在2022年上半年，中国美妆行业经历了一段困难时期。受疫情影响，以及国际企业的“降维打击”和原料价格上涨等因素的冲击，许多国货品牌都处于痛苦挣扎之中。然而，在这场挑战与机遇并存的大戏中，有一家老牌国货美妆品牌却逆风翻盘，她就是珀莱雅。
当其他国货品牌在困境中沉默时，珀莱雅却以其独特的站位和出色的成绩引人注目。她不仅适应了社媒时代下全新的“游戏规则”，还在产品上发力，推出了自己的极致大单品，成功占领消费者心智。无论是在产品创新、营销沟通还是品牌共鸣方面，珀莱雅都展现出了全新的活力。
其财报更是证明了珀莱雅的强劲实力。报告显示，尽管面临诸多压力，珀莱雅在2022年上半年仍实现了营业收入26.26亿元，同比增长36.93%，归母净利润2.97亿元，同比增长31.33%。这样的逆势快速增长无疑令人惊叹。
那么，珀莱雅是如何适应新的市场环境、保持常青，并完成更进一步的战略升维呢？近日，在聚美丽主办的2022年度大会上，珀莱雅联合创始人兼CEO方玉友发表了主题为《竞争进入新阶段，国货品牌从觉醒到崛起》的演讲。他深入剖析了珀莱雅走过的历程，并分享了公司过去几年取得成功的关键经验。
创业是一次不停歇的长征
回顾珀莱雅发展的近二十年的时间，完整地经历了化妆品行业的变革。珀莱雅从最初的CS渠道起家，经历了电商时代，电视时代到现在的社媒时代，每个阶段都需要去顺应时代的大旋律。
在最初的“渠道时代”，我们从最初的“9人团队”开始，跑每一个省份、代理、门店，把人效发挥到极致。但是，到2008年前后，我们发现依靠渠道分销的模式开始有增长瓶颈，单纯依靠政策和促销做销售，对于品牌力没有加持。
于是，从2008年到2012年，珀莱雅开始在电视媒体上进行宣传和营销：在央视、浙江卫视、湖南卫视等电视频道；在《瑞丽》、《时尚COSMO》等时尚媒体；在公交车、楼宇广告牌等公开展位，都能看到珀莱雅的身影。整体也取得不错的效果，每年销售额差不多能翻倍增长。
等到了第三个时期——电商时代，我们也是慢慢摸索出一条路，曾经也因为大促疯狂打折促销引起渠道商不满，从经历了淘宝乱价到慢慢完善价格体系，慢慢地解决线上和线下经销商、零售商的矛盾关系。现在我们意识到无论是线上消费还是线下都应该一视同仁。
社媒时代，我们已经解决了线上线下的矛盾问题——我们从产品出发，提出了大单品策略。2020年，珀莱雅推出红宝石精华和双抗精华两款大单品，获得了消费者的认可。在大单品的销售促进下，公司产品销售额快速放量。目前，珀莱雅的线上渠道反而能赋能线下渠道，因为线上的爆品都是重新打造的，不会对线下产品造成影响，反而提升了品牌溢价。
在此，我给到各位品牌方的建议是，线上线下的产品分开，尽量不要用线下的产品在直播间等线上渠道售卖，珀莱雅通过大单品打开线上渠道通路后，反而能反哺给线下渠道，这对渠道商来说是双赢。
而对于珀莱雅来说，尽管经过四个时代的升级、改造，也取得一定成绩，但是未来，珀莱雅还需要继续“升级打怪”——旧的长征路上取得了阶段性胜利，翻过一座山，后面还有更多的山。
新长征路上的科技力之山，当前最大挑战
在新的长征路上，我们要强调科技力，强调科技是真正的生产力。这也是当下许多功效护肤品牌最大的挑战，这些压力来自于：
1、消费者要求越来越高：因为成分党博主，互联网发展等因素影响，现代消费者专业度非常高。研究型购买已经是大势所趋。
2、国家法规趋严：低门槛创业做化妆品已经成为过去式，相比之前，原料成本和时间成本都将增加。可以说，国家正按照做药的标准做化妆品。
3、国际品牌的历史沉淀：国货在发展的同时，国际大牌的销量也还在增长，国际品牌的两个推动力来自品牌沉淀和科技力量推动。一款产品从基础研究到原料、配方等到最终产品落地，最起码要10年，而国际企业本身在原料和技术层面有研究壁垒，这是国货品牌需要花更长的时间去追赶的。
4、人才的相对匮乏：不仅是化妆品行业，包括医药行业，真正的研发人才都十分匮乏。
为了提升科技竞争力，珀莱雅的在这方面的举措是：
◆ 有效性研发，即洞察当下+预测未来
预测未来是指基于科技趋势预测未来消费趋势。珀莱雅现在的研发团队加起来有一百多人，我们研究方向包括皮肤科学、生物学，医药等，这些方向对化妆品的研究能有很多启发。所以按照整个大趋势，和各个领域的研究方向，珀莱雅在紧锣密鼓地冲。
洞察当下，即基于现状分析洞察消费需求，从消费者中来到消费者中去。珀莱雅每天关注天猫、抖音、小红书等各个平台的数据，分析消费者需求以及这些功能需求可以通过什么原料解决。对于珀莱雅来说，有从研发领域出发的研究，也有从消费者需求出发的研究，而对于初创企业来说，从消费者需求出发是最高效的。
目前珀莱雅的研发路径是：科技趋势/需求洞察（从各个平台上抓取数据，洞察需求）⸺>需求论证⸺> 组建研发小组⸺>实验室评估研发成果与需求匹配度（研发人员和营销人员需求沟通，形成合力，珀莱雅设置了专门岗位，需要同时了解双方的语言，并协调沟通）⸺>受众调研（消费者/KOL/专家）⸺>上市销售⸺>销售反馈⸺>新一轮洞察（这也是珀莱雅的明星爆品一直在迭代升级的重要原因）
◆ 协同性研发：内外协同，打破组织壁垒
产品开发需要内外协同，组织非常重要。比如产品和内容是一体的，产品在研发之时就需要想好能够产出的内容。
珀莱雅产品研发以小组为单位，包括消费者研究部门、消费者服务部门、产品策划部门、销售运营部门、营销部门、研发部门、设计部门、供应链部门，其中研发部门、设计部门、供应链部门都有外部的科研、设计、原料/包材伙伴等，整个组织以“网状式”协同合作，共同推进。
这两年珀莱雅的快速发展与组织协同密不可分。珀莱雅公司内部没有明显的上下级，大家都以“同学”互称，每个人之前都有可以互相学习的点，我们要做的是打破部门的壁垒。每个部门的领导是做支持和服务，而不是拍板的角色，珀莱雅内部拍板的是每个项目协同的小组。
◆ 前瞻性研发：自建与合作并行，国际化布局
这要求我们立足国人皮肤科技，延展亚洲人需求，借鉴欧美技术和方法，目前珀莱雅：
- 已建杭州总部研发中心，包含基础研究、应用研究、原料研究等
- 正在建设杭州龙坞国家级技术中心
- 正在筹建上海、日本研究中心，发挥当地优势研发人才优势
- 合作中科欣扬、湃肽、ceva、codif、lipoture、巴斯夫、亚士兰等国内外顶级原料实验室
在方玉友看来，珀莱雅一直在成长。要研究90后00后的消费者，就要和他们同频，就要保持一直学习的状态。因此珀莱雅的研发一直在创新，组织一直在改革，品牌一直在沉淀，服务一直在改进……道阻且长，但珀莱雅一直在路上！在新的征程中，珀莱雅将继续坚定地不断创新，提升研发能力，抓住时代机遇， 继续在全球市场上扩大其影响力，全力以赴打造受到全世界认可的中国美妆品牌！
新华社北京3月5日电 国务院总理李强5日在政府工作报告中介绍今年政府工作任务时提出，坚持不懈抓好“三农”工作，扎实推进乡村全面振兴。锚定建设农业强国目标，学习运用“千村示范、万村整治”工程经验，因地制宜、分类施策 新华社北京3月5日电 国务院总理李强5日在政府工作报告中介绍今年政府工作任务时提出，更好统筹发展和安全，有效防范化解重点领域风险。坚持以高质量发展促进高水平安全，以高水平安全保障高质量发展，标本兼治化解房地产、地 近日，法大大与企业绿色发展研究院联合发布了《2023年签约减碳与低碳办公白皮书》，该白皮书基于《低碳办公评价》标准倡导的创新减碳技术应用方向，深入剖析企业低碳办公场景及签约减碳价值。为践行“双碳 王林，2019年初的时候在阜阳开了一个早餐店，店铺小，所以就他和他老婆两个人一起打理，一年的时间生意有了起色，但是好景不长，2019年底的时候新冠肺炎疫情开始出现，到2020年初开始全国性的封控，他们的早餐店关门 美国在联合国大会上再次一票否决呼吁加沙停火的决议草案，这一举动再次引发了外界对美国在中东问题上的立场和偏袒以色列的质疑。巴勒斯坦常驻联合国观察员曼苏尔在会上发言时，手举因以军行动及围困而严重营养不良的加沙 近日,德国VEVA(韦瓦)公司在深圳投资8800万人民币,宣布设立技术中心,此举在净水器行业掀起不小的波澜。这一重大决策不仅彰显了韦瓦在净水技术领域的领先地位,也预示着其在全球市场的进一步扩张。作为 。本文链接：创业是永不停歇的征程，方玉友揭秘国货品牌发展策略http://www.sushuapos.com/show-1-5556-0.html
声明：本网站为非营利性网站，本网页内容由互联网博主自发贡献，不代表本站观点，本站不承担任何法律责任。天上不会到馅饼，请大家谨防诈骗！若有侵权等问题请及时与本网联系，我们将在第一时间删除处理。