电商时代，搜索是消费意愿表达的核心入口。越来越多的消费者在购物前，都习惯先在搜索框中输入关键词，并通过全方位、多角度的搜索结果对比，做出最后的消费决策。
对商家而言，用户输入的搜索关键词，是商品能否打开用户大门的一把把“钥匙”，更是产品销量能否“顺词而上”的关键。
为了帮助商家通过搜索关键词找到精准流量并打开产品销路，不少平台都推出商家买词指导工具；但是，不少商家对于“什么场景下使用什么样的关键词才能达到满意的效果”还是没有形成较强的认知。
阿里妈妈「BEST 关键词方法论」来了。
点击链接：https://www.yuque.com/lizigao-ev6uj/odff31...，获取阿里妈妈618全周期陪战指南。
复杂、多元的搜索关键词，需要方法论指导
2023年以来，搜索赛道变得越来越拥挤。
随着搜索和商业应用强合程度的不断加深，国内不少玩家都加大了搜索的投入力度，一时之间，商业搜索市场风起云涌；而这么多企业都在竞速搜索，此亦无它：搜索是消费意愿表达的核心入口，或者说，它是最接近商业变现的东西。
如何通过搜索让消费者接受你的商品，在一定程度上就取决于「关键词」了。
一个好的搜索关键词，一天的搜索量可达上万，给商家带来非常不错的正向反馈；反之，一个少人关注的关键词，给商家带来的回报则非常有限。
为帮助商家通过搜索关键词汇集流量，提升销量，行业内各平台陆续上线了商家买词指导工具。
《电商报》在和部分商家沟通时了解到，他们在使用搜索词时，还是或多或少有一些困惑。比如说，明明自家的品牌用了和竞品一样的关键词，人家有效果自己却没有；明明用了行业热度很高的搜索词，通过关键词拿到的量还是微乎其微。
“对于搜索词，我是越来越搞不懂了”，其中的一位商家这样说。
其实，商家有这样的困惑，并不意外。因为到现在为止，虽然每个平台都在布局搜索关键词，但是，对于搜索词的定义、玩法，行业并没有一个统一的标准，更没有形成一个体系性的方法论。
好在如今，阿里妈妈正在推出「BEST 关键词方法论」，多少弥补了行业没有搜索词方法论的缺憾；我们还看到，针对搜索词具有海量、多元、私密等复杂特性，阿里妈妈在打造该方法论时，是遵循了一定的原则的：
「有效性好」，即方法论不是脱离地面的空中楼阁，而是要落地，给商家带来实实在在的生意增量；
「传播性高」，即方法论不是晦涩难懂的，而是要通俗易通，具备很高的传播性。
「覆盖面广」，即方法论的使用场景不是受限的，而是能覆盖到商家绝大部分的操作场景。
「BEST 关键词方法论」应运而生。
值得注意的是，为了让商家更好地理解该方法论，阿里妈妈还在关键词场景推出【妈耶！真好搜】专栏，商家可通过该专栏多角度、多形式系统化解读「BEST 关键词方法论」，以便于他们最终都可以熟练掌握关键词投放的秘诀。
观察「BEST 关键词方法论」的四个维度
从以上三个设计原则出发，阿里妈妈按照关键词和店铺生意由近及远的关系，将海量关键词分为4层，分别对应着BEST四个英文大字字母：「Brand Words」，即店铺专有词；「Exact Words」，即类目精准词；「Hot Searches」，即行业热门词；「Trend Words」，即趋势机会词，在618大促激战正酣之时，这些言简意赅的关键词也会帮助商家有效获取流量，带来商家大促生意的有效增长！
我们还可以将「BEST 关键词方法论」的四个类型关键词稍微作一下延伸，找到每个关键词的基本特点及重点投放策略，这样，商家使用起来就会更加得心应手了。
「B」店铺专有词：店铺私有品牌词，比如“兰蔻口红”。可以看出，「B」在策略上是主要是用于维护私域流量，守住核心品牌人群，其特点是“附守”；在投放策略上，推荐使用「搜索卡位」，助推宝贝抢占首条/首页展现，抢位成功率≥80%，首条预估成交转化率+220%！
「E」类目精准词：品类属性词，转化率高但量级有限，比如“防晒口红”。也就是说，「E」在策略上是为了获取精准货品流量，抢占有明确需求的品类人群，其特点是“抢占”；所以，在投放策略上，推荐使用「类目精准词卡」，靶向提升关键词市场份额，抢占有明确消费需求的人群，预估市场份额可提升20%！
「S」行业热门词：类目大词热词，比如“口红”。可见，「S」在策略上更加偏重于有潜在偏好但尚没有表达消费需求的摇摆人群，类目拉新才是其目的，其特点是“扩新”。相应地，在投放策略上，推荐使用「行业热门词卡」，可进行高效拉新，支持屏蔽店铺老客投放，预估引导成交新客占比提升30%！
「T」趋势机会词：节假日、大促、潮流机会词，比如“新中式”、“多巴胺”等。因此，「T」在策略上是探测消费风口和趋势红利，特点是“探测”。反映在投放策略上，推荐使用「趋势机会词卡」，可全面捕获竞对热买词、行业趋势词、洼地机会词，让商家获得低成本触达更多机会流量！
简单总结一下，如果将「BEST 关键词方法论」看成一个整体，该方法论有一个核心定位：能带来精准的，高购买意图的流量；而如果将「BEST 关键词方法论」的四个不同维度展开就会发现，不同的商家，通过购买不同（场景）的关键词，可以触达不同需求的消费者。所以，每个商家都需要从自身特点出发，选择最适合自己的关键词玩法，实现不同的人群破圈。
至此也不难看出，「BEST 关键词方法论」的最大价值，正是通过精细化运营关键词，兼顾精准流量和热门流量。在守住专有流量的同时还能探索机会流量、趋势流量：通过使用「BEST 关键词方法论」，商家获取流量的渠道大大拓宽了，生意的确定性也更有把握了。
当然，这也和在这次方法论落地的过程中，阿里妈妈从投前（词推荐）-投中（新建链路）-投后（结案调优）全程为商家匹配了优化服务，让商家的关键词搜索的路径变得更加简单、更加高效有莫大的关系。
对商家而言，这个618，从以上四个维度来做关键词，平台系统就能更快识别你的产品并增加产品曝光，平台买家也能很快就搜索到你的产品：下一个爆款产品，就是你了！
借助「BEST 关键词方法论」，他们提前享受到了搜索红利
上面提过，在投放关键词的实际操作过程中，BEST中的每一个环节都有其经营重点和投放策略。
其中，搜索卡位和流量金卡是关键词投放的两个重要产品工具，也是本次方法论升级的两个重点能力。
搜索卡位可以助力商家精准抢量，以特有的中心词匹配能力实现流量的精准和覆盖，并以更智能的出价及更简单的操作让商家的全局投放更省心。
事实上，在对搜索卡位使用上，一些提前“尝鲜”的商家已经验证了搜索卡位在高效抢位等方面的突出表现。
JOOCYEE酵色旗舰店就使用了搜索卡位，选择类目精准词，行业热门词，为“口红”商品抢占首条，抢位成功率高达99.9%；同商品搜索卡位计划点击率高出123%，成交转化率高出200%，投产比高出57%。
三星官方旗舰店，同样使用“搜索卡位”，选择品牌词、类目精准词，为“手机”商品抢占首条，抢位成功率高达96%，同商品搜索卡位计划投产高出36%。
而使用流量金卡，则可以在不同场景下发挥作用。
针对品类场景，可选择BEST关键词卡。中粮保健品旗舰店使用BEST关键词卡，金卡对核心类目词市场渗透超150%。
针对大促场景，比如说，今年的618大促，可以选择618大促抢量卡抢占机会流量。数据显示，近1年大促卡整体ROI均高于大盘35%。
针对行业场景，可选择行业定制卡，并结合类目 、地域、起量时间等，锁定流量、序列化追投，提供行业差异化能力。某头部电动牙刷品牌在使用了个护家清行业定制卡后，ROI高于店铺同期关键词推广整体60%。
更让广大商家动心的是，今年618，阿里妈妈关键词还会针对不同的行业和场景，推出系列商家优惠和福利。
「BEST 关键词方法论」推出后，今年618，商家可以结合618周期分阶段买词，打爆618全周期：蓄水期可以将购买重点放在店铺专有词和行业热门词等上面，带来更多进店流量及拉新效果；爆发期则可以重点投放店铺专有词和类目精准词，精准提升成交和转化；此外，大促期间，还可重点关注趋势机会词中的『洼地机会』和『节促热搜』词，直接带来大促成交的提升。
同时，「BEST 关键词方法论」也带来了一系列商家福利及利益保障。
据了解，今年618，阿里妈妈针对「BEST 关键词方法论」及相关产品会加大保障力度。比如说，推出【618搜索卡位投放保障活动】，商家在618期间加入搜索卡位计划，凡是抢位成功率低于一定区间，就可以享受相应的保障返券福利。
流量的渠道和玩法永远在变化，但其存在的底量逻辑和背后的方法论没有变，「BEST关键词方法论」的推出，在全方位引领关键词运营的同时，也会激活商业想象力，成为商家生意放量增长的“秘密武器”！
点击链接：https://www.yuque.com/lizigao-ev6uj/odff31...，获取阿里妈妈618全周期陪战指南。
新快报讯 3月2日，东莞市松山湖第二届党建引领基层社会治理公益创投大赛在月荷湖公园启动，引来不少上届参赛团队持续关注。从纠纷调解、应急救援，到长者服务、环境保护……去年，一场覆盖松山湖四大片区、持续半年的公益创 国务院总理李强5日在政府工作报告中提出，今年发展主要预期目标是：国内生产总值增长5%左右；城镇新增就业1200万人以上，城镇调查失业率5.5%左右；居民消费价格涨幅3%左右；居民收入增长和经济增长同步；国际收支保持基本平衡；粮食 3月5日，李强总理向十四届全国人大二次会议作政府工作报告，要点如下： 一、2023年工作回顾 国内生产总值增长5.2% 粮食产量1.39万亿斤 城镇新增就业1244万人 全年新增税费优惠超过2.2万亿元 新能源汽车产销量占全球比重超 近日，北京卓视智通科技有限公司荣获全球知名设计竞赛---2024年IF国际设计大奖殊荣，旗下的【阿瞳目-双光谱雷视一体机】在产品类别设计中荣获2024年iF产品设计奖。经过由国际专家所组成的iF独立评委专业 2023，新年开局，随着疫情阴霾散去，旅游业回暖若涌潮般强势归来，作为开业经营的第一个年度，温州开元名都大酒店迎来开门红。这一年，作为酒店“成长”的关键年，秉承着“贴近市场剖析需求，持续梳理强化品质”的经 2024年3月8日（星期五）上午9时，十四届全国人大二次会议第二次全体会议将在人民大会堂举行。 记者可凭会议制发的记者证件提前90分钟起，从人民大会堂东门南侧第一个门经安检入场，凭二楼记者证件在大礼堂二楼前三、五、七区“ 。本文链接：挖掘搜索流量潜力，阿里妈妈以BEST方法论打破关键词投放迷思http://www.sushuapos.com/show-1-13539-0.html
声明：本网站为非营利性网站，本网页内容由互联网博主自发贡献，不代表本站观点，本站不承担任何法律责任。天上不会到馅饼，请大家谨防诈骗！若有侵权等问题请及时与本网联系，我们将在第一时间删除处理。
上一篇： 怎么回事？618首日，有千万人在李佳琦直播间“上班”
下一篇： 携程一季度营收119亿，在线旅游越来越火