21世纪经济报道记者 陈红霞 湖北天门报道
2025年底，中国（天门）服装电商城一侧，一座占地200亩的新产业园即将投入使用。“园区已聚集40余家企业，除我们自建企业外，还整合了上下游配套企业，”8月27日，在天门市起点供应链管理有限公司，创始人费文向“活力中国调研行”调研团介绍，“产业集聚显著提高了效率、降低管理与沟通成本，预计今年集团产值可从去年的10亿元增至15亿元。”
四年间，从广州回天门创业的费文，将企业从十几人扩至1500人，年规模从千万元跃升至十亿级的百倍增长。在服装行业整体承压的背景下，这一增速成为天门服装电商产业培育成效的缩影。
从五千年纺织历史中走来的天门，正以“电商+服装”的差异化路径，抓住时代和市场机遇，展现地方经济转型的魄力。
政策精准发力，承接产业转移
2019年至2021年初，是费文口中的“至暗时刻”。当时他在广州的服装电商企业因平台规则变动濒临破产，个人也负债累累。但他没有放弃，带着11名员工重新创业。
此时，中国服装产业正在发生一场由沿海向内陆的大迁移。广东、福建、江苏等地企业面临成本上升、用工难等问题。2022年，随着广东产业政策调整，大量湖北籍服装工人返乡，其中天门籍工人超过40万。
天门市政府敏锐捕捉到这一机遇。尽管武汉已有“汉派服装”规划，湖北也在推进“华纺链”，消费市场亦显疲软，天门仍果断选择以“服装电商”差异化破局——不再从制造端切入，而是借数字经济和互联网，以销带产、重塑逻辑。
2019年起，天门重点打造服装电商产业集聚区，建设白马原创服装生产电商基地，整合生产、仓储、销售环节，降低企业运营成本，并积极引进面辅料、加工、电商营销等企业，逐步完善产业链。
在一场天门市赴广州的招商引资会上，费文动心了，2021年4月，他返乡创立天门市起点供应链管理有限公司，系统性搭建涵盖面料、辅料、设计、生产、电商、物流、财务的全产业链，成为全国首个服装全链条体系。
要素保障到位，构建产业生态
“在这里创业有事半功倍的效果，”费文表示，“天门提前规划了产业链和集群，帮助企业快速降本增效。”
在要素保障方面，天门针对物流这一内陆城市短板，开通至浙江、广州的日发专线，并对服装电商快递每单补贴0.2元，使其成为湖北快递成本最低区域之一，快递量从2021年的600多万件猛增至超过3亿件。
金融支持上，天门定制“天创贷+天服贷”产品，年新增贷款4亿元，9家银行均推出专项融资产品。“融资门槛最低、额度最高，就像20多年前的温州，凭身份证就能获得农行支持，”费文说道。
天门还推出“六贴一惠”返乡创业政策包，涵盖创业补贴、场租减免、水电补贴等，至今已兑现近千万元。
市场拓展方面，天门积极布局跨境电商和海外仓，打造区域品牌“天门衣尚”，推动产业从加工制造向品牌化、电商化升级。在中国（天门）服装电商城，AI数字主播可24小时不间断带货。湖北莱依窕服饰负责人表示：“以往上新100款需10个模特、5个摄影师忙一周，现在30分钟就能一键出图。”
跨境电商同步发展。悦姿服饰产品销往美、德、加等国，日产10万件，“预计今年总产2000万件”。而在海外仓的建设上，天门已在泰国曼仓（3000㎡）、美国洛杉矶仓（1.5万㎡）布局，并已启动与日韩的合作，此外，通过TikTok、Temu、Lazada等平台建立销售网络。
2021-2024年，天门市跨境电商日均出货60万件，覆盖150多个国家和地区。截至目前，天门服装电商市场主体已达7000多家，年交易额突破500亿元，累计吸引10万人返乡创业就业。
与费文一样，感受到天门服装电商产业集群效应的还有许多企业，从事服装生产的悦姿服饰，则采用“总部运营+卫星工厂”模式，将爆款量产周期缩短40%。而小单多返的柔性发展模式，也成为天门市发展服装电商产业的差异化标签，让其在国内和国际市场上，逐步形成“天门品牌”。
富民兴业 化解中国人口老龄化难题
在中国农村老龄化加剧的背景下，天门服装电商产业为60-70岁农村老年人提供了创新的就业解决方案。这一群体往往面临“退而不休”的困境：身体条件仍允许劳动，但传统就业机会有限，微薄的养老金难以维持生活。
天门服装产业创造出适合老年人的轻技能岗位，如剪线头、打包装等工序。这些工作对体能要求不高，但需要耐心和细心，正好契合老年人的工作特点。采用分布式生产模式，企业在各乡镇设立卫星工厂，让就业机会深入农村腹地。目前，仅悦姿服饰一家企业就在天门市6个乡镇和周边5个县市合作开设了47家卫星工厂，带动超5000人家门口就业。
这种布局使农村老人真正实现了"无门槛就业"：走出家门3-5分钟就能到达工作地点，无需专业技能培训即可上岗。工作时间和强度灵活，能够适应老年人的身体状况。
在经济收益方面，从事轻技能岗位的老年人月均收入可达3500元以上，相当于农村养老金的20余倍。这份收入不仅显著改善了老人们的生活质量，更让他们通过劳动获得社会参与感和自我价值感。
天门模式实现了多方共赢：企业获得稳定可靠的劳动力资源，老年人获得就业增收机会，社会缓解了老龄化压力。这种"产业下沉+就业就近"的模式，为破解农村银发群体就业难题提供了可复制的成功经验。
放至全产业链观察，轻技能岗容纳陪读妈妈月均增收4500元；技术岗月薪过万元，熟练工年薪可达15万元，从事运营、传播等技术类岗位的基本都在万元以上，当前的天门服装电商产业，已吸纳从业人员16万。
“不低于沿海地区的收入，在家工作还能照顾老人小孩，”悦姿服饰开发主管胡凯说，生活的幸福指数大幅提升，而当下，随着企业的快速发展，针对员工的福利待遇不断提升，“就业+生活”的双赢局面让日子更有盼头。
五千年的纺织文明，正在新的时代焕发活力。天门以服装电商为支点，撬动了城市经济转型升级，踏浪前行，在中国传统服装行业其也为破解农村老龄化难题提供了可复制的样本。
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