6月23日清晨，保定市阜平县高阜口百果园里一派生机盎然的景象。个头饱满的黄桃缀在枝头，阵阵果香扑鼻而来，清越的鸟鸣声唱响了忙碌的序曲，工人们穿梭在桃树间抢抓农时采摘，果园负责人杜志强正与当地农副产品主播张花埔一同在林间开启直播，大力推介自家的鲜桃。
杜志强（右一）和阜平县农副产品主播张花埔一起直播。通讯员 王玉国 摄
“今天我们推介的品种叫黄金蜜1号，是6月中旬早熟的黄毛桃，吃起来很甜，口感特别好……”
“想拍的朋友们认准小黄车1号链接……”
有着三十余年种植经验的杜志强是扎根乡土的老农人。耕耘半生，如今的他有了新目标：做一名主动触网、拥抱电商的新农人。
工人正在采摘黄桃。通讯员 刘芳茹 摄
“我们园区从2018年建成到现在，做传统林果种植已经将近十年，如今感觉传统农业的瓶颈越来越明显。”谈起鼓起勇气转型的初衷，杜志强说道，“过去我们依靠传统线下批发、上门收购的销售模式，渠道单一、价格被动，收益空间有限。这是我们多年来一直想解决的问题。”
随着电商产业蓬勃兴起，杜志强看到了农产品出圈的新机遇。
张花埔教杜志强直播。长城网·冀云客户端记者 史博佳 摄
“我想做直播。”他目光坚定地说，“新时代的乡村农业，不能只会埋头种地，必须主动拥抱新媒体、拥抱新渠道。直播可以去掉中间环节，直接对接消费者，让产品面向全国客户。”
下定决心后，杜志强立刻付诸行动，开启第一场直播，现实却给他浇了一盆冷水。
“效果很差。”杜志强深感挫败，“需要什么设备、说什么话术、怎么运营，我是一窍不通，直播间留不住观众，来一个走一个。”
但首次直播的失利并没有让杜志强气馁，他选择和本地农副产品主播张花埔合作，一起带货。在这个过程中，他跟着主播学习场景搭建、设备操作、直播话术、后期剪辑等实用技能，一点一点增长经验，如今已经可以顺利独立开播。
阜平县高阜口百果园里成熟的黄桃。通讯员 王玉国 摄
张花埔表示，阜平还有不少像杜志强这样的老果农，他们不懂线上宣传运营，好的水果卖不上好价格。只要有人找到她，她都愿意尽己所能帮助农户打通销路，让阜平的优质产品被更多人认识、了解、喜爱。
看着采摘下来堆成小山一样的黄桃，杜志强表示对果品品质非常有信心。他的园区处在高海拔梯田，通风透光、日照充足，得天独厚的自然条件让桃子含糖量高、口感香甜。园区还与中国农科院果树研究所、阜平县职业技术教育中心合作，引进20余个新品种，落地标准化种植新技术。这两点让他的桃子从源头上占据优势。
中国农科院果树研究所驻阜平专家组成员闫守军指导杜志强桃树管护。通讯员 刘芳茹 摄
直播结束没多久，杜志强的手机便响个不停，不少意向客户打来订购电话。
“我们的果品包装箱上都印制着地址、电话以及邮箱信息，很多消费者在直播间下单尝鲜之后，认可桃子品质，就会主动联系我们复购。刚刚给我打电话的，就有来自保定、北京、天津等地方的客户，大多都是批量采购。这几天，我的微信上也加了不少新客户，大家反馈都不错。”杜志强一边翻看微信留言，一边介绍，“像这位石家庄的顾客，之前买了觉得挺好吃，还要续订。直播既为我们拓宽了客源渠道，也积攒下了回头客。”
自六月中旬黄桃成熟上市后，杜志强便与合作主播启动直播带货。开播初期日均订单仅有十几单，伴随着直播内容持续丰富，消费者可以直观看到果品品相、生长环境以及现场采摘、分拣全过程，再加上定价公道实惠、买家口碑持续传播，订单量稳步增长，日均成交量攀升至两三百单。短短半个月时间，线上线下合计收入达十余万元。
阜平县高阜口百果园。通讯员 王玉国 摄
说起未来的发展，杜志强有着清晰的规划：“下一步，我们要打造自有直播账号、组建专业直播团队，把桃子持续卖向全国。同时，盘活园区科普研学、休闲旅游、餐饮住宿等业态，多元化发展。更重要的是，通过直播让更多人看见阜平的果园风光、了解阜平的乡村变化，让更多人认识阜平、走进阜平、爱上阜平。”
小小直播间，一头连着深山果园，一头连着全国市场。科学种植保品质，电商直播拓渠道，农旅产业延链条，山间果香正借时代东风，飘向千家万户。
总策划：郭新耀 王悦路 文 炜 张丽荣
总监制：王丽平 贾海丽
统 筹：李艮春 冀 伟 杨建民
编 导：史博佳
摄 像：史博佳 王玉国 刘芳茹
后 期：史博佳
海 报：马书广
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联合出品
鸣谢
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