8月21日盘后晚间,舍得酒业股份有限公司(以下简称“舍得酒业”)披露2024年半年度报告。报告显示,舍得酒业2024年上半年实现营业收入32.71亿元,归属于上市公司股东的净利润5.91亿元。
今年上半年,宏观经济周期和白酒行业周期“双期”叠加,给酒业经营带来传导效应,酒企普遍进入阶段性筑底期。在此阶段,舍得酒业通过淡季主动调整,稳定基本盘,抵御行业周期波动。针对白酒市场面临的库存压力,舍得酒业通过主动“控量稳价”策略,助力渠道阶段性去库存,保持渠道健康。同时,大力推动老酒赛道团标建设,以标准倡导者之姿进一步夯实老酒赛道的领先优势。
淡季主动调整,提振发展质量
2024年上半年,白酒行业深度调整的“坡度”更为明显,“双期”叠加造就的市场形势更为复杂,特别是在二季度淡季,消费需求偏弱,酒企聚焦经营补足短板,淡季经营节奏有所控制,行业整体增长曲线变得更为平缓。
就上半年的经营情况来看,舍得酒业也呈现出了明显的主动调整节奏、聚焦经营的态势。通过沉潜深耕品质、渠道和市场,舍得酒业在企稳的同时,也为长远发展筑牢基本盘。
在品质方面,舍得酒业坚守极致的产品主义,聚焦提升产品品质。
一方面,以科创引领,继续提升生态老酒品质。中报显示,今年上半年,舍得酒业研发费用达0.49亿元。
另一方面,舍得酒业加大投入基酒半成品的生产,用于长期储存和淬炼品质老酒,保障老酒核心竞争力。随着投入超70亿元的增产扩能项目有效推进,舍得酒业老酒规模正逐年增加,至今已经积累十余万吨优质老基酒。这种锚定未来的价值投资,也在一定程度上导致了存货金额的增加。
在销售端,2024年上半年,受经济环境的影响,次高端白酒商务需求不及预期,宴席持续增长但体量尚小,舍得酒业传统优势产品品味舍得处于阶段性去库存阶段。坚持长期主义,舍得酒业积极协助经销商全力提升动销,通过主动“控量稳价”策略,希望以阶段性调整获得更加健康、长远的发展,经销商数量和全国化进程继续提升。
根据中报,今年上半年批发代理销售收入27.30亿元;经销商数量达2809家,较2023年末增加154家。同时,舍得酒业省内外高占有基地市场持续扩大,其中,省内市场销售收入9.10亿元,省外市场销售收入20.76亿元。
在市场端,舍得酒业聚焦消费场景,优先保障一线销售,提高市场开拓的投入产出率。
上半年,舍得酒业重点发力宴席场景,舍得酒、沱牌酒宴席数量同期均实现两位数增长。在品味舍得保持稳健销售的同时,舍之道、沱牌特级T68、沱牌窖龄特曲等产品同比销售增幅明显。
根据中报,上半年普通酒销售收入3.84亿元,中高档产品销售收入26.01亿元。
此外,全球化方面,依托复星资源赋能,舍得酒业业务布局34个国家和地区,并开展亚洲经销商回厂游,实现从走出去到走进来的突破。
白酒营销专家蔡学飞表示,处在行业深度调整压力之下,舍得酒业主动调整节奏,将重心聚焦于品质提升、渠道拓展以及市场培育等关键环节,展现了对行业的敏锐洞察和坚定信心。这些关键环节的提升,将进一步巩固其发展基石,为持续强化品牌竞争优势奠定坚实基础。
标准引领,强化三大优势构建,锻造发展韧性
中国酒业协会《2024中国白酒市场中期研究报告》指出,2023-2024年白酒行业强集中、强分化的发展态势愈发显著,市场进入转型期,酒类消费进入理性时代。产业向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势愈加明显。
作为底蕴深厚的中国名酒企业,舍得酒业坚持以长期主义打造企业价值,以老酒战略为核心稳固护城河,注重强化标准、战略、品牌三大优势构建,与新一轮行业调整方向不谋而合。
今年上半年,舍得酒业锚定生态酿酒和坛贮老酒两大核心优势,倡导、推动、参与的《坛贮老酒(浓香型白酒)》《生态酿酒评价规范 白酒企业》等团标顺利通过审查,并均于2024年7月顺利发布,使舍得酒业在老酒品类实现从“开创”到“引领”的角色转化。
《坛贮老酒(浓香型白酒)》团体标准暨舍得老酒战略2.0正式发布
作为行业标准的倡导者,舍得酒业的品牌护城河进一步加宽,在生态酿酒和坛贮老酒领域的竞争优势进一步扩大。
而标准的形成,则源于舍得酒业长期在老酒领域的实践和自2019年在业内率先提出的老酒战略。
老酒战略的深入实施让舍得酒业实现了从发展质量、品质提升、品牌影响力、“履责”软实力大增等的全方位提升,至2023年,5年营收增长44亿元、营收增长率达167.2%。
随着老酒市场的规模扩大,在7月初,舍得酒业宣布升级进入老酒战略2.0阶段,提出持续强化老酒标准体系、老酒生产技术支撑体系、老酒科创体系、老酒表达体系建设,构建“标准领先、认知优势、支撑优势、体验优势”,夯实“坛贮老酒市场化的开创者、引领者形象”,为企业未来发展明确了目标、指明了路径和方向。
在老酒战略的指引下,今年舍得酒业更加聚焦C端、聚焦消费者体验,“舍得酒,每一瓶都是老酒”的价值认知持续深入人心。
上半年,通过携手婚博会、艺术展、高尔夫球等活动,舍得酒业跨界推广老酒品鉴,让更多消费者亲口品鉴舍得老酒,感受舍得老酒的饮用价值、社交价值和文化价值;通过牵手央视开年大剧《大江大河之岁月如歌》,收视率8次破3;邀约张海迪、游本昌、谭咏麟、吴敏霞等时代先锋人物现身《舍得智慧人物》第六季,多维诠释舍得智慧,再创关注新高,六季总曝光量突破257亿次。
《舍得智慧人物》第六季
同时,沱牌全新品牌口号“畅销50亿瓶的经典名酒”在春糖与消费者见面,进一步推进了品牌的唤醒和焕新,在消费理性时代,加速经典名酒复苏。数据显示,2024年舍得、沱牌双品牌价值已突破1700亿元。
在线上,舍得酒业加强直达C端的电商渠道推广,电商销售收入2.56亿元,保持增长态势。其中,龙年舍得生肖酒销售同比增长27%,荣获天猫年货节浓香白酒热卖榜Top1,甚至一度断货。此外,瞄准年轻用户需求,舍得酒业推出了互联网重磅新品“品味大师晏”。
置顶C端体验,战略、营销双向发力抢攻销售旺季
展望下半年,白酒行业希望与挑战并存,稳健态势不改。从战略和营销层面分析,叠加旺季效应,舍得酒业下半年经营或更具确定性。
在战略层面,老酒战略作为舍得酒业的核心战略和经营总方针,在老酒消费价值和消费趋势未变的大背景下,战略的稳定性为其可持续发展提供了坚定“内核”。
在营销层面,舍得酒业将在下半年进一步强化C端体验,助力终端消费提振。
第一,舍得酒通过与高端品牌合作、银行跨界融通导入新流量;发布国际版专销新品,开展海外巡回活动,开拓国际市场;舍得老酒盛宴焕新升级,走进宁夏、新疆、江苏、河北,将助力开拓更多区域市场;推进全类型宴席场景建设,聚焦婚宴打造样板场景赋能营销。第二,沱牌借80周年势能,战略大单品沱牌特级T68升级发布与核心市场饱和投放,有望带动市场增量。
2024年舍得老酒盛宴陆续走进宁夏、新疆
行业分析人士认为,品质、品牌和市场是酒企“抗衰”的关键能力。老酒战略2.0的核心即是聚焦品质、品牌与消费者体验全面升级,让消费者放心喝老酒。舍得老酒战略2.0以更清晰的思路,着眼长期价值,有助于强化企业核心竞争力,持续锻造经营韧性。（咸宁新闻网）
新华社北京3月5日电 国务院总理李强5日在政府工作报告中介绍今年政府工作任务时提出，切实保障和改善民生，加强和创新社会治理。坚持以人民为中心的发展思想，履行好保基本、兜底线职责，采取更多惠民生、暖民心举措，扎实推进 3月5日上午，十四届全国人大二次会议在人民大会堂举行开幕会。开幕会后，首场“部长通道”开启，科技部部长阴和俊、水利部部长李国英、农业农村部部长唐仁健、 *** 国有资产监督管理委员会主任张玉卓走上“部长通道”，展现 21世纪经济报道记者 杨志锦 北京报道 3月5日，十四届全国人大二次会议在京开幕，国务院总理李强作政府工作报告。就政府工作报告提出的经济增长目标、财政货币政策定调及发展新质生产力 据新华社电 5日提请审议的政府工作报告提出，坚持以人民为中心的发展思想，履行好保基本、兜底线职责，采取更多惠民生、暖民心举措，扎实推进共同富裕，促进社会和谐稳定，不断增强人民群众的获得感、幸福感、安全感。 今年的政 作为一名探索大脑奥秘的科研工作者，全国政协委员、中国工程院院士、南方医科大学教授、粤港澳大湾区脑科学与类脑研究中心主任高天明长期从事抑郁症领域的研究。去年，他与前来采访的记者们谈论了如何预防青少年抑郁症 近两年，AI飓风不断升级，席卷计算机、手机等终端场景，AI掀起的“新航海时代”风起云涌，全球科技巨头千帆竞发。作为全球电视领导品牌，海信怎会缺席这场AI狂欢？从海信激光官方微博释放的信息来看，3月15日，海信 。本文链接：聚焦长期价值，阶段控货保价！舍得酒业2024年上半年实现营收32.71亿元http://www.sushuapos.com/show-1-21487-0.html
声明：本网站为非营利性网站，本网页内容由互联网博主自发贡献，不代表本站观点，本站不承担任何法律责任。天上不会到馅饼，请大家谨防诈骗！若有侵权等问题请及时与本网联系，我们将在第一时间删除处理。