1.快手电商达人带货GMV大涨
或许快手都没想到，达人带货的潜力这么大。
近日，在2024快手电商引力大会上，快手透露，今年一季度，快手电商达人店铺GMV同比提升68%，达人带货的品牌商品数量同比提升48%，中腰部达人GMV规模同比提升40%。
除此之外，带货短视频发布量同比提升111%，带货短视频GMV同比提升205%，带货图文发布量同比提升660%，带货图文GMV同比提升1900%。
这些数据直观体现了，中腰部达人对快手GMV的贡献越来越大，也说明他们在快手电商中的地位不断提高。过去几年，快手直播电商收入十分依赖头部主播，尤其是辛巴和辛巴家族对快手电商GMV起到了很大的作用。
2019年快手上市时，辛巴和辛巴家族在快手电商的GMV占比高达22%，但没有哪一个平台希望被超头主播“绑架”，对此快手一直努力“去辛巴化”，到2022年，辛巴家族占比仅为5.5%。
2023年第三季度财报中，腰部及长尾达人占整体达人GMV比例已接近50%，而在2021年初仅超20%。如今，中腰部达人GMV比例进一步提高，说明了快手取得了明显成效。
实际上，快手采取了多项扶持政策，吸引更多中腰部达人主播入驻。比如快手的“好物联盟”专项计划本质上是在扶持中腰部达人主播，帮助他们实现直播GMV的提升，提供供应链支持等。
去年1月，快手电商宣布推出“川流计划”，通过达人分销帮助商家定位客户群，同时也对分销达人进行流量奖励。紧接着5月份，快手电商升级“川流计划”，程一笑宣布2023年至少拿出600亿流量用于激励商家和达人协作。
今年618大促招商中，快手电商针对针对中小主播的成长，推出“全民任务”玩法，达成备战目标即可获得相应的直播曝光流量券。
在短视频场域，快手电商推出的“揽星计划”，帮助达人更高效识别短视频优势爆品，助力达人产出更优质的视频、提升订单销量。而在“逐日计划”中，商家和达人可获得短视频流量激励。
不过，话又说回来，达人只是快手电商业务的其中一个环节，泛货架场域是快手的发力方向。
据了解，从2023年四季度开始，快手逐步放开泛货架场景的流量入口，12月商城tab页全量开放。2024年一季度，快手电商泛货架GMV占比超过20%，短视频GMV同比增长近100%，电商搜索PV同比增长超过120%。
显而易见，快手电商进入了一个新的发展阶段。
2.快手需要更多达人主播
2021年，快手电商营销中心负责人张一鹏曾直言：“我可能一个中腰部主播卖不过辛巴、李佳琦、薇娅，我10个主播一起来带，量肯定就会比过去大。”
从后续的发展来看，快手的确加大中腰部主播的扶持力度，并引入更多中小主播。而辛巴带货GMV占比下降后，也丝毫没有影响快手电商的发展。
去年，快手电商GMV首次突破万亿达到1.18亿元，至此，快手成为继淘宝、京东、拼多多、抖音后第五个突破万亿大关的电商零售平台。
这一年涌入快手直播的优质主播数量超过100倍，不仅为用户带来更优质丰富的直播内容，还完善了平台直播生态。随着快手引入更多主播，辛巴已经没有那么重要了。
越来越多品牌商家选择在快手开设旗舰店，而且新势力正在快速崛起，他们选品能力和平台运营能力更强，也更符合快手电商新生态的要求。
好的内容能留住用户注意力，并帮助快手电商业务维持用户活跃度。2023年第四季度，快手月活用户规模已经达到7亿，其中电商月均买家数突破1.3亿。
数量庞大的用户群体，为快手电商的商家和达人带来新的增量机会。比如以快手主播“王北四在东北”为例，达人通过农村美食生活内容收获了超200万粉丝的关注。
图源：快手APP
5月8日，王北四开启首场带货直播，直播GMV近1000万，累计观看人数553万、涨粉15万，订单量超29万单，成为当日快手直播带货榜的第二名。
快手短视频的高速增长，为快手达人带来增长机会。其中，快手独特的老铁文化，搭建了内容创作者和粉丝间的情感纽带，形成稳固的流量优势。
以短视频、直播场景为依托的信任电商模式，也为快手创作者们带来了更高的转化、复购。
2023年，快手至少有50个账号全年涨粉超500万，不过，快手达人生态也面临挑战。新快数据不完全统计，快手全年涨粉超千万的账号为6个，相比2022年已经腰斩。
同时，快手原生态达人的涨粉速度正在放缓，进入瓶颈期，在网上的讨论声量不高。比如快手素人“古怪小琦”依靠短视频吸粉，粉丝数量从2023年年初的36万一路飙升到年底的1306万，但热度不高，反而明星达人成为了快手的破圈之路。
除了达人带货，快手还鼓励商家自播，越来越多的品牌入驻快手直播，品牌通过自播实现销量暴增，比如在2023年快手带货Top100的账号中，“小米官方直播间”等品牌直播间纷纷上榜。
目前来看，快手还需要更多中腰部达人主播，来助推平台电商业务的进一步发展。
3.内容和货架相结合
当然，对于快手来说，内容场和货架场融合是发展方向，快手电商是好内容与好商品的融合和高效链接。
为什么这么说？快手高级副总裁、电商事业部兼商业化事业部负责人王剑伟给出了答案。
2024年快手引力大会
王剑伟认为，“电商即内容”。2023年，快手电商直播内容时长同比增长了40%，电商短视频曝光占比同比增长了75%。
内容带来的流量红利，可以提高GMV流量转化效率，反哺电商业务。而好商品吸引用户下单，带来复购。
未来，快手电商会在流量分发中，加权人货匹配，让有质价比的商品和好评度高的商家获得更多流量。
实际上，电商业务早就成为“快手未来增长的重要引擎之一”。2022年9月，程一笑亲自接管快手电商业务，此后集团层面更是加速布局电商业务。
去年12 月 ，快手进行新一轮组织架构调整，涉及主站、电商与商业化三个事业部下属的15条业务线。其中，扁平化是快手的调整方向，同时内容和商业的结合越来越紧密。
借助内容场景直播带货与KOL（关键意见领袖）推广的双重引擎，能够精准触达潜在消费者，并有效引导其从兴趣关注转化为实际购买行为，提高变现效率。
快手兼顾货架和内容，让用户从内容场景顺畅切换到货架场景，实现了短视频直播内容和货架的互相引流，为商家带来了更多推荐和展示机会。
而今年618，快手电商将进一步支持商达跨场域经营，推动“内容场+货架场”商品的全域互通。
可以预见，快手对“内容+货架”双轮驱动模式将会持续深化。
未来，快手能否凭借这一模式走向一条可持续发展的道路，唯有时间给出答案。
岁月不居，天道酬勤在这个万物生长繁花似锦的季节我们凝心致远，聚力前行为2023年的奋斗划上圆满的句号回顾过去一年的发展轨迹，复盘一步一个脚印的深耕细作。3月1日下午，以“跨越百亿，全亿有我”为主题的全 近日，奔驰宣布放弃全面电动化目标，与宝马合资在华成立充电公司，共同运营超级充电网络，满足中国客户对豪华充电服务的需求。注册信息显示，新公司的两大股东分别是华晨宝马汽车有限公司和梅赛德斯-奔驰（中国）投资有限公司，股比 美国在联合国大会上再次一票否决呼吁加沙停火的决议草案，这一举动再次引发了外界对美国在中东问题上的立场和偏袒以色列的质疑。巴勒斯坦常驻联合国观察员曼苏尔在会上发言时，手举因以军行动及围困而严重营养不良的加沙 时间荏苒，不知不觉就过完了元宵，时间推移到了24年的3月，三月上映了不少的新作品。有台湾倾力打造的“新大作”《周处除三害》，靠着高燃又热血且正义的剧情，还有不一样的阮经天，《周处除三害》的票房非常惊艳，大有力压“春节 21世纪经济报道记者 朱丽娜 李金萍 香港报道“作为港区全国政协委员，我关心的 21世纪经济报道记者王峰 北京报道 当前，不少中小学“课间十分钟消失”，十分不利于学生身心健康发展。全国政协委员、民革中央委员、上海新纪元教育集团董事长陈伟志发现，从现实情况看， 。本文链接：小主播在快手搞大了http://www.sushuapos.com/show-1-13354-0.html
声明：本网站为非营利性网站，本网页内容由互联网博主自发贡献，不代表本站观点，本站不承担任何法律责任。天上不会到馅饼，请大家谨防诈骗！若有侵权等问题请及时与本网联系，我们将在第一时间删除处理。
上一篇： 短剧乱搞，诱导付费，全部玩完
下一篇： 快手带货一姐接棒618