从柜台“添头”到百亿赛道，“小样经济”点燃消费新活力

发布时间: 2026-05-18 11:48:04 来源：新快报

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新快报讯　　作为直播间“618”大促的首场预热，5月13日的李佳琦直播间“小样节”，吸引了157个品牌参与，上架271个小样产品链接，覆盖美妆、食品、生活和宠物四大品类。

“9.9元7毫升的防晒、5.9元3支次抛精华，性价比‘拉满’！不仅价格无负担，还能在购物节到来之前抢先试用挑选，这波‘小样’的热潮也是赶上了。”来自河南郑州的秦女士激动地分享道。赶在“618”购物大促之前，她和大学室友打算在直播间“小样节”上抢先下单。

秦女士并非个例——在社交平台小红书上，“小样开箱”“小样测评”等相关笔记已超百万篇，不少人热衷于“用一杯奶茶的钱，试遍全网大牌”。业内人士表示，在消费升级与理性消费并行的时代背景下，这一起源于欧美、长期充当柜台赠品的“添头”，恰如其分地满足了现今消费者尤其是Z世代青年群体“精致不浪费”的核心诉求，一个蓬勃的百亿级市场规模新赛道也正悄然成形。

对消费者而言，中小样最直接的吸引力在于大幅降低试错成本。以美妆产品为例，一瓶正装精华或粉底液价格动辄数百甚至上千元，若肤质不适、妆效不符，极易造成闲置和浪费。而中小样价格普遍介于十几元至几十元之间，即便体验不理想，损失也可控制在可接受范围内。“就像排雷，几十块钱能省下四五百”，一名用户在社交媒体上这样写道。

小样策略的核心是“先试后买”，本质是降低消费决策门槛。它既契合年轻人“理性尝新”的心理，也顺应了当下“轻量化生活”“去冗余消费”的趋势。

如今，小样已不再只是附赠的试用赠品，而是逐渐成为消费市场中不可或缺的一环。已有不少品牌方捕捉到这一消费心态的变化。如目前，在天猫等平台上，赫莲娜、雅诗兰黛、兰蔻、祖玛珑等众多品牌旗舰店均设有中小样专区。

据美业大数据显示，近年来我国小样市场快速发展。此前2023年，市场规模就已突破150亿元，年增速超25%，2025年预计超300亿元。

业内人士表示，“小样”兴起的背后，是消费市场的深刻转型，亦是供需两端的双向契合。随着品牌、平台与消费者三方的良性互动不断加深，小样经济不仅将持续释放市场活力，更将成为中国消费升级进程中一个充满力量的注脚。

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