21世纪经济报道记者柳宁馨 杭州报道
我国跨境电商企业如何看待美国滥施关税？又会对行业带来哪些影响？
4月17日，商务部召开的例行新闻发布会上，有记者提问，随着美国将取消小额包裹关税豁免政策，甚至提高相关关税，中国对本国跨境电商有何展望以及有哪些补助计划？
在上述发布会上，商务部新闻发言人何咏前表示，近期，美国对小额包裹关税政策进行破坏性调整，将严重影响美国消费者的利益。跨境电商是契合全球消费发展趋势、惠及亿万消费者的新型贸易方式，相关领域政策调整应以便利化为方向。“我们愿同各国一道，加强交流合作，共同促进跨境电商健康可持续发展。”
日前，21世纪经济报道记者走访部分跨境电商卖家，了解到美国滥施关税对传统贸易整柜模式影响较大，导致订单碎片化，不少外贸企业在考虑发展跨境电商。同时，有跨境电商卖家透露，当前危中有机，利好跨境电商小B订单模式和备货海外仓发货模式。从政府端看，近期，浙江、江苏等多地政府开展跨境电商拓市场、转内销等多场活动，帮助企业渡过难关。
多途径保利润
根据海关总署公布数据，2024年，我国跨境电商进出口2.63万亿元，同比增长10.8%。
当前，不少跨境电商卖家的共识是，跨境电商赛道整个竞争模式在变化，会越来越有利于真正拥有制造能力和供应链能力的企业，不只是依靠流量运营逻辑、性价比竞争。
湖州一位亚马逊卖家告诉21世纪经济报道记者，美国当前的做法对公司成本、物流、市场需求等方面都有影响，成本一下子很难降低，维持利润可以通过加价方式处理。在多元市场布局方面，公司计划会拓展欧洲和日本市场。
这位卖家也表示，跨境电商的机遇一直都有，就看怎么挖掘。长久看，深耕品牌、加大产品研发力度是重点，也需要多和同行和政府互动，获取更多信息。
广东威速易信息科技有限公司CEO郑晓鹏在接受21世纪经济报道记者采访时表示，“可能会提高物流成本，跨境电商企业目前最好的解决方案是提前备货海外仓一件代发。”
对于一般贸易高额关税的问题，如果海外仓头程是走海运的，按当前145%海关税率来核算，海运成本平均涨价大概是7～9元/kg。假设按单个包裹重量0.5kg算，头程物流成本加上关税成本大概上涨4～ 5元/票，摊下来就是一个包裹涨1美金，但对于中大件的跨境电商卖家，假如产品重量是20kg的，单个包裹重量涨幅就得100～200元。
“对于有自主定价权的跨境电商轻小件卖家影响还不大，而对于做超大件物品的卖家，物流关税成本确实上涨不小。”郑晓鹏说。
郑晓鹏认为，影响较大的是对传统贸易整柜模式及超大件物品的卖家，短期看，中国的轻小件亚马逊卖家可能影响不大，亚马逊卖家对销售有直接的定价权，利好精品打法，备货海外仓发货的卖家。
由于高额关税，4月25日中国跨境电商平台在销售端将全面涨价，可能导致美国物价上涨。由于高额关税，传统贸易商很多暂停采购，造成了美国供应链紧缺，成本上涨，可能导致美国企业破产率和失业率增加。
截至4月20日，美国iOS应用商店电商应用下载榜单前三名均为中国的App，分别为敦煌网、淘宝和阿里国际站。
据郑晓鹏观察，当前主流跨境平台对美国滥施关税的应对策略包括，速卖通平台针对美向开放第三方物流发货，同时加强支持海外仓发货；Tume和SHEIN全托管4月25日美向全面涨价，力推海外仓半托模式；亚马逊平台模式相对利好，短期几乎不受影响；TikTok的主导策略是涨价+海外仓；敦煌网小B模式流量暴涨，物流的灵活度相对比较高。
从平台托管模式看，“我国主流跨境电商平台的全托管模式受影响 ，美国海外仓半托管模式迎来红利期。”郑晓鹏说。
对于跨境电商商家而言，面对当前美国滥施关税该如何应对？
郑晓鹏建议，加强企业多平台运营能力，多国家布局，降低市场和政策波动的风险，提升企业海外本土化竞争力，提高产品独特性研发能力，打造品牌在全球市场的影响力。
拓市场转内销“两手抓”
近期，浙江省商务厅联合全球各大平台开展跨境电商新市场拓展行动。首批参加的20家跨境平台包括全球速卖通、Lazada、Daraz、淘宝出海、阿里国际站、亚马逊、集酷、Voghion、中国制造网、义采宝等。
浙江省商务厅对外贸易发展处副处长王乔斌在接受21世纪经济报道记者采访时表示，浙江已经形成对外贸企业包括跨境电商卖家的服务机制，征集问题分级分层分办。当前，外贸企业、跨境电商企业拓新市场的需求比较旺盛，浙江就联动全省40个产业带参与活动，首批参加平台有20家，满足不同产业带上外贸企业的需求。
“当前这个拓市场活动只是开始，后续我们会联动更多物流方面的资源，面对现在小包运往海外仓环节、海运空运物流资源组合等，让更多市场主体、产业带、平台服务商参与进来，实现精准对接和拓展市场的高效匹配。”王乔斌说。
王乔斌表示，浙江是跨境电商平台的集聚地，全省有各种适合跨境电商销售的产业带，未来各种市场主体可以有更精准对接，给市场传递正面信号。
除了拓展新市场，浙江省商务厅还联动多家大型商超、电商平台推出外贸优品拓内销举措，加强供需资源对接，开拓国内市场。
例如，杭州联华华商为外贸企业开通“全链路绿色通道”，推出“七天极速上架”服务，提供快速灵活结算方式，助力缓解现金流压力。通过集中采购、仓储共享等方式，降低外贸企业的物流和分销成本。
浙江省市场监督管理局筹划开展“平台+产业”双向赋能行动。浙江全省将重点培育25个消费品产业集群，推动创新链、产业链和供应链深度融合，形成聚合优势，推动10000家外贸企业入驻电商平台拓展内销，培育20个以上内外贸一体化产业集群，培育1000家内外贸一体化领跑者企业，实现重点产业集群销售额增长8%以上。
除了浙江，上海也连续举办多场电商助力外贸拓内销对接会，电商平台组织专班，服务外贸企业的个性化需求。北京市商务部门开展“外贸优品网上行”出口转内销对接活动，政府搭台、平台联动，助力企业稳订单、拓渠道。
4月19日至20日，“外贸优品中华行”江苏站上，江苏省200多家外贸企业参展，涵盖纺织服装、消费电子、轻工休闲等行业，专业采购商现场对接，推动外贸优品进入国内市场。
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