从“万元日租”到“千元肉搏”：人形机器人租赁上演价格与生存战

发布时间: 来源：新京报

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租赁商的春晚“前夜”，“押宝”人形机器人。

春节前，人形机器人租赁市场如期进入“旺季”。

多位租赁商告诉贝壳财经记者，尽管并非每天排满，但订单已排至春节，年后日程也在陆续确认。

2025年春晚宇树扭秧歌留下的余波影响了人形机器人租赁市场一整年，有租赁商向贝壳财经记者直言：“王兴兴非常有眼光地让宇树上了春晚，带来2025年全年人形机器人在演艺市场的爆发。”

对租赁商们来说，下一个“重头戏”是即将到来的2026年春晚，人形机器人厂商“同台打擂”，租赁商也在热切地隔岸观望。这个舞台如同人形机器人的“试炼场”，稳定性高、互动能力强的品牌，有望在2026年的租赁市场中脱颖而出；而一旦机器人展现出显著的技术突破，租赁市场也会迅速给予积极反馈。

去年10月，总部位于广州的要务科技在澳门威尼斯人参与策划了一场服装秀上的机器人走秀，要务科技旗下机器人业务商务总监闫珺茹告诉贝壳财经记者，目前公司已经积累了一批稳定的港澳客户群。

从2025年初至今，人形机器人租赁市场价格经历“大幅下跌”，不少从业者选择离场，但坚持下来的人仍对行业前景抱有信心：“技术日新月异，还有很大的市场值得被挖掘。”

宇树智元“争霸”，租赁商“押宝”春晚一役

在人形机器人租赁的赛道上，品牌之争已悄然打响。打开闲鱼搜索“机器人租赁”，排在前列的几乎全是宇树。“很简单，宇树知名度最高。”一位重庆的租赁商户向贝壳财经记者解释道。

在昆明燊林科技有限公司创始人胡精灵看来，宇树目前仍占据市场七成份额：“我们还要考虑机器人的运输问题，宇树的机器人一般可以直接带上火车，另外它的机械性也比较好。”

然而，市场格局正在发生变化。

另一家人形机器人租赁平台——寰识科技（上海）有限公司的创始人龙勇明察觉到变化：“上半年宇树是主力，下半年是智元。”只要租赁平台引入宇树之外的其他品牌，智元定有一席之地，甚至显露出后来居上的势头。

燊林在去年10月上线了智元的机器人，在参加智元的行业大会并实地体验后认为：“它的互动性确实不错。”硅基公园相关负责人郎先生则从开发角度分析，如果单纯看机器人自带的表演功能，基本差别不大，但是智元代码门槛低、便于二次开发，所以如果客户有定制化的需求，智元一般会是最终选择。

这是一个过于年轻且每时每刻都在变化的行业。租赁商们一边“摸着石头过河”，一边从市场反馈中提炼自己的方法论。

“技术和资本背景。”在创珂技术运营总监郭曼荻看来，这是决定一家人形机器人品牌能走多远的两个重要因素，也是创珂技术选择上线哪个品牌机器人的重要依据。

郭曼荻进一步向贝壳财经记者分析，人形机器人租赁商从上游厂家买机器人再租赁，并不是一锤子买卖，还涉及后续的售后问题，并且不少租赁商同时也有机器人代理销售的业务。

群雄逐鹿之际，有人选择全面布局。硅基公园的团队是几个受访租赁商中最年轻的，也是上线机器人品牌最多的，宇树、智元、加速进化、众擎、松延动力、逐际动力几个品牌全都有所布局。“我们没办法很好地拿捏每个厂家最后的生态位，所以每一个量产的品牌都铺，做一下试点。”

“优胜劣汰，总有品牌会脱颖而出，有的会被淘汰。”当可量产的人形机器人品牌越来越多，租赁商的“押宝”游戏也已开始。

即将到来的2026年春晚成为一个很好的观察窗口，租赁商都打算根据几个品牌机器人的表现来调整来年的布局，哪家的人形机器人能在互动、适应场景等方面表现更强，就有可能成为2026年租赁市场的黑马。

从一天20000元降到5000元，价格水分被挤出

从“一天两万”到“稳定五千”，人形机器人租赁市场的价格神话一年间迅速退潮。

无论是2025年2月还是5月入行的人形机器人租赁商，都有相似的体感：租赁价格就像坐过山车一样，经历了大起大落，最后落在了一个低点。

2025年年初，人形机器人刚从春晚火出圈的时候，一台宇树G1的租赁价格被炒到一天2万元，租赁商买一台G1，差不多5天就能回本。

这样一门“好生意”，吸引了各行各业的人涌进来，有机械行业从业者、前电视台导演，乃至刚走出大学校门不久的计算机、自动化等专业的毕业生。

人形机器人租赁市场火速从“蓝海”变成“红海”，盈利空间迅速被压缩。

到2025年四五月入场时，硅基公园郎先生回忆，一台宇树机器人的日租赁价格回落到15000元左右；“五一”旺季之后，租赁价格几乎腰斩，降到了八九千元；再到2026年年初，宇树最新款人形机器人U2的普遍租赁价格在5000元左右一天。

“价格的水分正被快速挤出。”多位人形机器人租赁行业的受访者都表示，“这是一种理性的价值回归，但再降已无空间。”

贝壳财经记者从多家人形机器人租赁商处了解到，尽管目前人形机器人的表演以出场自带舞蹈为主，但是在现场执行中会有很多不确定因素，舞台设置、机器人上下台等各个方面都要考虑到，“操作人员的专业能力很大程度上决定了舞台最终呈现的效果。”由此，人形机器人的租赁费用中一般还包含了专业操作人员的人工费。

“价格已经触底。”胡精灵算了一笔清晰的账：机器人硬成本、运输费用，工程师差旅费都要考虑进来，若是跨省租赁，一天的演出，工程师往返却可能耗时两三日，现有租金甚至难以覆盖成本。“再降，就无利可图了。”

大平台入场，倒逼租赁商转型“求生存”

价格，仍是悬在每位从业者头上的一把剑。

谈起行业乱象，几乎所有受访者都不约而同地指向同一个词：价格混乱。

而这场没有硝烟的“价格战”，非但没有偃旗息鼓，反而因大型平台的接连入场，战线被拉长，也重塑了规则。

2025年12月22日，由智元等发起的机器人租赁平台擎天租正式上线。不到一个月的时间，另一家机器人租赁平台万机易租也高调亮相。

为快速打开市场，擎天租甚至在元旦期间推出“1元闪租”活动。据其披露，上线三周，注册用户数突破20万，日均租赁订单稳定在200单以上。

两大平台在策略上各有侧重：擎天租以智元机器人为主力，万机易租则汇聚了鹿明、魔法原子等更多品牌。但有一个共同点是：它们的定价普遍低于当时散乱的市场水平。

以智元人形机器人灵犀X2青春版为例，市场租赁价多为3000元/天，但擎天租上的日租价格为2199元，包含工程师人工费和差旅费；同款型号，万机易租平台的价格为2358元/天，但是客服表示，小程序的价格基本是江浙沪一带的价格，其他地区需要额外加差旅费。

一位入驻了擎天租的租赁商告诉贝壳财经记者，目前2000多元的价格是平台补贴后的价格，并且2000多元只能是做当地生意，异地服务的话就没有利润空间。

尽管平台宣称“全国覆盖、就近派单”，但多家已经入驻擎天租、万机易租平台的人形机器人租赁商均表示，从平台上拿到的订单数量并不多，比不上自有平台的订单数量，“大平台的市场份额还没起来”。

价格持续探底，倒逼着每一个玩家重新计算生存公式。2025年年初人形机器人租赁市场刚兴起的时候，客单价高，租赁商基本都是全国接单，至2026年，价格越“卷”越低，不少租赁商开始绞尽脑汁控制成本，也带来经营模式上的转变。

燊林选择在多地开设站点，就近服务；机械星球与全国各地的服务商“结盟”；大本营在中关村的硅基公园则表示新的一年将把更多的精力放在挖掘北京本地市场上。

人形机器人厂家之间的竞争格局尚不明朗，租赁市场同样如此，每个从业者都在密切关注着这个日新月异的行业，价格会降到什么水平、大平台带来的影响有多大、机器人除了唱歌跳舞还能干什么等诸多问题都还没有答案。

新京报贝壳财经记者张晓慧编辑陈莉校对刘军