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广东智造吸睛又吸金:广交会有企业日均接待客户200批,“忙得前胸贴后背”

2024-10-20 09:00:38 来源:

南方财经全媒体记者伍素文   广州报道xt8速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

在广交会第一期的展位上,广东拓臣科技发展有限公司的外贸业务员西装革履,戴着白手套的指尖划过展示柜。这样的派头,如果不是看到他们比划的是柜子上的滑轨和五金器材,很多人会以为他们卖的是奢侈品。xt8速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

广交会有“中国第一展”之称,是外贸人的盛会。官方数据显示,第136届广交会线下展参展企业超过了3万家。为尽力吸引客商,各参展商使出浑身解数“吸引眼球”。这也是当下许多行业竞争激烈,外贸企业通过各种渠道积极拓市场、抢订单的缩影。xt8速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

在与南方财经全媒体记者交谈时,参展商们谈得最多的是同行卖家越来越多,也越来越专业,价格战愈发激烈。在这样的趋势下,一些广东企业坚持不以价格取胜,而是以过硬的产品质量、新颖的设计、产业链全球协同等方式增加底气,赢取市场订单。xt8速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

精准捕捉需求提质创新

广东拓臣科技发展有限公司是家居五金整体解决方案提供商。该公司总经理郑壁奎在大学期间就开始参加广交会,至今已有20多年,他看着广交会越办越盛大,公司展位也不断升级。对公司来说,一年两次的广交会是最看重的展会,“基本上一年里差不多一半的订单都来自这里”。xt8速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

出于对广交会的重视,郑壁奎非常看重公司参展的展会形象。这次拓臣科技的展位主打“科技风、国际范、可持续发展”,展位上的许多工作人员右手拿笔或跟客户握手,左手基本都戴了白手套,这在五金工具区的其他企业展位中是比较罕见的。xt8速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

“所谓‘磨刀不负砍柴工’,我们的展位可能不是最大的,但绝对是最认真对待客户的。展厅里的玻璃和五金产品容易留下指纹,业务同事需要带上白手套及时清洁客户触碰后留下的指纹,保证参观体验。为什么这么重视细节,因为我们是找准自身定位后,来这里挑选好客户的。”郑壁奎说。xt8速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

这次公司的收获不小。据介绍,广交会第一期截至目前,拓臣科技展位每天现场接待的客户都超过200批,全新客户占比超六成,且广州总部每天到访客户十多批,预计在广交会第一期结束后,到访公司的客户会达到顶峰。xt8速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

郑壁奎表示,目前拓臣科技在全球都有布局,今年提出了“全面出海”的战略,将更深耕新兴市场。除了根据客户需求和目标市场标准进行不断更新产品开发,比如更注重智能制造来提高效率,开发更多电动智能或材料特殊、设计新颖的产品外,同时加强品牌出海,在海外将研发、渠道、海外仓等逐渐布局起来,与合作伙伴强化产业链的全球协同。xt8速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

在家电展区的通道上,佛山市伊康电子有限公司的展位并不大,但浓醇的咖啡香味伴随小型咖啡机的运转而飘散开来,让路过的外国客商纷纷停下脚步过来咨询、品尝。咖啡机旁亮起的户外灯也给熙攘的展位增添了氛围感。xt8速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

“从中午到现在一直没有坐下来过,忙得前胸贴后背!”佛山市伊康电子有限公司展位人员罗先生告诉南方财经全媒体记者,公司研发设计的户外便携式咖啡机备受客人青睐,包括有首创的美式全自动咖啡机,还有意式浓缩的便携咖啡机等。xt8速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

随着消费者愈发倾向用小巧方便、容易清洁的咖啡器具来实现咖啡自由。伊康电子瞄准这一需求深入研发和升级,获得了相关的专利技术。机器虽小,但有足够的萃取压力,用户只需要带上咖啡豆和水外出即可,它可以自动研磨,把水加热再分成三段式旋转,模拟手冲冲煮功能。xt8速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

小家电是竞争最激烈、产品同质化最严重的赛道之一。唯有瞄准用户心智与需求,另辟蹊径才是生存之道。“换外观、换材料去拼成本、拼价格是低质化竞争,还是要找到创新点深入下去才有突破,以足够的产品力来吸引更多客户。”罗先生表示,目前公司已接到韩国、埃及、美国、日本的客户订单,这次广交会又收获了中东、南美国家的客户。xt8速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

粤企积极拓展新兴市场、新兴业务xt8速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

除了企业们的“匠心独运”,许多广东制造业企业正瞄准新质生产力相关的业务来布局,新产品、新技术涌现,引起了客商的强烈兴趣。xt8速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

视源股份的展位位于所在展区的主干道上,人来人往。作为一家以显示、控制、连接和交互技术为核心的科技企业,这次公司带了显示部件、算力设备、智能硬件、生活电器、户用储能、教育数字化、沉浸式会议等产品和场景解决方案上展。xt8速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

近年来,视源股份重视对海外市场的拓展,逐渐打响海外知名度,相关产品已拓展至140多个国家,与超过100个品牌客户形成稳定合作。据展位人员介绍,开展当天已有来自美国、荷兰、韩国、南非、埃及、土耳其、巴基斯坦等国的超50家采购商前来接洽。xt8速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

总体来看,视源股份的出海战略有三个重点,一是坚持技术创新,聚焦多模态、新一代显示和交互技术等前沿科技的技术研发;二是针对“一带一路”共建国家和新兴市场国家,发挥“链主”作用联动上下游为产业发展开拓新市场,推进超高清显示产业出海;三是构建本地化服务团队及时响应海外需求。xt8速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

 “未来我们将继续加大海外业务的投入,通过技术创新不断提升产品和解决方案的竞争力,通过全球组织能力的建设强化产品制造能力和本土化服务能力。”上述人员表示。xt8速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

广新集团所属企业省开发此次投入了“大手笔”参展。据了解,省开发的展位共有127个,横跨一、二、三期和A、B、C、D四个展馆,其中品牌展位45个,一般性展位82个,涉及18个展区。xt8速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

在第一期中,省开发的展位主要涉及家电、电子消费品和自行车三个展区,新产品的数量颇多。包括智能小风扇、智能感应式垃圾桶等,在电源输入方式、使用功能上也使用了新技术。据展位相关负责人介绍,近年来围绕市场趋势,公司在传统产品迭代更新、新品类开拓等方面做了大量努力,积极拓展新质生产力业务。xt8速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

新能源储能业务是省开发的业务拓展重点之一。南方财经全媒体在其展位看到,便携储、家庭储、通信储,以及两轮车换电等类型产品琳琅满目,展位设计以清洁环保风格为主,凸显了绿色能源的行业特性。据上述负责人介绍,一期展位吸引了来自西班牙、南非、英国等地区的众多专业客户前来咨询,后续将跟进接洽业务。xt8速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

江门金羚集团的展位相对较偏,但工作人员告诉南方财经全媒体记者,此次参展的预期目标已基本完成了。“我们提前两个月就开始准备样品、联系客户了,这次主要带了mini LED、QLED等产品过来,利用业内最新技术,这些产品在背光方面做得更细腻,图像显示也会更好,并加载了一些AI功能。”xt8速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

该工作人员提到,如今客户对中国市场越来越了解,对价格也越来越敏感,智能家电未来会更受欢迎。公司主要还是通过在原材料、产品开发、功能等方面做加法,目前客户主要集中在欧洲、南美跟中东,未来计划加大开拓“一带一路”共建国家的市场。xt8速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

广东亚太天能科技股份有限公司是智能锁生产厂家,此次带了能人脸识别、掌静脉开锁的智能门等参展。“我们是把一整套技术系统集成到门上面的,这在国外来说还是比较新的产品。我们的定位是中高端,不断加强研发生产能力,未来计划往欧美、澳大利亚等加速拓展。”该公司职员对南方财经全媒体记者说。xt8速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

无论是大型企业还是中小企业,民营企业还是国有企业,传统行业还是新兴产业,都致力于在广交会上“广交世界,互利天下”。眼下国际形势风高浪急,广东制造不改韧劲、闯劲。xt8速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

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