南方财经全媒体记者张梦琦 实习生熊星婷 佛山报道
近日，广东首个县域海外仓——新西兰—郁南海外仓在奥克兰正式投入运营。该县域海外仓由郁南县政府与新西兰粤商会及属下新西兰中国直销有限公司共建，首批入驻企业超20家，涵盖不锈钢制品、新材料、船舶制造等特色产业。
就在开仓前两日，新西兰粤商会还锁定了陶瓷之都佛山，在佛山市政府有关部门助力下48小时内拿到当地两家陶瓷龙头企业蒙娜丽莎集团、金意陶集团代理权，县域海外仓再添两名制造大将。
新西兰粤商会会长汪家正表示，此次高效合作得益于佛山市政府搭建的政企直通平台，通过精准对接资源、消除信息壁垒，双方在极短时间内建立互信，这是政府指导下，广东企业和海外粤商会强强联手帮助企业出海的成功案例。同时，县域海外仓创新采用“展销仓一体化”的设计，也是吸引企业入驻的一大特色。
对于此次合作，中国驻奥克兰总领馆商务领事寄予厚望，称这一合作为中国高端陶瓷正式进入大洋洲市场开辟通道，期待未来县域海外仓不断吸纳更多优质企业，打响广东制造的国际知名度。
48小时两场闪电签约
“县域海外仓项目能触达新西兰粤商会大量从事建筑、装修及相关产业的企业成员，希望与佛山瓷砖企业构建长效合作，让有价格竞争力的优质产品直通当地采购网络。”3月24日晚，新西兰中国直销有限公司代表正与佛山蒙娜丽莎集团国际贸易团队展开跨国连线，负责海外仓运营的新西兰中国直销有限公司董事长陈剑锋在视频会议中如是说。
随后，佛山企业着重询问了海外仓建材销售渠道，双方围绕定价策略、售后服务等展开协商。
这场会议成为双方互信的关键，签约在次日上午顺利完成。几乎同一时间，县域海外仓项目还与金意陶集团完成多轮洽谈，并达成合作。仅仅48小时，县域海外仓在开仓前两日又迎两家陶瓷领军企业入驻，打响了一场闪电战。
回顾这48小时，有哪些密集进程？据汪家正透露，3月23日上午，商会联系了佛山市政府部门有关负责人，提出“通过县域海外仓项目对接头部陶企”的构想，得到了迅速反馈，当日下午与两家龙头企业发出邀约。随后便是接连不断的磋商会议——有哪些销售渠道？定什么价有竞争力？产品如何顺利通关？售后服务怎么做？与会各方围绕这些合作要点一一商榷，最后一个会议结束时，新西兰已是凌晨。在敲定全部细节后，两组签约于3月25日顺利完成。
“我们在佛山政府部门牵线下达成了首次合作。了解到县域海外仓试运营阶段就为入驻的云浮企业壹诺公司、欧铂利新材料公司拿到集装箱房和石英石板材订单，让我们看到了海外仓项目在南太平洋的市场潜力。”金意陶集团市场部负责人坦言，海外仓项目虽然存在跨境贸易规则磨合、建材品类本地适配性等不确定性，但这两天高效率的谈判坚定了双方合作的信心，期待未来共同推动高端陶瓷出海。
据陈剑锋介绍，这种首创模式与传统海外仓有所不同，是海外线下体验店直销。该模式通过一个专业的本地团队进行线上线下协同运作，企业能够在粤商会提供的丰富资源支持下，零风险完成外贸交易，帮助乡镇企业顺利拓展国际市场。期待通过这一合作，将中国的高端陶瓷正式带入大洋洲市场，提升广东制造的品牌影响力。
“县域海外仓同步设有产品展销中心，这是我们非常看重的一点。”蒙娜丽莎集团国际贸易总经理冯旭锋表示，和快消品不同，瓷砖需要被触摸和体验，仅靠图片或视频，消费者很难想象出瓷砖的质感及装修后的实际效果，展销中心“未发货先体验”的模式则很好地解决这一问题。不久后，各类瓷砖样品甚至实景铺贴样板都可在展销中心陈列，将进一步贴合本地消费市场的需求。
据悉，目前广东县域海外仓的创新模式正在形成跨区域联动效应。除广东本土企业外，苏州市商务局、成都市侨联等省外机构也相继表达合作意向。
做好持久战准备
目前，首批入驻的20余家县域企业已形成“抱团出海”阵容，既有主材供应，也有配套服务，既有大众化产品，也可做高附加值产品定制。
但出海这条路并非一帆风顺。聚焦中国陶瓷行业，中国建筑卫生陶瓷协会公布的数据显示，2024年出口量维持在6.00亿平方米，较2023年下降2.86%。不仅如此，出口均价也出现回落，出口单价从2023年的7.86美元/平方米下跌至5.40美元/平方米，整体出口额32.41亿美元，同比减少33.26%。
业内人士分析称，2024年我国陶瓷砖出口呈现“量稳价跌、结构承压”的阶段性特征。虽然瓷砖产品在国际上面临价格竞争困境，但出口量、出口额的降幅仍在近年的波动区间（5.8亿-6.2亿平方米）内，海外市场需求仍然具有韧性。
“真正的考验才刚刚开始，企业出海要做好打持久战的准备。”陈剑锋表示，县域海外仓的运营关键，在于如何把“抱团优势”转化为持续的市场竞争力。其目标并不是建成简单的货物中转站，而是探索与企业共担市场风险的合作机制。
多国的反倾销调查、其他陶瓷生产国的崛起、低价优势逐渐褪去……面对复杂情况，单纯依靠“赚订单”的策略已无法保证企业的长期竞争力。从“赚订单”到“建系统”的转型，成为行业发展的必然方向。
“在签订合作协议之前，我们在新西兰已有一定的客户基础，但相较之下，客户群体较为分散，尚未形成系统化布局。我们希望通过这次合作，一方面整合粤商会资源，打通B端采购商网络，另一方面通过海外仓的前端展示窗口和售后响应服务，重点突破C端高端用户市场。”金意陶集团市场部负责人表示，县域海外仓项目从市场到售后的服务，为企业在海外“建系统”提供了载体。
冯旭锋表示，对于陶瓷这类运输成本占比较高的大宗建材，入驻海外仓有助于及时根据海外市场情况调整产品，缓解产品合规压力，也解决了部分跨境售后服务的问题，有助于企业搭建完整的海外供应链体系，绕开部分终端市场的贸易壁垒，逐步实现产能出海。
对此，广东外语外贸大学经济学教授、国际商务管理与出海企业研究团队成员曾宪明认为，当前全球金融市场持续动荡，需要构筑起更具韧性的跨境供应链体系。海外仓“前展后仓”模式的价值不仅在于降低物流成本，更是通过集中解决合规认证、售后服务等共性难题，未来有望推动更多“小而美”的企业更低成本、更高效率地开拓国际市场，助力培育壮大县域特色产业集群。
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