提振消费先看“国补”。去年至今,国家补贴政策支持消费品以旧换新的额度持续增长,今年更将手机、平板电脑、智能手表手环等数码产品首度纳入新一轮国家补贴政策惠民范围。
历经多轮政策升级后,“国补”,已然成为当下利好泛3C数码家电消费场景乃至整个耐用消费行业品牌赛道的关键心智之一。不管是置办冰箱空调还是更换新手机新电脑,老百姓如今做决策先看“国补”力度,已成为另一种大众消费的新常态,“国补”相关品类销售迅速增长。
以抖音电商为例,截至4月底,抖音电商国家补贴开通全国29省,全面覆盖家电、数码3C、家具家装、家纺、适老化等品类赛道;其中,受国家补贴加持的个护电器、笔记本电脑、手机等主力品类在抖音成交额同比增长均超过120%,已有近5000家商家在抖音电商参与过相关国补活动。
今年春节前,抖音商城率先推出全新平台级国补营销IP“疯狂国补日”,助力品牌商家进一步借势放大“国补”销售,经过2个月的持续迭代,“疯狂国补日”力度还将继续加码,在常态化参与国家补贴的基础之上,进一步配套平台补贴资源、内容资源、流量资源、搜推资源、货架资源等,助力消费者和品牌在抖音电商最大程度地体验“国补”消费红利。
>>> 国家补贴之外,疯狂国补日还在玩什么?
自打立项以来,抖音商城“疯狂国补日”这个IP的愿景就格外鲜明。
首先,针对国补营销场景下消费者最为看中的价格维度,“疯狂国补日”IP主张“补上加补”,即由平台和商家出资,在国家补贴价格上再加码放送福利,落地更好价。
其次,“疯狂国补日”IP始终希望携手更多坚持生产好内容、好产品的品牌商家,通过有趣、好玩的直播和短视频,化身“国补课代表”,助力消费者省心省力享国补、买好物。譬如上个月刚刚落幕的美的X抖音商城疯狂国补日活动期间,扮演成哪吒、石矶娘娘、佟掌柜等顶流人气形象的coser主播在美的官方店播期间亮相,引发热烈反响,首创的轻喜剧直播模式,也为后续品牌商家特色店播成功打样。
第三,“疯狂国补日”IP也能有效联动明星和头部达人组成“国补天团”,最大化撬动流量效益,帮助用户更高效、更便捷地通过抖音电商发现参与国补的大牌、爆款、新品,并找到更加符合自身消费需求的国补好物。此前美的便在疯狂国补日期间请到Z世代新星冉高鸣坐镇直播间,针对不同生活场景种草国补货品,诙谐搞笑之外,也帮助更多消费者“应补尽补”。
值得注意的是,4月、5月,“疯狂国补日”更将进一步加码升级,自4月18日起上线“每周五晚疯抢五折国补尖货”的疯狂限定玩法。消费者可以根据活动日历,在活动期间每周五晚打开抖音,进入品牌直播间或直接进入超值购频道,抢购低至五折的国补好物。
此次参与活动的国补尖货清单,均由倍受行业关注的各细分品类新品和爆品构成,其中不乏格力、科沃斯、荣耀等在对应各大细分赛道稳居头部的知名品牌。
基于国家补贴政策超长期加持和提振国民消费的政策大方向,抖音商城“疯狂国补日”这一IP,将通过主题化、系列化、内容化,让“国补来抖音,折扣省到底”的心智持续强化、持续渗透。
>>> 把握国补营销机遇,品牌商家如何破局?
“疯狂国补日”,作为今年抖音商城全新推出的平台级营销IP,拥有更加丰富的曝光资源,加之国补政策背景为市场带来的确定性长期利好,对于广大耐用消费行业品牌商家而言,自是不容错过的破局商机。
一方面,在“疯狂国补日”期间,除了把握【国家补贴】频道流量之外,【超值购】频道也是品牌商家值得重点关注和发力的一大货架场景,应及时报名参与并提前布局。
其中,【国家补贴】频道,顾名思义即抖音电商专门上线的家电以旧换新国家补贴专区,消费者打开抖音搜索关键词“国补”或访问抖音商城主页,即可进入相应专区领取补贴资格,选购心仪的国家补贴专享好物;广大商家从频道入口到频道专属页面均享有丰富的曝光资源位。
而【超值购】是抖音商城主打价格心智的购物频道,即在商家供货价格基础上给消费者更大比例让利,为消费者优选品牌优价让利的超值商品。而“疯狂国补日”将联合【超值购】频道“补上加补”,进一步抬升补贴力度,增进货品价格超值的疯狂吸引力。
在商家权益方面,【超值购】频道在常规资源点位露出的基础上再升级,不仅可定制上架特殊供给货品,还将拥有专属的流量扶持和更加多样的曝光资源,商家也须提前把握营销机遇。譬如这一回“疯狂国补日”,【超值购】频道专门上架了荣耀Play8T Pro、一加Ace3 Pro、添可芙万T5、科沃斯T30经典版等品牌爆款产品型号,更通过国家补贴“补上加补”等方式进一步将这些频道特别供爆品价格打至最低五折,“限时限量抢5折”也因此成为这些品牌粉丝用户一时热议的重磅话题。
另一方面,“疯狂国补日”期间,品牌商家内容端的特色国补店播,不仅能通过优质内容拿到更多流量,还能凭借国补直播获得更多推荐机会。
此前“疯狂国补日”与海尔、海信、老板电器等头部品牌合作案例,分别围绕省电实力派轻实验、无忧厨房改造等主题,重新设计特色店播内容,配合品牌尖货和国补政策宣讲,引发消费者热烈反响。
这一次“疯狂国补日”,荣耀则为店播专门设计了“极地下海”创意主题,邀约GT天团换装美人鱼潜入天津极地海洋馆探馆互动,并在水下极限环境直播游戏开黑,期间展现荣耀手机“湿手触控”和防水等卖点,同时策划了“主播单挑美人鱼红温”“美人鱼水下怎么打游戏”等社交话题,更有荣耀区域副总裁进播亮相开麦,适时穿插国补政策介绍和自家货品卖点,将特色店播观看体验的趣味感和收获感同步拉满。
又如科沃斯,将此次店播的主题在家居氛围感之上营造出“深夜电台话聊”的情绪疗愈场域,与宠物达人合作开启直播间话聊,探讨人宠和谐生活、年轻人新家居生活观等话题,既为看播观众提供了高情绪价值,也有效植入产品卖点并解读国补政策力度,加速种草。
此外,一年一度的618年中大促在即,这也是耐用消费行业品牌全年经营决胜的关键时点,很多品牌商家已经踌躇满志进入备战期;在618前,品牌商家参与此次4月至5月重磅加码的“疯狂国补日”,也不失为一个提前热身的绝佳机会。借力“疯狂国补日”IP势能,品牌可以提前预热声势预热,积极开播、创作和经营互动,积累好的种草内容资产,也积累好的人群资产,提前发力摸准今年618的行业消费趋势,也在618前先享疯狂。
>>> 结语
超长期国家补贴政策持续发力,也意味着,更加长线的国补营销未来大有可为。以抖音商城“疯狂国补日”IP为代表,抖音电商聚焦国补营销场景不断改善升级消费体验,希望真正推动实质性的日常惠民和消费提增,也希望助力更多优质品牌商家依托国家补贴利好,在抖音电商实现生意的加速生长。
4月18日晚,不妨先人一步,首度开启“每周五晚疯抢国补五折”的全新体验玩法。趁着“疯狂国补日”,上抖音商城享疯狂国补,正在此刻。（东方网）
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