宝：2003 年上线，通过“搜索+电商”模式，2007 年交易额突破 433 亿元，超越 eBay 易趣。
2、 社交时代（20052015 年）：关系链重构互联网生态
技术突破：Web 2.0 技术（如 AJAX）支持动态页面交互，Facebook、校内网等社交平台兴起。
需求匹配：用户从“获取信息”转向“创造信息”，社交网络成为内容生产与分发的核心渠道。
典型案例：
校内网（人人网）：王兴 2006 年创办的校园社交平台，用户量一年内突破百万，验证了“社交+校园”的需求。
微信：2011 年上线，通过“语音消息”“朋友圈”等功能，2013 年用户量突破 6 亿，重构移动端通信格局。
3、移动时代（2010 年至今）：场景化服务的爆发
技术突破：智能手机普及率从 2010 年的 20% 跃升至 2023 年的 85%，截至 2025 年 6 月底，行政村通 5G 比例超过 90%，全国 95% 的乡镇已覆盖 5G 网络，在深圳等超一线城市实现全域覆盖。
需求匹配：用户行为从“定时定点”转向“随时随地”，催生了外卖、打车、短视频等高频场景。
典型案例：
美团：2010 年上线团购业务，2013 年推出外卖服务，2023 年外卖日订单量超 6000 万单，覆盖 2800 个县市。
抖音：2016 年上线，通过算法推荐和短视频形式，2023 年日活用户超 8 亿，重构娱乐与电商边界。
三、模型的进化：从三横四纵到四横四纵
1、新增「一横」：人工智能
技术融合：AI 大模型（如 GPT4、Deepseek、文心一言、通义千问）正在重构“四纵”需求。例如，AI 客服（通信）、AI 设计（娱乐）、AI 医疗（商务）等应用，推动“AI+四纵”的深度融合。
典型案例：
美团智能调度系统：通过 AI 优化骑手路径，配送效率提升 30%。
抖音 AI 推荐算法：用户停留时长从 2016 年的 1.5 分钟增至 2023 年的 120 分钟。
2、 需求升级：从功能到体验
体验经济崛起：用户需求从“解决问题”转向“情感满足”。例如，露营、剧本杀等新业态，本质是“娱乐+社交”的体验升级。
典型案例：
小红书：通过“内容+电商”模式，将购物行为与生活方式分享结合，2023 年用户量超 3 亿。
Keep：从健身工具升级为健康生活社区，月活用户超 4000 万。
3、空间维度：从线上到线下
OMO（OnlineMergeOffline）：美团闪购、盒马鲜生等业态，通过“线上下单+线下履约”重构零售逻辑，2023 年即时零售市场规模超 5000 亿元。
典型案例：
美团闪购：30 分钟送达鲜花、药品等商品，2023 年交易额同比增长 80%。
喜茶 Go：小程序点单占比超 70%，实现“线上排队+线下取餐”的无缝体验。
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从产业发展阶段和技术扩散规律来看，2024 年低空经济的 1 万亿规模（实际 2024 年约 6702.5 亿元，2025 年预计达 1.5 万亿元），大致相当于互联网经济 2010 年前后的水平。
这一阶段的互联网经济刚进入移动化初期，市场规模突破万亿，技术驱动与需求匹配开始形成正向循环。类比互联网经济的发展路径，低空经济未来 30 年的发展将呈现以下特征：
一、发展阶段对标：从技术验证到生态成熟
1、当前阶段（2020-2025 年）：技术验证与场景试点期
技术成熟度：无人机、eVTOL（电动垂直起降飞行器）等核心装备完成原理验证，但规模化应用仍面临续航、成本、适航认证等瓶颈。例如，2024 年 eVTOL 整机交付量仅 2.1 万架，且主要用于试飞测试。
政策框架：空域分类管理、适航审定等基础制度初步建立，但跨部门协同机制尚未完善。例如，深圳、合肥等 6 城试点 eVTOL 载人飞行，但空域审批流程仍需 2-3 个月。
市场规模：2024 年低空经济规模约 6702.5 亿元，其中无人机物流、农业植保等场景占比超 60%，但城市空中交通（UAM）等高端应用尚未规模化。
对标互联网：类似 2000-2010 年的搜索时代，技术突破集中在基础设施（如 5G-A 通信网、低空智联网）和核心装备（如 eVTOL 电池技术），需求侧以 B 端工业应用为主。
2、 规模化应用期（2025-2035 年）：技术扩散与场景爆发期
技术突破：电池能量密度提升至 500Wh/kg（当前约 300Wh/kg），eVTOL 制造成本下降至 100 万元/架以下，适航认证周期缩短至 1 年以内。
政策突破：全国统一的低空数字化管理平台建成，600 米以下空域实现动态开放，跨区域飞行审批“一网通办”。
市场规模：2030 年突破 2 万亿元，2035 年达 5.1 万亿元，其中城市空中交通（UAM）、低空物流、应急救援三大场景贡献超 70% 增量。
对标互联网：类似 2010-2020 年的移动时代，技术快速下沉至 C 端，催生美团无人机配送（日均订单超 6000 万单）、亿航智能载人飞行（年运营里程超 100 万公里）等超级应用。
3、 生态成熟期（2035 年后）：产业融合与体验升级期
技术融合：AI 大模型深度嵌入低空交通管理系统，实现飞行器自主避障、空域智能调度；氢燃料电池无人机续航突破 1000 公里。
政策完善：低空经济纳入国家新型基础设施体系，形成“空域管理-适航审定-保险金融”全链条制度创新。
市场规模：2045 年突破 10 万亿元，低空旅游、空中医疗、城市立体物流等场景成为主流，占比超 80%。
对标互联网：类似 2020 年后的智能时代，技术渗透至生产生活全领域，形成“低空+文旅”“低空+城市管理”等跨界融合生态。
二、发展路径推演：技术、政策、需求三维驱动
1、技术突破：从硬件创新到系统重构
核心装备迭代：
无人机：2030 年民用无人机在册数量超 6100 万架，载重能力从 5kg 提升至 500kg，成本下降至 2 万元/架以下。
eVTOL：2035 年交付量超 30 万架，续航突破 300 公里，票价降至出租车的 1.5 倍，成为城际通勤主流选择。
基础设施升级：
低空智联网：2025 年建成覆盖全国的 5G-A 通信网，实现飞行器厘米级定位和毫秒级通信时延。
起降网络：2035 年通用机场超 2500 个，城市起降点密度达每 10 平方公里 1 个，形成“干线-支线-末端”三级物流网络。
2、政策创新：从管制到治理的范式转变
空域管理：
动态分类：将空域划分为“自由飞行区”（600 米以下）、“监控飞行区”（600-1500 米）、“管制飞行区”（1500 米以上），实现精细化管理。
跨域协同：在长三角、大湾区等经济密集区试点空域一体化管理，飞行器跨省飞行审批缩短至 2 小时内。
安全监管：
适航审定：建立分级适航制度，eVTOL 载人飞行器适航周期从 3 年压缩至 1 年，无人机采用“型号认证+运行认证”双轨制。
保险体系：推出低空飞行强制责任险，保费从 2024 年的 5 万元/架降至 2030 年的 1 万元/架，覆盖 90% 以上安全风险。
3、需求爆发：从工具替代到体验重构
生产领域：
低空物流：2030 年无人机物流市场规模超 1.2 万亿元，生鲜配送时效从 24 小时缩短至 3 小时，偏远地区覆盖率达 95%。
工业巡检：电力、石油等行业无人机巡检渗透率超 80%，成本下降 60%，事故预警准确率提升至 95%。
生活领域：
城市交通：2035 年 UAM 日均客运量超 100 万人次，北上广深核心区通勤时间缩短至 20 分钟以内。
低空旅游：全国建成 500 个低空旅游基地，年接待游客超 2 亿人次，市场规模超 5000 亿元。
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低空经济有三大战略机会窗口。
1、城市空中交通（UAM）：重构城市效率的黄金赛道
深圳已开通全球首条电动垂直起降飞行器（eVTOL）商业航线，单程票价 300 元，通勤时间压缩 80%。
品牌破局点：抢占“城市立体出行解决方案提供商”心智，如亿航智能绑定智慧城市基建，与合肥市政府共建“空中交通示范城”。
2、低空物流网络：新零售的最后一块拼图
美团无人机配送突破 21 万单/月，平均时效 12 分钟，客单价提升 40%。
战略卡位：物流企业需构建“空地一体化”服务品牌，如顺丰丰翼科技将无人机定位为“应急物流国家队”，在汶川救灾中建立公众信任。
3、 低空文旅运营：万亿文旅消费新引擎
千岛湖低空游览项目单架次营收超 2 万元，复购率 35%。
体验经济公式：场景设计 × 安全信任 × 社交货币 = ·溢价能力（案例：海南蜈支洲岛“直升机+游艇”套餐定价 5880 元仍供不应求）。
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显然，综上可以看到，低空经济将会成长为一个巨大的超过 10 万亿体量的大行业，目前这个大行业处于快速增长初期。
这个巨大市场，将由几个超万亿的子市场及几十个超过百亿~千亿的细分市场所构成，每一个子市场及细分市场都有创造大品牌及打造一家上市公司的机会。
欧赛斯有一个《行业成长阶段及关键品牌战略动作的模型图》，揭示了行业不同发展阶段中品牌的战略打法选择。
在行业成长初期，企业在品牌端存在着成为赛道（品类）第一品牌的战略机会，对于低空经济而言，存在着批量性诞生几十个第一品牌的历史时机。
在快速成长初期是行业发展周期中绝佳的赛道（品类）根本性价值卡位时机，因为消费者认知一旦形成，品牌再想改变的成本就是百倍乃至千倍，甚至还未必能够成功
赛道（品类）根本性价值占领的方式是：（1）要不基于先发优势直接占领大品类；（2）要不对接第一痛点、封杀第一特性、占领第一特性子品类，从而占领大品类。
占领行业大品类：一般有且仅有一次机会。
对接第一痛点、封杀第一特性，占领行业第一特性子品类：一般有且仅有一次机会；
以上两个战略机会一般都发生在行业快速发展的初期。
1、占领行业大品类
阿里巴巴在电子商务发展的初期，提出“不做电子商务，未来无商可务”的理念，将电子商务与阿里巴巴划上了等号，占领了电子商务这个大品类，成为电子商务代名词，这只有在行业快速发展初期才能做到，风开始吹的时候，就要卡位上去。
如海天占领了酱油这个大品类，成为酱油这个大品类的第一品牌，建立起酱油=海天这样的认知，后进入者要去撼动海天的地位，几乎是不可能的，除非海天自身巨大的错误。
2、对接第一痛点、封杀行业第一特性
每一个赛道（产品）都有一个最重要的消费者痛点，对应的是产品最重要的一个特性，如酱油消费者的第一痛点是鲜，产品的第一特性也是鲜，卫生纸的第一痛点是不易破，产品的第一特性是韧，行业的第一特性一般就一次被占领的机会，一旦被占领之后，竞争对手是纷纷地跟进及模仿，但跟进及模仿无法撼动先占者的地位，甚至是强化先占者的地位。
3、占领第一特性子品类
有些赛道（品类）无法直接占领大品类，需要占领第一特性子品类，如木门行业的第一特性子品类是降噪门，插座行业的第一特性子品类是安全插座，油烟机行业的第一特性子品类是大吸力油烟机。
占领第一特性子品类的核心原因是这类行业中的特性非常多，而存在多个重要特性，如木门行业牢固、耐用、防盗、美观等都是特性，降噪仅是特性之一，但占领这个特性，将之品类化，上升为公司战略，实际上有机会促进行业的认知集中及行业整合，从而最终占领整个行业。
如何做封杀第一特性、占领第一特性子品类、占领大品类？
欧赛斯认为，市场营销的本质是价值交换，每个行业都存在一个无形的价值罗盘，共分为四个圈层。
价值罗盘第一圈是中心地带，就是品类根本性价值，也是行业存在的意义所在。这个时候，谁能占据品类中心地带、占据品类根本性价值，谁就能够成就行业老大；
第二圈是细分价值。谁能占据细分价值，谁就能成为行业老二、老三；
第三圈是周边价值，第四圈是边缘性价值。占据周边价值与边缘性价值，能够成就侧翼小品牌。
对接第一痛点、封杀第一特性、占领第一特性子品类，乃至于占领大品类的奥秘，就在于占据品类根本性价值，而不是边缘性价值，这就是行业第一品牌的战略逻辑。
1、封杀第一特性：易太预制菜，战略落地 3 年，业绩增长 185%
欧赛斯服务易太食品时，易太所处的速冻预制肉品行业，就处于快速成长初期。2023 年，借着中央一号文件的东风，预制菜行业迎来更加理性和蓬勃的发展。作为中国速冻预制肉品行业头部企业，易太早就敏锐洞察到市场风向的转变，2019 年开始主动寻求外脑支持，进行品牌升级，找到了欧赛斯。
当时，易太虽然在全国有较好市场积累、品牌沉淀，但与竞争品牌差距小，同质化程度高，需要进一步拔高竞争维度，拔高品牌势能，占据更大的市场份额，赢得更大的胜利。
欧赛斯对速冻预制肉品 B 端消费者厨师及 C 端消费者的第一痛点，做了深入分析。
B 端餐厅的第一痛点是什么？
赚钱
安全地赚钱
安全省心地赚钱
安全省心体现自己价值的赚钱
安全省心体现自己价值的持续地赚钱
赚钱是问题，
畅销菜就是答案。
C 端消费者的第一痛点是什么？
便利
便利省心地做菜
便利省心地做出美味的菜
便利省心地做出健康的美味的菜
便利省心地做出健康安全的美味的菜
把餐厅里的畅销菜带回家就是答案。
基于此洞察判断，欧赛斯为易太制定了“超越成长”企业大战略，确定了“易太，就是畅销菜”的品牌战略。从表面上看，“畅销菜”似乎只是切割了市场的某个部分，事实上，“畅销菜”才是整个市场的大盘。“畅销菜”这个定位，占据的是整个速冻预制肉品、预制菜肴行业的主体，封杀了行业第一特性。
接下来，欧赛斯选择金色的厨师帽作为超级符号，以高级感的绿色搭配金色，彰显品质感和档次，在一众色彩艳丽、饱和度很强的速冻预制菜市场尤为突出，识别性很强。通过应用金色厨师帽的实色+线性的交叉组合进行无限延展，形成战略花边，既活泼又吸睛。
落地时，“百千万”终端营销工程、畅销认证“速冻预制红肉中式餐饮渠道全国销量额领先”等，锁定易太行业优势地位，驱动行业进一步向易太集中。
值得一提的是，欧赛斯还助力易太打造了第三支战略级大单品打造——首抓扇子骨，形成产品打群架能力，使其作为畅销菜，进一步封杀行业第一特性“畅销菜”。
欧赛斯服务易太食品战略成果
1 全新品牌战略落地 3 年，业绩增长 185%
2、占领第一特性子品类：海天酱油分化子品类，稳坐行业龙头
2000 年到 2005 年，是酱油行业的快速发展初期。
酱油是我国调味品收入规模最大的子品类，具有“小品类、大市场”的特点。国内一超多强的格局比较稳定，海天作为一“超”，虽然已经成长为全国性品牌，但市占率也只有 19% 左右，仍然需要面对来自美味鲜和李锦记等区域性品牌的竞争挑战。
在这种市场情况下，海天敏锐洞察到消费者分场景烹饪的酱油需求，率先将酱油分化出专门炒菜用的“金标生抽”、上色用的“草菇老抽”，最终使“生抽老抽”成为一个行业固定的分类词，一举占领了先机，迅速发展为行业的龙头企业，有“酱茅”之称。
迄今为止，海天“金标生抽”“草菇老抽”仍被并称为“调味双雄”，畅销市场 60 余年，是名副其实的明星产品。2024 年第一季度，海天营收同比增长 10.21%，净利润同比增长 11.85%。
3、占领大品类：大疆无人机，消费级无人机市场龙头
无人机行业在我国已进入高速发展阶段，但消费级无人机可能刚刚开始。从 2012 年开始，以大疆 Phantom 一代机为代表的消费级无人机产品进入人们的视野，并由此带来了多轮无人机产品研发及投资热潮。
目前，大疆产品占据了全球超 80% 的市场份额，国内超 70%，在全球民用无人机企业中排名第一。可以说，虽然消费级无人机是小众市场，但大疆在这个大品类里拥有绝对话语权和市占率。
从 2006 年成立，到如今仅仅 18 年，大疆就成为消费级无人机行业难以撼动的领先者
结语
风既然开始吹了，企业就必须果断抢占最猛的风口，用子品类利刃截断最强风口，果断地把行业第一特性赤裸裸地占领下来。
风开始吹了，企业就要迅速地抢占到更前面的位置，取得先发优势，超越增长。
里德·霍夫曼在《闪电式扩张》一书中描述了“野蛮人法则”，核心思想：踩中风口，面对市场的不确定，优先考虑的是速度，而不是效率。
为了速度，只要还能 hold 住，那就接受混乱，容忍糟糕的管理，忽略客户的投诉，募集超额的资金，让火焰熊熊燃烧，疯一样地野蛮增长，冲破一个又一个瓶颈。
如果你眼前的市场巨大，但又尚未全部呈现时，速度第一，速度第一，用最快的速度，拿下最大的地盘。
在这个万亿级产业黎明期，最大的风险不是技术迭代，而是用传统制造业思维做低空品牌。企业必须跳出“造飞行器”的物理层面，转向定义打造大品牌、定义空中生活方式、重构城市空间规则、掌握数字天空主权的战略升维。未来的赢家，必属于那些左手握紧适航证，右手点亮大众心智的品牌生态构建者。
欧赛斯愿与先锋企业并肩，以超级品牌战略为中国夺取低空经济全球制空权！
何支涛
2025 年 7 月 20 日
于上海·欧赛斯战略中心
本文链接：万亿低空经济的演进逻辑及最大的品牌战略机会http://www.sushuapos.com/show-3-150516-0.html
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