南方财经全媒体记者张梦琦 实习生邓佳怡 田亦瑾 广州报道
1月15日，广东省十四届人大三次会议在广州开幕，会期三天半。广东省人大代表、韶关市星河生物科技有限公司董事长黄清华提出了创建广东农产品营销服务中心，推进广东“12221”市场营销体系建设，助力广东实施“百千万工程”的有关建议。
2025年广东省政府工作报告指出，2024年广东创建一批国家现代农业产业园、国家级优势特色产业集群，累计培育123个“粤字号”农业区域公用品牌，农业科技进步贡献率73%。
“‘粤字号’在省际国际市场的名号越来越响，得益于广东‘12221’市场营销体系建设，它解决了‘小农户’与‘大市场’之间信息不对称的根本问题。”黄清华表示。
面对徐闻菠萝屡屡滞销的难题，2019年广东摸索出“12221”市场营销体系，即建立“1”个农产品大数据，组建销区采购商和培育产地经销商“2”支队伍，拓展销区和产区“2”大市场，策划采购商走进产区和供应商走进销区“2”场活动，实现品牌打造、销量提升、农民致富等“1”揽子目标。
如今，这一体系建设成果明显。2024年徐闻全县菠萝种植面积35万亩，菠萝（巴厘）田头收购价格最高达2.8元1斤，产值预计27.2亿元，相关经验也在高州荔枝、黄金柰李、化州化橘红等众多“粤字号”农产品上成功复制。
“虽然广大农户在理念层面开始注重市场，但是在实践层面需要专业人士指导帮助，‘怎么卖’如何具体落实仍是一个问题。”黄清华在调研中发现，目前农产品营销仍然比较分散，缺乏专业的组织统筹协调。
民进广东省委会也表示，目前广东农产品整合营销能力待加强，品牌建设统筹规划不足，建议建立政府主导、多方参与的农产品品牌建设协同机制。
据此，黄清华建议借鉴广东农业技术中心建设经验，创立广东农产品营销服务中心，以平台化、常态化指导支持基层、农民走向市场，让生产的价值在市场中实现，让广东生产与市场“两手抓”，有载体、有阵地，让“粤字号”飞向全中国，飞向全世界。
具体到该中心的运作模式，黄清化表示，广东农产品营销服务中心将致力于汇聚人才、资金、技术，整合营销资源，高效配置，让“12221”市场营销体系纵深发展，扎实落地，打造一批声扬全国的粤字号农产品。
“12221”市场营销体系已经走过六年，有何新变化？黄清华认为，新兴营销工具不断涌现，“重市场”的实践形式不断迭代。电商行业打入社交媒体以来，抖音、小红书等平台为农产品市场营销带来新的机遇与挑战。农户不仅要了解自家产品，更要熟悉平台运营规则和用户画像，实现精准营销。
近日小红书在海外爆火，登顶87国APP下载榜首。“我已经跟公司营销人员商量如何抓住这波‘海外流量’，借力布局品牌出海事宜。”黄清华说。
针对短剧这一新营销方式，广东省人大代表，广东果乡集团党委书记、董事长、总经理邓光海建议，大力扶持高州培育壮大微短剧产业生态，在广东省农产品“12221”市场营销案例发布、荔枝文化节、龙眼文化节、农民丰收节等特殊节点推出一批爆款精品微短剧。
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